Organizacija mini-radionice.

Izbor - Soba.
Oprema za proizvodnju ploča za namještaj.
Osoblje.
Investicije u mini biznis.
Finansijski plan.
Periodi otplate.
Marketing.
Oglašavanje.
Prodaja proizvoda.

Gotovo svaka osoba bi radije imala svoj biznis nego da radi kao zaposleni. Postoji nekoliko razloga za to. Prije svega, vlasnici preduzeća imaju priliku da rade ono što vole i imaju veći prihod. Posjedovanje čak i malog biznisa je prestižno. Nezavisnost od spoljni uslovi a bitan plus su i hirovi poslodavca.

Organizacija mini-radionice.
Za maloprodajnu proizvodnju ploča za namještaj bit će potrebno otvoriti malo drvoprerađivačko preduzeće, na osnovu kojeg će se proizvoditi ploče za namještaj. Naravno, moguće je usmjeriti proizvodnju na proizvodnju namještaja, ali nije činjenica da će on biti tražen. Proizvodnja ploča za namještaj nam omogućava da formiramo portfelj redovnih malih veleprodajnih kupaca i, shodno tome, osiguramo stalan prihod za radnju za obradu drveta.

Možda bi bilo preporučljivo otvoriti mini radionicu u područjima gdje se vrši sječa i proizvodi građa, ali čak i ako se drvo kupuje i isporučuje u regiju, posao će biti prilično isplativ. Pogledajmo to detaljno.

Glavne prednosti konstrukcijskog materijala namještaja uključuju:
- korištenje novih tehnologija lijepljenja omogućava očuvanje i povoljno naglašavanje prirodne teksture drveta;
- lijepljene konstrukcije, za razliku od punog drveta, zadržavaju svoje ukupne dimenzije nepromijenjene i praktički se ne skupljaju;
- ljepljene ploče za namještaj su ekološki prihvatljiv proizvod koji se koristi za proizvodnju namještaja i uređenje interijera;
- ploče za namještaj bilo koje veličine mogu se izraditi za proizvodnju, što, shodno tome, smanjuje troškove za neučinkovitu upotrebu.
Proizvodnja ploča za namještaj je dobra osnova za bilo koji posao obrade drveta, jer postoji stalna potražnja. Kao sirovina za proizvodnju koriste se tvrdo i crnogorično drvo, a bor se smatra najisplativijim materijalom.
Proces proizvodnje lameliranih ploča za namještaj sastoji se od sljedećih faza, što znači:
- sušite građu po mogućnosti na vlastitu komore za sušenje, ovo će osigurati visoka kvaliteta proizvodi;
- kalibracija i obrada grešaka u drvetu;
- rastvaranje drveta u lamele i otklanjanje nedostataka;
- obrezivanje na potrebnu veličinu i uklanjanje neispravnih površina;
- spajanje obradaka (po dužini), na krajevima izradaka izrezuju se nazubljeni čepi i nanosi se ljepilo, vrši se obrezivanje na veličinu;
- kalibracija lamela u cilju uklanjanja ljepljivog sloja i dobijanja geometrijski tačnih zazora;
- lijepljenje lamela i lijepljenje u štit;
- izrezivanje neispravnih šavova.
- formatiranje ploče sa rezanjem na širinu i formatiranjem;
- čista kalibracija i finalno brušenje.

Svaki proces uključuje izvođenje radova na posebnoj mašini, neki od proizvodnih procesa se mogu izvoditi i na poluindustrijskim mašinama za obradu drveta, ali će i dalje biti potrebno što više mehanizovati i automatizovati proizvodnju kako bi se dobio proizvod visokog kvaliteta. . Veličina i karakteristike prostorija radionice zavisiće od broja kupljenih mašina.

Izbor - Soba.
Prostorije za mini radionicu za proizvodnju ploča za namještaj obično se biraju u industrijskoj zoni. Da biste to učinili, morat ćete iznajmiti skladište ili radionicu u geografski pogodnom preduzeću. Radionička infrastruktura bi trebala uključivati ​​administrativne prostorije - 20-30 kvadratnih metara. metara, skladište za građu i gotove proizvode 30-50 m2. metara (po mogućnosti podijeljeno sa različite sobe), prostor za radionicu 100-200 m2. metara.

Oprema za proizvodnju ploča za namještaj.

Univerzalni četverostrani stroj sa četiri vretena Winner Blazer BL 4-23 za obradu drveta pogodan je za visokotehnološku radionicu, obavlja sve opisane operacije. Možete birati između jeftinih strojeva za obradu drveta, njihova cijena je 12.000-36.000 rubalja;

Debljina obostrano MIDA SPBF-2S/500 ili MV-2061 za lamele, odnosno portugalske i napravljeno u kini. Debljina JET JWP-12 m može se kupiti za 18.000 rubalja;

Linija za optimizaciju OMGA T 2000 NC serije, rabljena ruska mašina može se kupiti za 640.000 rubalja;
- krajnja linija za spajanje OMGA FJL-183, ruska verzija koštat će 144.000 rubalja, poluautomatska mašina koštat će oko 56.000 rubalja;

Mašina za nanošenje lepka OSAMA S2R-1600, možete kupiti jeftiniju verziju mašine za približno 220.000 rubalja;

Ventilatorski klin TRIMWEX INDUK tip SL(P), polovni klin se može kupiti za 300.000 rubalja;

Stroj za starenje drveta kako bi se dobila jedinstvena tekstura ploča namještaja koštat će 320.000 rubalja;

Neke navedene vrste mašina mogu se izraditi samostalno. Shodno tome, to će značajno smanjiti obim investicija. Prilikom pripreme poslovnog plana možete ići na dva načina. Za kupovinu nove ili remontovane opreme na kredit ili lizing, većina kompanija nudi povoljne uslove, shodno tome, potrebno je samo da se potrudite da platite opremu. Drugi način uključuje kupovinu rabljene opreme o vlastitom trošku. Ova opcija ima i prednosti - ne morate otplaćivati ​​dugove.

Osoblje.
Broj radnika u mini radionicama je obično 5-15 ljudi. Radnici i stolari po pravilu obavljaju i poslove na utovaru i istovaru sirovina i robe. Uopšteno govoreći, moraćete da zaposlite sledeće radnike; bolje je izabrati ljude sa radnim iskustvom ili tehničkim obrazovanjem:
Voditelj radionice (koji je ujedno i vlasnik i glavni poslovođa) - 70.000 rubalja/mjesečno;
Računovođa-sekretar - 25.000 rubalja/mjesečno;
2 profesionalna stolara - 2*40.000 rubalja/mjesečno;
2 asistenta šegrta - 2*20.000 rubalja/mjesečno;
1 operater mašine - 50.000 rubalja/mjesečno;
1 mehaničar - 30.000 rubalja / mjesec;
1 utovarivač - 20.000 rubalja / mjesec;
1 spremačica - 15.000 rubalja / mjesec;
2 čuvara - 10.000 rubalja/mjesečno;
UKUPNO: 350.000 rubalja/mjesečno.

Da bi radili u preduzeću, radnici moraju zaključiti ugovor i također se osigurati, jer rad u proizvodnji predstavlja rizik po zdravlje i život ako se krše tehnički standardi sigurnosti.

Investicije u mini biznis.
Potrebna ulaganja će zavisiti od kapaciteta radionice za proizvodnju ploča za nameštaj i stepena njene opremljenosti. Obavezno:
- iznajmiti prostor za proizvodnju, pripremiti ga za postavljanje radionice, može biti potrebna popravka, ugradnja ventilacionog sistema, pregrada, vrata, kapija i kontrolnih punktova. Ovi troškovi u potpunosti zavise od odabranog prostora i njegovog uređenja. Troškove za ovu poziciju bez zakupnine procjenjujemo na 100.000 rubalja;
- nabavka ili naručivanje opreme, procijenjena ulaganja u tehnološke opreme iznosit će 1.820.000 rubalja (otprilike 45 hiljada dolara);
- otkup sirovina može se izvršiti po narudžbini, 50 kubnih metara. metara će biti sasvim dovoljno za početak. Prosječna cijena po 1 kubnom metru m neobrađene borove ploče je 8.000 rubalja, odnosno, troškovi će biti 400.000 rubalja;
- najam prostora na 3 mjeseca - 54.000 rubalja.
- plate za 3 mjeseca - 1.050.000 rubalja, u ovom slučaju mogu postojati opcije, jer se ne isplati podržati zaposlenike bez opterećenja. U početku možete zaposliti nekompletan kadar, a kasnije ga proširiti. Po prvi put, mjesečni troškovi plata bit će ograničeni na 400.000 rubalja mjesečno.

