Ντάμπινγκ και διακρίσεις τιμών - πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα. Πώς οι κατασκευαστές μπορούν να καταπολεμήσουν το ντάμπινγκ των προϊόντων τους στις αλυσίδες λιανικής

Ορισμένες εταιρείες, προκειμένου να ξεπεράσουν τους πολύ δυνατούς ανταγωνιστές τους, είναι έτοιμες να χρησιμοποιήσουν τα περισσότερα διαφορετικές μεθόδους. Μεταξύ αυτών είναι η τεχνητή μείωση των τιμών, δηλαδή τα μέτρα ντάμπινγκ. Προτείνουμε να μάθετε τι πρέπει να κάνετε εάν ένας ανταγωνιστής απορρίψει.

Ντάμπινγκ - τι είναι;

Κάθε επιχειρηματίας πρέπει να γνωρίζει ότι το ντάμπινγκ είναι η πώληση αγαθών και υπηρεσιών σε τεχνητά χαμηλές τιμές. Τέτοιες τιμές είναι αρκετές φορές χαμηλότερες από τις τιμές της αγοράς και μερικές φορές ακόμη χαμηλότερες από το κόστος των αγαθών και των υπηρεσιών. Τα καθήκοντα του ντάμπινγκ είναι πολύ διαφορετικά:

1. Η διείσδυση ενεργοποιείται νέα αγορά . Μερικές φορές είναι τεχνητές μειώσεις τιμών σημαντική προϋπόθεσημετάβαση σε νέες αγορές.
2. Ενοποίηση σε νέες αγορές. Για να εδραιωθείτε και να αποκτήσετε μια ασφαλή βάση σε νέα μέρη, είναι σημαντικό να χρησιμοποιήσετε το ντάμπινγκ.
3. Μετατόπιση ανταγωνιστών. Αυτή είναι μια από τις καλύτερες κινήσεις στον αγώνα ενάντια σε ισχυρούς ανταγωνιστές.

Το ντάμπινγκ διενεργείται συχνά από το κράτος ή μια εταιρεία με την προσδοκία ότι όλες οι ζημίες θα αποζημιωθούν στο μέλλον. Συμβαίνει επίσης το ντάμπινγκ να χρησιμοποιείται ως εφάπαξ γεγονός, με τη δημιουργία εσόδων από αποθέματα αποθήκης και την πώληση μη ρευστοποιήσιμων προϊόντων. Σε ορισμένες χώρες, οι τεχνητά χαμηλές τιμές θεωρούνται αρνητικό φαινόμενο και το καταπολεμούν εφαρμόζοντας νόμους αντιντάμπινγκ.

Είναι νόμιμο το ντάμπινγκ;

Τέτοιες γνωστές έννοιες όπως το ντάμπινγκ και οι διακρίσεις τιμών έχουν πολλά κοινά. Ως διάκριση τιμής νοείται συνήθως η πώληση ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας σε διαφορετικές αγορές σε εντελώς διαφορετικές τιμές. Σε αυτή την περίπτωση, ένα προϊόν μπορεί να έχει χαμηλή τιμή σε μια αγορά, αλλά να πωλείται σε διογκωμένες τιμές σε άλλη αγορά. Το φαινόμενο αυτό συνδέεται με τη μονοπώληση των αγορών και τη χρήση υψηλών τιμών. Λόγω του γεγονότος ότι μια συγκεκριμένη εταιρεία κατέχει μονοπωλιακή θέση στην αγορά, έχει τη δυνατότητα να πουλά προϊόντα σε διογκωμένες τιμές. Έτσι η εταιρεία κερδίζει έσοδα.

Ντάμπινγκ - υπέρ και κατά

Το φαινόμενο του ντάμπινγκ έχει τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματά του. Μεταξύ των πλεονεκτημάτων:

1. Δυνατότητα εισαγωγής και προώθησης προϊόντων και υπηρεσιών σε επιλεγμένες αγορές.
2. Αποτελεσματική προώθηση αγαθών και υπηρεσιών.
3. Δεν απαιτείται πρόσθετη επένδυση.
4. Συγκρίνεται ευνοϊκά με άλλες μεθόδους προσέλκυσης πελατών.