Finansijski plan.
Na primjer, cijena ploča za namještaj od bora SS razreda iznosi 1200 rubalja za 0,04 kubnih metara. metara, odnosno 1 kubik. metar ploče namještaja koštat će 120.000 rubalja, dok je cijena neobrađene ploče 8.000 rubalja.

Prva 3 mjeseca rada (djelimično opterećenje):
U ovom slučaju, da bi se nadoknadili troškovi održavanja radionice u prva 3 mjeseca:
- 18.000 rubalja/mjesečno. najam + 4000 rubalja/mjesečno. komunalna plaćanja;
- 400.000 rubalja/mjesečno. plate.
Morat ćete dobiti prihod od 422.000 rubalja. Prilikom prodaje mjesečno 20 kubnih metara. metara ploča za namještaj, promet će u prvim mjesecima biti 2.400.000 rubalja. Troškovi za ploču: (20 kubnih metara + 30% za nedostatke) * 8.000 rubalja = 208.000 rubalja. Shodno tome, cijena sirovina neće prelaziti 10%. Prihodi će biti:
2.400.000 (ukupni obim prodaje) - 422.000 (troškovi održavanja radionice) - 208.000 (troškovi sirovina) = 1.770.000 rubalja.
Tačka rentabilnosti (na osnovu troškova sirovina i održavanja radionice) pretpostavlja proizvodnju i prodaju 3 kvadrata. metara štita mjesečno. Ne zaboravite na plaćanje PDV-a, poreza na plate i porez na dohodak.

Nakon što radionica dostigne projektovani kapacitet (50 kubnih metara)
Nakon što radionica dostigne svoj projektni kapacitet (cca 50 kubnih metara), prihod će biti:
6.000.000 (ukupni obim prodaje) - 105.000 (troškovi održavanja radionice) - 520.000 (troškovi sirovina) = 4.430.000 rubalja.
Prelomna tačka za održavanje radionice pretpostavlja prodaju 13 m2. metara ploča za namještaj.

Periodi otplate.
Tako ćemo izvršiti procjenu troškova ulaganja u posao i procijeniti planirani prihod u vezi sa planiranim obimom proizvodnje.
Dakle, prva 3 mjeseca radionica će raditi u eksperimentalnom režimu proizvodnje i prodaje 20 kubnih metara. metara ploča za namještaj. Prihod bez poreza iznosit će 1.770.000 rubalja svakog mjeseca.

Ulaganja u opremu, prema našim proračunima, sa potpuno opremljenom radionicom (vidi „Oprema“) iznosit će 1.820.000 rubalja. Naime, uz pravilno organizovanu realizaciju moguće je povratiti uloženo već u prva 2 mjeseca rada drvoprerađivačke radnje. To vam omogućava da razmislite o kupovini visokokvalitetne opreme na lizing ili kredit. Ali možete uštedjeti i formirati finansijsku imovinu, a u roku od godinu dana možete radikalno proširiti proizvodnju. Dakle, iz male radionice možete stvoriti prilično veliko poduzeće za obradu drveta koje proizvodi ne samo ploče za namještaj.

Marketing.
Naravno, ovako impresivni rezultati mogu se postići samo dobro organizovanom implementacijom. Marketinški zadatak, koji u prvim koracima poslovanja spada u odgovornost vlasnika, uključuje prodaju ploča za namještaj na veliko.

Obično veleprodaja znači kupovinu 10 kubnih metara. metara. U praksi, prije svega, potrebno je zaključiti ugovor sa dva veleprodajna kupca. Da biste to učinili, morate ponuditi nižu cijenu za proizvod.

U narednim mjesecima u portfelju bi trebalo biti 5 velikih kupaca. Sve ovo pretpostavlja preliminarne pregovore sa kupcima i njihovo traženje.

Oglašavanje.
Očigledno je da bi se u prvim mjesecima rada mini radionica za proizvodnju ploča za namještaj trebala fokusirati na privlačenje veleprodajnih kupaca kako bi dostigla tačku rentabilnosti. Istovremeno, rad s veletrgovcima uopće ne isključuje prodaju ploče na malo ili na malim veleprodajnim pijacama.

Svako oglašavanje treba biti usmjereno na potencijalnu grupu potrošača. U našem slučaju to su kompanije za namještaj. Za prezentovanje informacija o novoj proizvodnji potrebno je napraviti brošure ili brošure koje će opisati radionicu i njene mogućnosti. Za oglašavanje na pijacama među malim veleprodajnim i maloprodajnim kupcima trebat će vam vizit karte i džepni kalendari, koji se mogu ostaviti u trgovinama i na tacnama. Ne smijemo zaboraviti da će online trgovina pomoći u prodaji robe.

Troškovi oglašavanja će biti:
- brošure 1000-2000 kom. - 16.000 rubalja;
- knjižice 1000-2000 kom. - 6000-8000 rubalja;
- džepni kalendari 1000 kom. - 3000 rubalja;
- internet trgovina - 8.000 rubalja s oglašavanjem.

Ako je potrebna aktivna reklamna kampanja, to bi trebao voditi poseban zaposlenik – menadžer oglašavanja. Plata menadžera se može pregovarati i iznosi oko 15.000 rubalja za rad sa skraćenim radnim vremenom. U nekim slučajevima, funkcije menadžera oglašavanja preuzimaju računovođe. Za njih je dovoljno naručiti i primiti proizvode, kao i zatvoriti finansijsku dokumentaciju.

Imajte na umu da kreiranje web stranice ne znači da će ona biti pronađena bez dodatnog napora. To je upravo ono što obično radi menadžer sadržaja, koji promovira stranicu na društvenim mrežama, pretraživače i forume. Obično takvi stručnjaci rade na ugovornoj osnovi na osnovu obima, tako da se troškovi mogu planirati tokom operativnih aktivnosti.

Prodaja proizvoda.
Prodaju proizvoda u prvim mjesecima rada radionice obično obavljaju menadžeri. U sljedećoj fazi u rad se uključuju prodajni agenti i menadžeri i formira se odjel prodaje ili odjel prodaje. Većina prodajnih agenata radi na procentu od obima prodaje, tako da vlasnici preduzeća motivišu trgovce da sklapaju više ugovora, od kojih dobijaju konstantan procenat.

Samostalan rad odjela prodaje daje dobre rezultate, zadatak agenata je da organiziraju prodaju, zadatak radionice je da proizvodi visokokvalitetne proizvode. Funkcionalnost odjela prodaje s vremenom je dopunjena funkcijama odjela oglašavanja i marketinga, koji mora generirati produktivne prodajne koncepte, stalno popunjavajući portfelj velikih i malih kupaca.

U stvari, predloženi pregled je uputstvo kako napraviti malu radnju za obradu drveta i razviti je do nivoa velike fabrike za obradu drveta. Uz pragmatičan pristup, izgradnja velikog biznisa od nule je moguća i danas.
Želimo vam puno sreće u prvim koracima i nadamo se da je naša recenzija pomogla čitateljima da pokrenu vlastiti posao i postignu veliki uspjeh. Unatoč skepticizmu mnogih, moguće je stvoriti veliki posao od nule, glavna stvar je sve pažljivo planirati i ne bojati se posla. Naravno, od posebne je važnosti izbor pravca poslovanja. Upravo u ovom izboru odlučili smo vam pomoći i olakšati zadatak planiranja.

Pročitajte također:

Namještaj od punog drveta nikada neće izgubiti svoju važnost. Prirodna ljepota proizvoda od prirodnog drveta, izvrstan stil, plemenite linije, pouzdanost i jednostavnost upotrebe privlače kupce. Svake godine raste potražnja za luksuznim drvenim namještajem, što znači da je organizacija proizvodnje proizvoda od punog drveta perspektivan posao.

Kako pokrenuti proizvodnju namještaja od punog drveta

Glavna stvar je stvoriti dostojnu ponudu za potencijalne klijente. Budući da namještaj od prirodnog drveta spada u najvišu cjenovnu kategoriju, trebali biste se fokusirati na visoku kvalitetu i originalne ideje. Glavni kupci su ljudi sa natprosečnim primanjima. Ne zanimaju ih popusti na proizvode ili jeftino isporuka. Zahtjevi takvih potrošača su usklađenost sa najnovijim modni trendovi, ekološki prihvatljivost i moderan dizajn namještaja.

Registracija poslovanja

Organizacioni i pravni oblik preduzeća može biti samostalni preduzetnik ili DOO. Izbor određeni oblik poslovanje direktno zavisi od obima proizvodnje nameštaja od punog drveta. U početnoj fazi organizovanja proizvodnje pogodno je privatno preduzeće. Ali ako planirate da vodite veliki posao, morate registrovati LLC preduzeće.

Sirovine za proizvodnju namještaja

Za proizvodnju drvenog namještaja koristi se puno drvo. obrubljena daska i gotove ploče za namještaj. Najpopularnije vrste drveta su hrast, bor, grab, bukva, breza, joha i ariš.

Na zahtjev kupca možete koristiti pribor domaća proizvodnja ili uvoznih proizvoda. Kupci preferiraju funkcionalne zatvarače od bronce i nehrđajućeg čelika (legirane hromom).

Posebnu pažnju treba obratiti na farbanje. Namještaj boje i lakovi mora biti u skladu sa GOST 31093-2003.

Prostor za proizvodnju nameštaja od punog drveta

Veličina prostora direktno ovisi o proizvodnom kapacitetu. Ako je riječ o punom proizvodnom ciklusu, potrebno je organizirati sljedeće odjele:

• Proizvodni pogon;
• Skladište sirovina;
• Prostorija za montažu namještaja;
• Radionica za molersko-lakiranje;
• Komora za sušenje;
• Skladište gotove robe.

Osnovni zahtjevi za prostor: dostupnost trofazna mreža, sistem ventilacije, nesmetano vodosnabdijevanje i grijanje, sistem Sigurnost od požara, platforma za istovar sirovina/pomoćnih materijala.

Oprema za proizvodnju nameštaja od punog drveta

Za početak proizvodnje namještaja od punog drveta trebat će vam posebna oprema:

• Mašine za ivica. Dizajniran za nanošenje rubova na krajeve, ravne i zakrivljene strane panela. Proizvode mašine za ivica sa ručnim i automatskim upravljanjem.
• Mašine za spajanje. Koriste se za jednostrano ravno blanjanje drvenih proizvoda u cilju stvaranja osnovne površine/davanja tržišnog izgleda.
• Mašine za debljanje. Koristi se za ravno glodanje greda, ploča i panela u željenu debljinu.
• Mašine za glodanje. Dizajniran za obradu oblikovanih i ravnih površina, okretnih tijela i metalnih obradaka.
• Mašine za mlevenje. Koriste se za kalibraciju i brušenje površina obratka.

Tehnologija proizvodnje namještaja od punog drveta

Postoje dvije mogućnosti izrade namještaja od punog drveta - kratki ili puni proizvodni ciklus.

Kratak proizvodni ciklus
Sirovine za proizvodnju proizvoda su gotove ploče namještaja, koje se pile da odgovaraju dijelovima određenih veličina, brušene i lakirane. Kratak proizvodni ciklus je optimalno rešenje za mala preduzeća.

Potpuni ciklus proizvodnje
Kao sirovina koriste se masivne ploče. U početnoj fazi proizvodnje se pretvaraju u panele, a tek onda se izrađuju dijelovi i praznine za namještaj. Organizacija punog ciklusa je korisna za preduzeća sa srednjim obimom proizvodnje i velika preduzeća.

Posao s namještajem je odličan izbor za početak mladog poduzetnika. Ljudi uvijek kupuju namještaj, bez obzira na godišnje doba i vrijeme. Čak ni kriza neće ništa promijeniti u vašem poslovanju, osim što će smanjiti klasu namještaja iz elitnog u klasičan. Stoga otvorite radionicu namještaja – dobra i obećavajuća ideja koja će vam sigurno donijeti odličan profit.

Proučavanje tržišta

Proizvodnja namještaja se može podijeliti u tri glavna područja:

1. Klasično izdanje kancelarijski namještaj(ormari, pregrade, ormari, stolovi). Glavni naglasak je na funkcionalnosti i strogom izgledu.
2. Proizvodnja kuhinja i namještaja. Kuhinja je lice doma, u njoj ljudi provode najviše svog slobodnog vremena, pa treba da bude opremljena udobnim i kvalitetnim nameštajem. Svake godine potražnja za kuhinjski setovi raste u prosjeku za 15%.
3. Izrada namještaja po narudžbi. Ovo je najperspektivnija vrsta poslovanja. Nameštaj se izrađuje u zavisnosti od zahteva klijenta, prema individualnim dimenzijama i crtežima.

Pokretanje posla s namještajem nije teško - dovoljno je minimalno ulaganje

Bilješka: u metropolitanskim oblastima ćete se suočiti sa ozbiljnom konkurencijom, dakle ovaj posao Najbolje je početi ili u malim gradovima ili ući na tržište s originalnom i obećavajućom ponudom.

Obavezno saznajte da li u vašem gradu postoje slične radionice za proizvodnju namještaja, koje usluge nude, koliki su realni rokovi proizvodnje namještaja i cjenovni rang vaših konkurenata. Razmislite šta možete učiniti bolje da osvojite kupce.

Zahtjev za prostorije

Da biste organizirali punopravnu tvornicu, potrebne su vam tri prostorije pune veličine. Ovo:

1. Radionica za proizvodnju namještaja. Njegova površina mora biti najmanje 100 m2.
2. Ured. Ovdje će raditi menadžeri koji će sklapati ugovore o kupovini sirovina i pribora, kao i o prodaji gotovih proizvoda. Često ured ima mali izložbeni štand sa uzorcima materijala i namještaja, ili čak malu trgovinu.
3. Stock. Ova prostorija će se koristiti za skladištenje materijala i gotovih proizvoda. Trebao bi biti prostran (oko 70-100 kvadratnih metara) i osušite.

Ove prostorije mogu biti smještene u istoj zgradi ili raštrkane po cijelom gradu. Na primjer, sama radionica će se nalaziti na periferiji, a ured sa uzorcima će biti u centru grada ili na pogodnoj lokaciji. To će značajno povećati broj mogućih klijenata. Skladište se može nalaziti i na periferiji fabrike. To će vam omogućiti da nekoliko puta smanjite cijene najma i izbjegnete pritužbe stanovnika na stalnu buku od rezanja materijala.

Prostorije za proizvodnju namještaja trebaju biti prostrane

Kupovina neophodne opreme

Da biste pokrenuli proizvodnju tapaciranog namještaja kao posao, trebali biste imati dovoljan iznos za kupovinu odgovarajuće opreme. Možete, naravno, surađivati ​​s drugim radionicama za rezanje ploča namještaja, ali to će značajno povećati vrijeme isporuke i cijenu gotovih proizvoda, što će sve vaše konkurentske prednosti svesti na ništa. Stoga je svakako potrebno kupiti mašine. Da biste uštedjeli novac, možete kupiti polovnu opremu - njena cijena može biti 30-50% niža od cijene nove. Ali morate dobro razumjeti mašine kako ne biste kupovali one koje su već otpisane.

Pročitajte također: Tehnologija proizvodnje šećera

Za rad će vam trebati sljedeće vrste mašina:

1. Tračne testere. Takva oprema se koristi za precizno rezanje drva, MDF-a ili iverala na naručene veličine.
2. Sušilice. Ove mašine se koriste ako planirate da radite sa prirodnim drvetom i potrebno ga je osušiti do određene vlažnosti.
3. Mašine za dekoraciju i finu obradu drveta. Koristi se za oblikovanje drva, obradu rubova, rezanje raznih zakošenja i druge mašine za glodanje i bušenje.
4. Uređaji za rad sa staklom. Ovo uključuje mašine za peskarenje, mašine za bušenje, mašine za graviranje, mašine za sečenje itd.
5. Uređaji za rad sa metalom. To uključuje zavarivanje, bušenje, rezanje i poliranje metala.
6. Šivaća oprema za izradu presvlaka, presvlaka i raznih mekih elemenata namještaja.
7. Alati. To uključuje ručne bušilice, odvijači, heftalice, odvijači, avioni, čekići itd.

Također, za proizvodnju namještaja trebat će vam razne ploče od vlakana i iverice, MDF ploče, visokokvalitetni okovi i veliki broj pričvršćivača. Potrošni materijal: razni lakovi, boje, ljepila itd.