Το ντάμπινγκ έχει τα ακόλουθα μειονεκτήματα:

1. Πτώση στους δείκτες απόδοσης της εταιρείας.
2. Συρρίκνωση της επιχείρησης.
3. Η στάση της επαγγελματικής κοινότητας απέναντι στην εταιρεία επιδεινώνεται.
4. Πιθανή αρνητική στάση των καταναλωτών απέναντι στο προϊόν.

Σημάδια ντάμπινγκ

Οι αρχάριοι και οι έμπειροι επιχειρηματίες κατανοούν ότι το ντάμπινγκ είναι μια μέθοδος που διευκολύνει αποτελεσματικός αγώναςμε τους ανταγωνιστές. Οι ειδικοί ονομάζουν τα ακόλουθα σημάδια αυτού του φαινομένου:

1. Εγκατάλειψη κερδών λόγω χαμηλότερων τιμών.
2. Η ποιότητα των προϊόντων υποφέρει, όπως και η εξυπηρέτηση πελατών.
3. Οι τιμές έχουν γίνει χαμηλές όχι ως αποτέλεσμα ειδικών προγραμμάτων μάρκετινγκ.
4. Οι μειώσεις τιμών στοχεύουν στην καταπολέμηση των ανταγωνιστών.

Τύποι ντάμπινγκ

Υπάρχουν αυτοί οι τύποι ντάμπινγκ:

1. Τιμή– η τιμή ενός εξαγόμενου προϊόντος είναι χαμηλότερη από την τιμή του ίδιου προϊόντος στην εγχώρια αγορά.
2. Κόστος- αυτό συμβαίνει όταν ένα προϊόν μπορεί να πωληθεί κάτω από το κόστος.
3. Μονοπώλιο– μια εταιρεία μπορεί να καταλάβει ολόκληρη την αγορά και να πουλάει προϊόντα στο εξωτερικό σε χαμηλότερη τιμή από αυτή που πουλάει στην εγχώρια αγορά.
4. Τεχνολογικός– πώληση αγαθών και υπηρεσιών σε χαμηλές τιμές ως αποτέλεσμα της υψηλής παραγωγικότητας της εργασίας μέσω της χρήσης σύγχρονης τεχνολογίας.
5. Κοινωνικός– καθορισμός πλεονεκτημάτων τιμής.
6. Σποραδικός– εισαγωγή προϊόντων σε μεγάλες ποσότητες στην εγχώρια αγορά. Στόχος του είναι να μειώσει τα μη ρευστά αγαθά.
7. Σκόπιμος– ειδική μείωση του κόστους των εμπορευμάτων προς εξαγωγή.
8. Αμοιβαίος– πωλήσεις ενός προϊόντος από πολλές χώρες.

Πώς να απορρίψετε σωστά;

Εάν μια εταιρεία χρειάζεται αναγκαστικό ντάμπινγκ, είναι σημαντικό να κατανοήσετε πώς να κάνετε απόρριψη και να τηρείτε τους ακόλουθους κανόνες:

1. Προσεγγίστε τη διαδικασία μείωσης των τιμών όσο πιο δημιουργικά γίνεται. Εναλλακτικά, μπορείτε να μειώσετε την τιμή όχι στο ίδιο προϊόν με έναν ανταγωνιστή, αλλά σε αυτό που αποφέρει το μέγιστο εισόδημα.
2. Κάθε πώληση πρέπει να έχει λόγο και να είναι χρονικά περιορισμένη.
3. Είναι απαραίτητο να μειωθούν οι τιμές μόνο σε ώριμες αγορές.
4. Είναι σημαντικό να διασφαλιστεί ότι ο τελικός χρήστης μπορεί να επωφεληθεί

Συνέπειες του ντάμπινγκ

Μιλώντας για τις συνέπειες αυτού του φαινομένου, είναι αδύνατο να μην διευκρινιστεί γιατί το ντάμπινγκ είναι επικίνδυνο:

1. Η κερδοφορία μειώνεται.
2. Οι πελάτες αρχίζουν να επιλέγουν προϊόντα που είναι φθηνότερα, «στρίβοντας τα χέρια» των πωλητών.
3. Οι πωλητές λαμβάνουν επιβεβαίωση ότι η τιμή είναι αυτό που έχει μεγαλύτερη σημασία για τους αγοραστές. Αργότερα, θα είναι δύσκολο να πειστούν οι εργαζόμενοι να εργαστούν με προϊόντα που δεν έχουν πλεονέκτημα τιμής.