Osoblje

Mnogo toga u poslu s namještajem ovisi o osoblju. Da biste izgradili posao s namještajem od nule, potrebni su vam vješti i odgovorni radnici koji će pratiti proizvod u svim fazama od dizajna do prodaje i ugradnje kupcima. Definitivno će vam trebati:

1. Menadžer koji će biti odgovoran za primanje narudžbi, sastavljanje ugovora za nabavku potrebnih okova i materijala i pružanje podrške projektu.
2. Direktor operacija. Odgovornosti ove osobe uključuju kontrolu nad svakom fazom proizvodnje namještaja. Ovo je poslovođa koji prati radnike, organizuje njihov rad i prima gotove narudžbe.
3. Radnici. Za malu radionicu dovoljno je 3-4 osobe, za srednju može biti potrebno do 8 stručnjaka. Njihove odgovornosti obuhvataju kompletan ciklus rada na proizvodnji nameštaja od sirovina.
4. Vozač. Ova osoba će biti odgovorna za isporuku namještaja kupcima iz skladišta. Također osigurava isporuku potrebnog materijala.

Kvalificirano osoblje je osnova vašeg poslovanja

Ovo je minimalno moguće osoblje za rad mini-fabrike koja proizvodi namještaj. Možete igrati ulogu menadžera i računovođe u prvim fazama - u tome nema ništa teško. Ako ne želite gubiti vrijeme, možete zaposliti ljude, ali to će smanjiti period otplate zbog plata.

Marketing

Možete početi kreirati marketinški plan čak i prije nego što otvorite. Cilj ovog plana je pravilno organizovanje raznih događaja kako bi se prodala što veća količina gotovih proizvoda. Kako pravilno prodati namještaj?

1. Otvorite izložbeni centar ili mini-shop u svom uredu.
2. Zaključite ugovor s trgovinama namještaja i ponudite im proizvode na prodaju.
3. Počnite da radite sa tenderima koje kreiraju budžetske organizacije. Vrlo često škole, vrtići, bolnice i razne opštinske institucije postaju redovni klijenti, donoseći ozbiljan novac.
4. Interes nekoliko velikih privatnih klijenata. To mogu biti banke koje povremeno otvaraju nove poslovnice, razne poslovnice itd.
5. Napravite vlastitu web stranicu na kojoj trebate objaviti detaljne informacije o namještaju, telefone za kontakt i detaljan cjenik.
6. Kreirajte grupe na društvenim mrežama i podržite ih.
7. Pokrenite klasično oglašavanje: banere, letke, banere, znakove, bilborde.
8. Oglašavanje u medijima: radio, TV, novine, časopisi.

Koliko vam novca treba da otvorite?

Nemoguće je precizno izračunati koliko je novca potrebno za pokretanje proizvodnje namještaja kao biznisa od nule bez poznavanja specifičnosti vašeg kraja: sve uvelike ovisi o visini zakupnine, odabranom radnom profilu, broju radnika i opreme. Obezbedićemo prosečne nacionalne cene, koje će biti fer u skoro 80% slučajeva.

1. Kupovina prostora za vođenje posla koštat će oko milion rubalja. Ako iznajmite zgradu, potrošićete oko 50-70 hiljada mesečno, odnosno ipak je isplativije kupiti zgradu.
2. Nabavka opreme za fabriku, njena isporuka i montaža – 600.000.
3. Popravka zgrade, papirologija – 300.000.
4. Potrošni materijal – 250.000.

Nikada nemojte štedjeti na okovu i alatu

Sada izračunajmo fiksne troškove. To će uključivati:

1. Plaćanje za javna komunalna preduzeća – 30 000.
2. Plata – 180.000.
3. Fiksni troškovi održavanja web stranice, društvenih mreža, oglašavanja i marketinga – 20.000.
4. Ostali troškovi, uklj. i porezi - 30.000.

* Izračuni koriste prosječne podatke za Rusiju

1,132,000₽

Minimalni početni kapital

40%

Profitabilnost

8 mjeseci

Payback

519.560 RUB

Neto profit

Cilj projekta je stvaranje proizvodnja namještaja za prodaju proizvoda od drvenog namještaja u gradu sa populacijom od 500-800 hiljada ljudi.

Za realizaciju poslovne ideje preduzeća za proizvodnju namještaja iznajmljuju se proizvodni prostori u industrijskoj zoni grada. Ukupna površina prostora je 350 m2, na kojem su smještene proizvodne radionice i prodajni ured.

Ciljna publika su porodice sa srednjim prihodima koje ažuriraju namještaj svake 3 godine i preferiraju jedinstven, kvalitetan namještaj od prirodnih materijala. Cenovni segment – ​​prosečan.

Glavne prednosti poslovanja za proizvodnju namještaja:

relativno mali iznos kapitalnih ulaganja;

proizvedeni namještaj klasificira se kao proizvod ukupna potrošnja, koji pruža široku ciljnu publiku;

Profitabilnost poslovanja za proizvodnju namještaja može doseći 300%.

Obim početnih ulaganja u proizvodnju namještaja je 1.132.000 rubalja. Investicioni troškovi su usmjereni na renoviranje prostorija, nabavku opreme, postavljanje ureda, početnu nabavku sirovina i formiranje radni kapital. Sopstvena sredstva će se koristiti za realizaciju projekta.

Proizvod u trendu 2019

Hiljade ideja za brzu zaradu. Cijelo svjetsko iskustvo je u tvom džepu..

Finansijski obračuni pokrivaju trogodišnji period rada projekta proizvodnje namještaja. Planirano je da će nakon ovog perioda objekat morati da proširi proizvodnju i asortiman proizvoda.

Neto mjesečni profit projekta proizvodnje namještaja kada dostigne planirani obim prodaje iznosit će 519.560 rubalja. Profitabilnost prodaje u prvoj godini poslovanja iznosiće 25%. Ako se ovi pokazatelji ostvare, početna investicija će se isplatiti u osmom mjesecu rada. Integralni pokazatelji efektivnosti projekta prikazani su u tabeli 1.

Tabela 1. Ključni indikatori uspješnosti projektaproizvodnja namještaja

Profitabilnost proizvodnje namještaja

Aktivan rast stanogradnje i broj kupoprodajnih transakcija na tržištu stambenih nekretnina doveli su do povećanja potražnje za namještajem. Kupovina novog doma uvijek uključuje potrebu za kupovinom namještaja. Ove trendove moguće je uočiti upoređujući dinamiku puštanja u rad stambenih objekata i obim tržišta namještaja – vrhunac je bio 2014. godine, nakon čega je uslijedilo smanjenje oba pokazatelja, što je povezano sa krizom. metrika praćenja građevinsko tržište, možemo predvidjeti stanje u industriji namještaja.

Aktivna faza razvoja tržišta namještaja pada na 2011-2014 - u tom periodu se povećava obim tržišta namještaja. Oštar pad obima u 2015. bio je zbog dva trenda odjednom: prvo, smanjenja efektivne tražnje; i drugo, oštre fluktuacije kursa, što je doprinijelo istiskivanju stranih dobavljača sa tržišta.

Od 2014. godine udio namještaja iz inostranstva iznosio je oko 65% ukupne prodaje. Samo na kraju 2015. godine uvoz namještaja je smanjen za 45,8%. Prema riječima marketara najvećih trgovaca namještajem, IKEA i Hoff, do početka 2018. udio domaćih proizvođača na tržištu namještaja dostići će 70%. Ova prognoza otvara izglede za razvoj poslovanja u ovom segmentu.

Na primjer, na kraju 2016. godine realni obim tržišta proizvodnje namještaja nastavlja da opada, ali nominalno ostaje na istom nivou, što je posljedica povećanja cijena namještaja. Prema statistikama, cijene namještaja porasle su za 19,14% - ovo je najveća stopa rasta u posljednjih 7 godina. Dakle, dolazi do pada rasta kvaliteta na tržištu namještaja.

Kriza je uticala i na strukturu tržišta namještaja. Najznačajnije promjene utjecale su na segment uredskog namještaja i namještaja za spavaće sobe. Prvi trend se objašnjava optimizacijom troškova kompanija u teškim vremenima. Drugi trend se zasniva na činjenici da je namještaj za spavaće sobe najmanje potreban u kućnom okruženju. Najmanji efekat krize uočen je u segmentu namještaja za kuhinje i dnevne sobe, kao i tapaciranog namještaja. Shodno tome, segment tržišta namještaja koji najviše obećava je ekonomska klasa, koja se osjeća sigurnije čak iu krizi.

Tržište namještaja jedan je od najmanje konsolidiranih segmenata maloprodaja. Prvih 10 trgovaca namještajem čini 1/3 cjelokupnog tržišta, a stopa rasta prihoda lidera u 2015. premašila je rast tržišta u cjelini. Stalni lider na ruskom tržištu namještaja je IKEA, koja zauzima 22% ukupnog tržišta. Godišnja stopa rasta prihoda iznosila je 14,7%. Stručnjaci predviđaju daljnji porast udjela velikih trgovaca, koji će dostići 40%.

Istovremeno, rusko tržište namještaja karakterizira visok nivo konkurencije. Od 2017. godine, katalog Namještaj Rusije uključuje više od 14.000 kompanija, od kojih su 5.000 direktni proizvođači.

Najveća gustoća proizvodnje namještaja zabilježena je u regijama Central i Volga federalni okruzi– tu je koncentrisano oko ¼ ukupnog broja proizvođača. U ostalim regijama obim maloprodaje znatno premašuje obim vlastite proizvodnje. Istovremeno, proizvođačima namještaja je isplativije da prodaju svoje proizvode unutar regije, što im omogućava smanjenje transakcionih troškova.

U gradovima sa populacijom od 800 hiljada i više, postoje razni veliki trgovci na malo, s kojima je vrlo teško konkurirati. U gradovima sa populacijom manjim od 500 hiljada ljudi, nema mrežnih igrača i dostave u mnogim online prodavnicama, što sužava izbor kupca i smanjuje nivo konkurencije.

Drugi parametar tržišta namještaja je format trgovanja. Prema anketama provedenim krajem 2016. godine, svaki peti stanovnik naručivao je namještaj iz online trgovine. U prvoj polovini 2016. godine prodaja putem interneta porasla je za skoro 47% i dostigla 974 miliona rubalja, što je 12,5% ukupne prodaje na tržištu. Gotovo polovina lanaca namještaja ima svoje web stranice, ali nemaju svi funkciju online prodaje. Svake godine raste popularnost internetskih prodavnica namještaja, jer omogućava prodavačima da smanje troškove zakupa velikih maloprodajnih prostora i snize cijene, a za kupce je online trgovina sve više pogodna opcija akvizicije.

Spremne ideje za vaš posao

Objedinjavanje trendova Rusko tržište Proizvodnja namještaja, možete formirati imidž uspješne kompanije namještaja: proizvođača namještaja ekonomske klase koji posluje u gradu s populacijom od 500-800 tisuća ljudi i prodaje proizvode putem internetske trgovine. Ovi parametri će osigurati konstantnu potražnju, praktično nezavisnu od ekonomske situacije, smanjenje konkurencije, smanjenje troškova, što će smanjiti cijene proizvoda.

Stručnjaci predviđaju da će udio malih i srednjih preduzeća u poslu namještaja nastaviti rasti i za nekoliko godina dostići 75-80%. Ključni zadatak takvih proizvođača je da zauzmu svoju nišu na tržištu. Na primjer, proizvođači pletenog namještaja gotovo da nemaju konkurenciju na tržištu, a namještaj po mjeri svake godine postaje sve popularniji.

IN U poslednje vreme Potražnja za proizvodima radionica za proizvodnju namještaja je u porastu - ekskluzivnost ponude i varijabilnost proizvodnje važni su parametri kada potrošači biraju namještaj. Ovaj trend je podržan ne samo preferencije ukusa potrošača, ali i razvoj tržišta dizajnerskih usluga koje se na kraju 2014. godine gotovo udvostručilo. Uz svu raznolikost izbora predstavljenih na tržištu namještaja, potrošač ne može uvijek pronaći odgovarajući namještaj koji odgovara dizajnerskom projektu.

Najracionalniji izlaz iz situacije je proizvodnja namještaja po mjeri, koju izvode male radionice namještaja. Ovaj segment tržišta je zastupljen uglavnom u srednjem i skupom segmentu, dok je ekonomska klasa praktično besplatna.
Najjednostavnija opcija za organizaciju proizvodnje namještaja je otvaranje radionica namještaja.

Prednosti ovog formata proizvodnje namještaja:

• ne zahtijeva velike troškove ulaganja;
• nema potrebe za postavljanjem proizvodnih objekata velika soba;
• uštede na opremi;
• niska cijena gotovih proizvoda;
• fleksibilnost proizvodnje.

• inovativnost i mašta su osnova za poslovni uspjeh;
• namještaj self made zahtijeva puno vremena;
• samostalna potraga za klijentima.

Unatoč očiglednim problemima u industriji i fluktuacijama potražnje za proizvodima namještaja, ovaj segment ostaje privlačan za investitore. Prednosti poslovanja namještaja uključuju:

• relativno mali iznos ulaganja u proizvodnju namještaja;
• obećavajući pravac, interes za koji nikada neće nestati;
• namještaj je općeniti potrošački proizvod, koji pruža široku ciljnu publiku;
• profitabilnost poslovanja može dostići 300%.

Dakle, izgledi za proizvodnju namještaja, prognoze rasta potražnje za ovaj tip proizvodi i prednosti proizvodnje namještaja omogućavaju nam da govorimo o investicijskoj atraktivnosti takvog posla.

Odlučivanje o asortimanu proizvodnje namještaja

Firma za nameštaj se bavi proizvodnjom i prodajom drvenog nameštaja - trpezarijskih garnitura, kao i tapaciranog nameštaja - sofe i fotelje. Novostvorena kompanija za proizvodnju namještaja pozicionira se kao „radionica namještaja“, specijalizirana za ručno sklapanje proizvodi i izrada nestandardnog namještaja po individualnim narudžbama. Proizvodi ovog preduzeća Na tržištu se ističu sljedeći pokazatelji: niske cijene, izvođenje radova po narudžbini, širok izbor konfiguracije i presvlake, boja i materijal proizvoda, mogućnost online kupovine.

Proizvodi namenjeni za proizvodnju su:

Trpezarijski sto, od punog bora, farban imitacijom starenja, dimenzije: 110*70cm, debljina stola 4 cm;

Stolica od punog bora, farbana imitacijom starenja, dimenzije: visina stolice 105 cm, visina naslona stolice 60 cm, širina naslona stolice 50 cm, širina sedišta 52 cm, dubina sedišta – 45 cm;

Trosjed, drveni nasloni za ruke, sklopivi mehanizam - knjiga, žakar presvlake, dimenzije: dužina - 240 cm, dubina - 96 cm, visina sjedećeg dijela trosjeda - 40 cm, 2 ukrasni jastuci, punilo - opružni blok sintetička poliuretanska pjena, niša za posteljinu. Dodatni dizajn ( kravata za kočiju, opcije presvlake i boja, razni modeli - 3-sjed, 2-sjed, kutni, sa mehanizam za sklapanje i bez)

Stolica, okvir od lamelirane iverice, šperploče, četinara; Sjedište je izrađeno od poliuretanske pjene i bloka ravnih opruga. Dimenzije: dužina - 750 mm, dubina - 870 mm, visina - 890 mm. Dodatni dizajn (kočija, presvlake i opcije boja).

U tabeli 2 prikazane su cijene konkurenata za slične proizvode na tržištu i planirana prodajna cijena.

Tabela 2. Poređenje cijena proizvoda Dion CJSC i sličnih proizvoda

Osim proizvodnje namještaja, radionica pruža uslugu presvlake namještaja. Cijena usluge je 1000 rubalja po 1 metru tkanine.

Marketing i prodaja preduzeća za proizvodnju nameštaja

Ciljna publika kompanije za proizvodnju namještaja su porodice sa srednjim prihodima koje ažuriraju namještaj svake 3 godine i preferiraju unikatan, visokokvalitetan namještaj od prirodnih materijala. Ciljna publika poduzeća za proizvodnju namještaja je prilično široka, stoga je, kako bi se razvila učinkovita marketinška strategija, potrebno podijeliti ciljnu grupu na podgrupe potrošača:

Uspješni klijenti su potrošači namještaja srednje veličine segment cijena. Glavni kriteriji pri odabiru namještaja: jedinstvenost ponude, visokokvalitetni materijali, izrada namještaja po skici po narudžbi, mogućnost isporuke i montaže namještaja;

Klijenti sa niskim primanjima zauzimaju najveći udio potrošača. Glavni kriteriji pri odabiru namještaja: omjer cijene i kvalitete, namještaj po mjeri u budžetskoj kategoriji, pružanje usluga presvlake namještaja.

Cilj preduzeća za proizvodnju nameštaja je da zadovolji potrebe svih grupa kupaca. U fazi formiranja preduzeća za namještaj, željeni potrošači će biti aktivni korisnici interneta - publika koju na web stranicu kompanije privlače različiti marketinški alati.

Spremne ideje za vaš posao

Budući da je radionica proizvodnje namještaja usmjerena upravo na online prodaju, glavni način oglašavanja je izrada vlastite web stranice, profila na društvenim mrežama i njihova aktivna promocija. Prva faza je profesionalna landing stranica na kojoj je potrebno navesti asortiman proizvoda, vrijeme proizvodnje, primjere rada i trenutne popuste. Izrada punopravne web stranice s potrebnom funkcionalnošću koštat će oko 50.000 rubalja.

Više budžetska opcija– kreiranje profila na društvenim mrežama i njihova promocija. Pored asortimana, na svom profilu možete postaviti fotografije i recenzije kupaca, listu usluga koje pruža radionica namještaja, korisne informacije o različitim materijalima, informacije o njezi namještaja, dizajnerska rješenja, u koje se vaši proizvodi uklapaju, informacije o promocijama i bonusima.

Također za posao proizvodnje namještaja najviše efikasan način oglašavanje je postavljanje informacija o proizvodima na bilbordima. Preporučljivo je odabrati bilbord u neposrednoj blizini građevinskih radnji, na periferiji grada. Prosječna cijena zakupa jednog bilborda 3*6 m za 1 mjesec je oko 23.000 rubalja/mjesečno.

Još jedan efikasan alat za oglašavanje bit će postavljanje knjižica sa popisom svih usluga i portfelja kompanije namještaja u građevinskim radnjama. Trošak takvog postavljanja ovisi o uvjetima u prodavnici hardvera i raspravlja se pojedinačno. Možete ponuditi suradnju željezari i zajednički održati promociju koja uključuje izdavanje kupona za popust u radionici namještaja za fiksni iznos kupovine. Na ovaj način oglašavanja planira se potrošiti 10.000 rubalja.

Spremne ideje za vaš posao

Također efektivna opcija Promoviranje radionice za proizvodnju namještaja može se obaviti štampanjem reklamnih blokova u specijalizovanoj štampi. Trošak ove vrste oglašavanja iznosit će oko 10.000 rubalja.

Ne zaboravite na kanale promocije kao što su saradnja sa privatnim dizajnerima enterijera, dizajnerskim studijima i salonima nameštaja. Morate sami tražiti posrednike i ponuditi im postotak od iznosa narudžbe u iznosu od 10-20%.

Učinkoviti načini za privlačenje pažnje potrošača su učešće na raznim izložbama i sajmovima, slanje promotivnih materijala, dostupnost dodatnih usluga i postprodajna usluga: besplatna dostava, montaža, jednogodišnja garancija na popravku ili zamjenu proizvoda u slučaju kvara. defekti itd.

Jedan od glavnih zadataka marketinga je formiranje javnog mnijenja i lojalnih potrošačkih stavova prema preduzeću. Stoga je vrijedno razmotriti mogućnosti za provođenje ankete među kupcima, čiji će vam rezultati omogućiti da izvršite potrebna prilagođavanja proizvodnje i uzmete u obzir zahtjeve potrošača za proizvode.

Upotreba određenog alata zavisi od ciljne publike ustanove i budžeta projekta.

Kreiranje i aktivna promocija profila na društvenim mrežama VKontakte i Instagram. Trebali biste izdvojiti 10.000 rubalja za promociju vašeg profila na društvenim mrežama;

Izrada lične web stranice sa portfoliom, cjenovnikom, kontaktima i funkcijom kalkulatora narudžbi. Troškovi će biti 30.000 rubalja;

Učešće na izložbama i sajmovima namještaja.

Tako su troškovi u iznosu od 50.000 rubalja uključeni u promociju radionice za proizvodnju namještaja.

Najvažniji dio marketinga je predviđanje prodaje. U tabeli 2 prikazan je plan prodaje proizvoda radionice namještaja. Prosječna vrijednost narudžbe može varirati ovisno o detaljima narudžbe.

Planira se primanje korporativne narudžbe za proizvodnju namještaja. Stoga klijente treba tražiti i u korporativnom segmentu - to mogu biti kafići, uredi, kozmetički saloni itd. Također je vrijedno razmotriti mogućnost saradnje sa salonom namještaja, koji će biti spreman kupiti dio proizvoda za prodaju.

Tabela 3. Planirani obim prodaje radioniceproizvodnja namještajapo vrsti proizvoda

Tako će planirani prihod za prvu godinu rada radionice u prosjeku iznositi 19.068.700 rubalja.

Plan proizvodnje namještaja

Otvaranje radionice za proizvodnju namještaja i organizacija proizvodnje uključuje sljedeće korake:

1) Izbor prostora za proizvodnju. Budući da se planira otvaranje proizvodnje namještaja punog ciklusa, prostor prostorija mora primiti opremu velikih dimenzija. Da biste to učinili, trebat će vam soba ukupne površine 300-350 m2, na kojoj će biti postavljeno:

proizvodna radionica - mesto gde se nalaze mašine za obradu drveta i druga oprema

montažna radnja - mjesto gdje se namještaj sklapa od gotovih dijelova;

farbara - prostorija za farbanje i lakiranje;

sušara - mjesto za skladištenje i pripremu sirovina prije proizvodnje;

skladište gotovih proizvoda i skladište sirovina;

prostorija za proizvodno osoblje;

kupaonica s tušem;

prostorije administrativnog osoblja, poslovni prostor.

Pored prostora za proizvodnju namještaja, na proizvodne prostore postavljaju se sljedeći zahtjevi:

nestambeni prostori za industrijske svrhe, jer je rad radionice povezan s visokim nivoom buke;

prvi sprat, dva ulaza. Budući da se veliki materijali istovaraju i utovaruju, proizvodnja mora biti smještena u prizemlju. Za radionicu i prodajni ured napravljeni su zasebni ulazi;

trofazna struja 380 W, jer neka oprema zahtijeva veliku snagu za rad;

dostupnost vodosnabdijevanja, ventilacije, protupožarne sigurnosti, lak pristup zgradi, dostupnost mjesta za istovar sirovina;

nedostatak vlage i visoka vlažnost. Materijali koji se koriste u proizvodnji namještaja otporni su na vlagu i vlagu.

Gotove proizvode također ne treba skladištiti u takvim uvjetima, jer tapacirani namještaj ima tendenciju da upija vlagu i mirise.

• grijana prostorija, koja je također neophodna za održavanje idealnog kvaliteta sirovina i gotovih proizvoda.

Za realizaciju projekta iznajmljuju se industrijski prostori. Ukupna površina - 300 m2, cijena - 50.000 rubalja / mjesec

2) Nabavka opreme. Da bi se osigurala proizvodnja u punom ciklusu, potrebno je kupiti set opreme:

mašina za spajanje - 70.000 rubalja;

blanjalica za debljinu - 120.000 rubalja;

glodalica - 70.000 rubalja;

mašina za bušenje i žlebove - 50.000 rubalja;

mašina za struganje i glodanje kopir - 150.000 rubalja;

mašina za mlevenje - 80.000 rubalja

oprema za farbanje - 130.000 rubalja;

mašina za sečenje formata sa ručnom nabavkom materijala – 140.000;

odvijač i bušilica - 15.000 rubalja;

ostala pomoćna oprema i alati - 50.000 rubalja.

Tako će ukupni troškovi opreme za proizvodnju namještaja biti oko 825.000 rubalja. Uz pomoć sve ove opreme, očekujte da ćete svakog mjeseca istovremeno proizvoditi 400 komada namještaja.

3) Tehnologija proizvodnje namještaja i organizacija snabdijevanja. Tehnologija proizvodnje namještaja uključuje sljedeće glavne faze:

priprema dizajna proizvoda;

rad na rezanju materijala i izrade dijelova;

rad na preradi materijala;

montaža gotovog namještaja.

Za poduzeća za proizvodnju namještaja punog ciklusa, obrubljene čvrste ploče su glavna sirovina. U prvoj fazi proizvodnje se pretvaraju u panele, a zatim se izrađuju dijelovi za namještaj. Najpopularnije vrste drveta su: hrast, breza, ariš, bor. Najpovoljnija opcija za puno drvo je bor. Upravo će se ovaj materijal prvenstveno koristiti u proizvodnji. Dakle, trebat će vam iverica i MDF ploče.

Za organizaciju proizvodnje namještaja trebat će vam dobavljači drva, boja, premaza, ljepila, okova, tkanina itd. Glavni zahtjevi za dobavljače su poznata kompanija od povjerenja, dostupnost svih potrebnih certifikata i mogućnost isporuke. Poželjna je dugoročna saradnja sa kompanijama koje vrše kontrolu kvaliteta, daju veleprodajne popuste i mogućnost odloženog plaćanja.

4) Zapošljavanje. Proizvodnja namještaja zahtijeva određena stručna znanja i vještine, pa je prije početka proizvodnje potrebno odabrati kvalifikovane radnike. Glavni uslov za osoblje je iskustvo u radu sa specijalizovanom opremom. Osoblje mora uključivati: specijaliste u radionici - 3 osobe, voditelja proizvodnje sa finansijskom odgovornošću za sirovine i opremu, menadžera prodaje, dizajnera-tehnologa, špeditera, menadžera, računovođu.

5) Oblik usluge. Rad sa klijentom se sastoji od nekoliko faza:

klijent kontaktira kompaniju: klijent kontaktira menadžera i pregovara o svim uslovima narudžbe. Menadžer prima narudžbu i prosljeđuje je dizajneru-tehnologu, koji pomaže klijentu da odluči o dizajnu proizvoda, materijala i izradi individualni projekat.

kalkulacija troškova, naručivanje: nakon usaglašavanja projekta sa naručiteljem, projektant-tehnolog obračunava trošak radova. Nakon toga, menadžer dogovara cijenu narudžbe sa klijentom, sastavlja relevantnu dokumentaciju i uzima akontaciju od 30% iznosa narudžbe. Rok za izvršenje narudžbe je određen ugovorom i iznosi 30 radnih dana.

izrada i isporuka narudžbe: prilikom izrade namještaja formira se rok isporuke. Da bi to učinio, menadžer kontaktira kupca i odobrava vrijeme isporuke. Preostali iznos narudžbe plaća se prilikom isporuke. Usluga dostave košta 300 rubalja, a besplatna je za narudžbine veće od 20.000 rubalja.

Organizacioni plan za proizvodnju radionice namještaja

Početna faza otvaranja radionice namještaja je registracija poslovanja kod državnih organa. Za obavljanje komercijalnih aktivnosti, individualni preduzetnik se registruje po pojednostavljenom sistemu oporezivanja (15% „prihodi minus rashodi“). Vrste aktivnosti prema OKVED-2:

31.09.2 - Proizvodnja ostalog namještaja i individualnih dijelovi namještaja, nisu uključene u druge grupe, prema individualni nalog stanovništvo;

47.59 - Trgovina na malo namještajem, rasvjetna tijela i ostali proizvodi za domaćinstvo u specijalizovanim prodavnicama;

47.91.2 - Trgovina na malo koja se obavlja direktno korišćenjem informaciono-komunikacione mreže Internet;

31.01 - Proizvodnja namještaja za urede i trgovačka poduzeća;

31.02 - Proizvodnja kuhinjskog namještaja.

Za obavljanje ove vrste djelatnosti nije potrebna licenca, ali se preporučuje certificiranje cjelokupnog proizvedenog namještaja kako bi se potvrdio kvalitet proizvoda. Da biste to učinili, potrebno je pridržavati se normi i standarda:

GOST 16371-93 „Namještaj. Opšti tehnički uslovi";

GOST 19917-93 „Namještaj za sjedenje i ležanje. Opšti tehnički uslovi";

GOST R 50051-92 „Namještaj. Stolice. Definicija održivosti";

GOST 19194-73 „Namještaj. Metoda za određivanje čvrstoće pričvršćivanja nogu namještaja";

GOST 13715-78 „Stolarske ploče. Tehnički uslovi";

GOST R 54208-2010 „Zaštitni i dekorativni premazi na namještaju od drveta i drvenih materijala. Klasifikacija i oznake."

GOST 30255-95. Namještaj, drvo i polimerni materijali.

Radno vrijeme radionice namještaja je od 8:00 do 17:00 (pon-pet). Radno vrijeme prodajnog ureda je od 9:00 do 19:00 (pon-ned). Na osnovu toga se formira kadrovska tabela.

Tabela 4. Fond osoblja i plata

Stručnjaci u radionici služe svim fazama proizvodnje namještaja i kombiniraju funkcije montažera namještaja. Obrazovanje - srednja tehnička, radno iskustvo na sličnoj poziciji.

Predradnik proizvodnje - organizuje proces rada, prima materijal i izrađuje odgovarajuću dokumentaciju, materijalno je odgovorno lice, prati poštovanje sigurnosnih propisa u proizvodnji i vrši postupnu kontrolu proizvodnje proizvoda. Obrazovanje – viša, radno iskustvo u ovoj oblasti – 5 godina.

Menadžer – sprovodi marketinšku politiku preduzeća, pregovara sa potencijalnim klijentima, naručuje i prima uplate, materijalno je odgovorna osoba, bavi se oglašavanjem i promocijom proizvoda, odgovoran je za popunjavanje sajta i profila na društvenim mrežama. Više obrazovanje.

Dizajner-tehnolog - razvija modele i dizajne namještaja, vrši autorsku kontrolu usklađenosti proizvedenog namještaja sa razvijenim modelima. Više obrazovanje.

Računovođa je finansijski odgovorno lice, vodi svu finansijsku dokumentaciju, vodi računovodstvo, prati poštovanje zakona pri trošenju sredstava i materijalna sredstva. Visoko obrazovanje, radno iskustvo u ovoj oblasti – 3 godine.

Vozač dostavljača – osigurava blagovremenu isporuku narudžbi kupcima. Uslovi: sopstveni automobil, radno iskustvo od najmanje 1 godine, vozačka dozvola kategorije B,C.

Direktor je finansijski odgovorno lice, zastupa interese preduzeća, zaključuje ugovore o ekonomska aktivnost, izdaje naloge i uputstva, zapošljava i otpušta zaposlene, bira dobavljače i traži kanale distribucije. Obrazovanje – viša, radno iskustvo u ovoj oblasti – 3 godine.

Čistač – čisti prodajni ured.

Finansijski plan za proizvodnju namještaja

Finansijski plan uzima u obzir sve prihode i rashode projekta, horizont planiranja je 3 godine. Planirano je da će nakon ovog perioda objekat morati da proširi proizvodnju i asortiman proizvoda.

Za pokretanje projekta potrebno je izračunati iznos ulaganja. Da biste to učinili, morate odrediti cijenu popravka. poslovni prostor, nabavka opreme, inicijalna nabavka sirovina i formiranje obrtnih sredstava koja će pokriti gubitke u početnim periodima. Specifičnost poslovanja s namještajem je potreba za velikim obrtnim kapitalom.

Tabela 5. Troškovi ulaganja

Varijabilne troškove za proizvodnju namještaja sastoje se od troškova materijala koji se koriste u proizvodnji namještaja, kao i plaćanja utrošenih kapaciteta u procesu proizvodnje (voda, plin, struja, kanalizacija). Da bi se pojednostavila finansijska kalkulacija, varijabilni troškovi se izračunavaju na osnovu iznosa prosječnog računa za svaku vrstu proizvoda i fiksne trgovačke marže od 300%.

Fiksni troškovi za proizvodnju namještaja sastoje se od zakupnine, komunalna plaćanja, platni spisak, troškovi reklamiranja, porezi i amortizacija. Iznos amortizacije utvrđuje se linearnom metodom, na osnovu perioda korisna upotreba osnovna sredstva za 5 godina. U fiksne troškove spadaju i poreski odbici koji nisu prikazani u ovoj tabeli, jer njihov iznos nije fiksan, već zavisi od obima prihoda.

Tabela 6. Fiksni troškovi za proizvodnju namještaja

Tako su utvrđeni fiksni mjesečni troškovi u iznosu od 375.000 rubalja.

Procjena efikasnosti proizvodnje namještaja

Period povrata za projekat sa početnim ulaganjem od 1.132.000 rubalja je 8-9 meseci. Neto mjesečna dobit projekta nakon postizanja planiranog obima prodaje iznosit će 519.560 rubalja. Profitabilnost prodaje u prvoj godini poslovanja iznosiće 25%.

Mogući rizici proizvodnje namještaja

Za procjenu rizične komponente projekta potrebno je analizirati eksterne i unutrašnji faktori. TO vanjski faktori uključuju prijetnje vezane za ekonomsku situaciju u zemlji i prodajna tržišta. Interni – efektivnost upravljanja organizacijom.

Specifičnosti objekta za proizvodnju namještaja određuju sljedeće eksterne rizike:

povećanje cijena sirovina, poremećaj u snabdijevanju sirovinama. U prvom slučaju postoji rizik povećanja troškova i, kao posljedica, prodajne cijene, što može negativno utjecati na potražnju. U drugom slučaju, rizik je povezan sa prekidima u proizvodnji. Moguće je smanjiti vjerovatnoću ovih prijetnji mudrim odabirom dobavljača i uključivanjem svih neophodni uslovi, koji predviđaju finansijsku odgovornost dobavljača u slučaju njihovog kršenja;

visoka konkurencija na tržištu. Budući da je tržište namještaja prilično zasićeno i visoko konkurentno, ponašanje konkurenata može imati snažan utjecaj na potražnju za vašim proizvodima. Da bi se ovaj rizik smanjio, potrebno je formirati sistematski pristup organizaciji poslovanja i uspostaviti procese unutar preduzeća. To će vam omogućiti da postignete konkurentske prednosti i formirate bazu kupaca;

nedostatak ili smanjenje potražnje. Nedostatak potražnje se obično javlja kada potencijalni klijenti ne znaju za postojanje kompanije - u ovom slučaju je potrebno voditi aktivnu reklamnu kampanju. U drugom slučaju, rizik je povezan s ekonomskom situacijom ili gubitkom tržišnog udjela. Moguće je smanjiti ovaj rizik formiranjem baze kupaca, sklapanjem velikih ugovora i fleksibilnošću proizvodnje;

požara, krađe i drugih okolnosti više sile. Rizik da takvi događaji prouzrokuju materijalnu štetu je prilično nizak. Međutim, kada se pojave, šteta može biti prilično velika. Da bi se ovaj rizik sveo na najmanju moguću mjeru, potrebno je u radionici postaviti protupožarni alarm i uvesti redovno praćenje poštivanja sigurnosnih propisa. Rizik možete osigurati i kod osiguravajućeg društva;

• odbijanje davanja prostora za zakup ili povećanje troškova zakupa. Da biste smanjili ovaj rizik, morate sklopiti dugoročni zakup i pažljivo odabrati svog stanodavca.

Interni rizici uključuju:

neostvarivanje planiranog obima prodaje. Ovaj rizik se može smanjiti efikasnom reklamnom kampanjom i kompetentnom marketinškom politikom, koja uključuje razne promocije i bonuse;

kvar opreme i zastoji u proizvodnji. Redovno održavanje opreme kako bi se održala njena funkcionalnost pomoći će minimizirati rizik;

problemi sa kadrovima, što znači nisku kvalifikaciju, fluktuaciju osoblja, nemotivisanost zaposlenih. Najlakši način da se smanji ovaj rizik je u fazi zapošljavanja zapošljavanjem radnika koji ispunjavaju sve navedene uslove. Preporučuje se korištenje bonus alata, na primjer, da se zaposlenima isplati fiksni postotak neto dobiti na osnovu godišnjih rezultata rada;

neispravne proizvode. U slučaju manjih nedostataka, proizvodi se mogu prodati po sniženoj cijeni, a u slučaju ozbiljnijih prekršaja mogu se poslati na obradu. Glavna stvar je identificirati nedostatke proizvoda prije nego što se narudžba prenese na klijenta. Ovaj rizik se može smanjiti odabirom kvalifikovanog osoblja, kupovinom dobra oprema i kvalitetni materijali;



Ukupni troškovi za otvaranje specijal prodavnica namještaja kreću se od 3,5 miliona rubalja. Prihodi prodavnica nameštaja u gradić sa populacijom do 500 hiljada ljudi je...



Zajedno sa malim pomoćna oprema iznos obezbeđivanja njegove proizvodnje tehnološkim kapacitetima dostići će približno 1-1,5 miliona rubalja.

Ideja o poslu proizvodnje ormarića je zanimljiva jer je pogodna za poduzetnike s bilo kojim nivoom prihoda. Ako nema novca, tražimo klijente i organizujemo montažu nameštaja od gotovih elemenata. Ako ste spremni uložiti nekoliko miliona rubalja, otvaramo vlastitu proizvodnu radionicu. Naš poslovni plan razmatra obje opcije.

Tehnološki proces proizvodnje ormarića može se podijeliti u tri grupe:

1. Pun tehnološkog procesa, počevši od proizvodnje materijala (MDF, iverica, ploča za namještaj) pa do montaže proizvoda. Ova opcija pogodan za masovnu proizvodnju, omogućava vam da minimizirate troškove materijala, ali zahtijeva najveća ulaganja i visoku kvalitetu.

2. Srednji– izrada namještaja od gotovih ploča od vlakana, iverice, MDF ploča (elementi za rezanje i montažu).

3. Kratko– preduzetnik se bavi montažom od iverice, laminirane iverice i medijapana. Ovo je najviše odgovarajuća opcija da započnete svoj posao od nule. Nije potrebna oprema za rezanje. Nakon što razvijete dovoljnu bazu kupaca, možete kupiti mašine za rezanje i oblaganje rubova kako biste proširili svoje poslovanje.

Analiza tržišta u Rusiji

Podaci Udruženja preduzeća industrije nameštaja i drvne industrije o obimu proizvodnje nameštaja u Rusiji:

• ormar (hodnici, garniture, namještaj) – 25%;
• meki – 17%;
• kancelarija – 23%;
• kuhinje – 22%;
• spavaće sobe – 13%.

Asortiman domaćeg namještaja može se podijeliti u grupe prema sljedećim parametrima:

• po funkcionalnoj namjeni: za odlaganje (ormari, vitrine, komode, police), za sjedenje i ležanje (fotelje, stolice, kreveti, sofe), za jelo (stolovi);
• po dizajnu: univerzalno montažni, nerastavljivi, sekcioni, ugradbeni, transformabilni;
• po materijalima: drvo ili drveni materijali, plastika, metal.

Firma koja se bavi namještajem mora kupcima ponuditi cijeli asortiman prema njihovoj funkcionalnoj namjeni. Naš poslovni plan je dizajniran za proizvodnju namještaja od iverice.

Upotreba gotovih komponenti

Potrebna oprema i troškovi (cijene su u rubljama):

• – 2000;
• – 2200;
• – 2500;
• – 2000;
• – 7000;
• – 2500;
• – 2500;
• – 2200;
• – 1600;
• rezni alat (bušilice, noževi, sekači i krunice) – 3000;
• klasični set ručnih alata kućni majstor – 1000;
• stege – 1000;
• miter box – 800.

Ukupno - cca. 35.000 rub. Prilikom kupovine skuplje opreme, investicija je 70.000 rub.

Ostali troškovi

Za montažu namještaja potrebna je prostorija. Možete ga otvoriti. Površina – od 25 m2. Glavni zahtjevi su da mora biti suh i lagan. Takođe vam je potreban barem jedan asistent. U troškove uključujemo plate (10.000 rubalja) ili procenat proizvodnje.

At pravilnu organizaciju prodajna ulaganja će se isplatiti 3-4 mjeseca. Odlična opcija započeti posao od nule.

Otvaranje kompletne proizvodne radionice

Da biste otvorili veliku proizvodnju, možete kupiti sljedeću opremu (cijene u rubljama):

• 1500 (rezanje ureza za ormariće) – 294.000;
• HighPoint R 600 mašina za glodanje i kopiranje (izrada oblikovanih delova i žljebova) – 220.000;
• mašina za ivica HighPoint BT-T (uklanjanje viška zalepljene ivice) – 130.000;
• HighPoint BR 21 mašina za bušenje i pričvršćivanje (bušenje rupa za pričvršćivače) – 360.000;
• akumulatorska bušilica Makita 6271DWAE (montaža elemenata) – 7.000.

Kako se izrađuju MDF fasade?

Biramo kadrove:

• dizajner koji prima narudžbe, odlazi do kuće klijenta, crta nacrte, koordinira ih i prenosi radnicima;
• radnici proizvodne radionice - od 2 do 8 ljudi, u zavisnosti od obima proizvodnje;
• vozač – 1 osoba (ovaj posao može obavljati sam preduzetnik);
• prodavača u radnju (ako je maloprodajni prostor otvoren).

Početni troškovi(u rubljama):

• kupovinu potrebnu opremu – 1 000 000;
• kupovinu Zalihe – 150 000;
• Registracija DOO – 30-40.000.

Da biste pokrenuli projekat proizvodnje ormara namještaja po mjeri, potrebno vam je 1.200.000 rubalja. Novac može biti vaš ili pozajmljen. Za drugu opciju morate uzeti u obzir troškove kamata. Uz godišnju kamatnu stopu od 22-25%, profitabilnost proizvodnje treba da se kreće od 30-35% . Uzimaju se u obzir i period povrata, dobit nakon oporezivanja, mjesečni troškovi i nepredviđeni troškovi. Ovaj plan uključuje korištenje vlastitih sredstava.

Varijabilni mjesečni troškovi(u rubljama):

• sirovine i materijal – 150.000;
• plate radnika – 100.000.

Fiksni mjesečni troškovi(u rubljama):

• najam radionice – 50.000;
• plata kancelarijskog radnika – 20.000;
• troškovi oglašavanja – 10.000.

Napravite katalog proizvoda kako namještaj izgleda u interijeru