Πώς να καταπολεμήσετε το ντάμπινγκ;

Μερικές φορές, για να υπερασπιστείτε τη «θέση σας στον ήλιο», πρέπει να πολεμήσετε το ντάμπινγκ των ανταγωνιστών. Προσφέρουμε πολύτιμες συμβουλές για όσους θέλουν να το κερδίσουν:

1. Τιμές μάσκας.Θα πρέπει να ορίσετε μια μέση τιμή για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που σας ταιριάζει. Τα προϊόντα χαμηλής ποιότητας μπορούν να πωληθούν σε μειωμένες τιμές, ενώ τα προϊόντα μέσης ποιότητας θα πρέπει να πωλούνται σε μέσες τιμές. Όσο για τα καλύτερα αγαθά, οι τιμές τους θα πρέπει να είναι υψηλές.
2. Δημιουργήστε προσφορές πακέτων.Ένα παράδειγμα θα ήταν οι χειριστές κινητές επικοινωνίες, πωλώντας όχι μεμονωμένα προϊόντα, αλλά πακέτα υπηρεσιών.
3. Σχεδιάστε μια προσωρινή προσφορά μείωσης τιμής.Είναι απαραίτητο να διευκρινιστεί ότι μετά από ορισμένο χρονικό διάστημα οι τιμές θα παραμείνουν οι ίδιες.
4. Κάντε τα προϊόντα πιο πολύτιμα.Για να γίνει αυτό, οι τιμές θα πρέπει να μειωθούν για ένα ορισμένο χρονικό διάστημα. Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, οι πελάτες πρέπει να ενημερώνονται ότι τα προϊόντα είναι πολύ υψηλότερης ποιότητας και πιο πολύτιμα από αυτά των ανταγωνιστών.

Γειά σου! Σε αυτό το άρθρο θα μιλήσουμε για το τι είναι το ντάμπινγκ και γιατί είναι απαραίτητο.

Σήμερα θα μάθετε:

• Τι είναι το ντάμπινγκ και γιατί είναι απαραίτητο για τους κατασκευαστές;
• Πώς να καταπολεμήσετε το ντάμπινγκ.
• Ποιες εταιρείες πέτυχαν καλά αποτελέσματα χάρη στο ντάμπινγκ.

Τι είναι ντάμπινγκ με απλά λόγια

Price dumping, μεταφρασμένο από τα αγγλικά, σημαίνει απόρριψη ή απόρριψη.

Με απλά λόγια, έννοια ντάμπινγκ - Πρόκειται για απλή πώληση αγαθών σε ειδικά μειωμένη τιμή, κάτω από την αγοραία αξία.

Μερικές φορές οι εταιρείες μειώνουν τις τιμές τόσο πολύ που λειτουργούν με ζημία. Το ντάμπινγκ απαιτείται αποκλειστικά για την αγορά. Μειώνοντας τις τιμές, μπορείτε να αυξήσετε γρήγορα τον τζίρο και να δημιουργήσετε έσοδα.

Κατά κανόνα, μια εταιρεία μειώνει την τιμή ενός προϊόντος μόνο όταν εισέρχεται στην αγορά και θέλει να προσελκύσει έναν αγοραστή. Τέτοιοι νεοφερμένοι είναι ακόμη έτοιμοι να δουλέψουν με ζημιές σήμερα για να έχουν καλό εισόδημα αύριο.

Ορισμένες εταιρείες μειώνουν τις τιμές για να αναγκάσουν έναν ανταγωνιστή. Το θέμα είναι ότι δεν μπορούν όλοι να αντέξουν τους αγώνες τιμών και απλά να φύγουν από την αγορά για να μην χάσουν κέρδη.

Αν το δει κανείς από τη σκοπιά του καταναλωτή, τότε για αυτόν το ντάμπινγκ της αγοράς είναι μια ευκαιρία να εξοικονομήσει τα δικά του χρήματα και να αγοράσει αγαθά σε ελκυστική τιμή.

Όσον αφορά τον κατασκευαστή, οι τεχνητές μειώσεις τιμών απαγορεύονται σε κρατικό επίπεδο. Ο Παγκόσμιος Οργανισμός Εμπορίου διατηρεί αυστηρό έλεγχο στις δραστηριότητες όλων των κατασκευαστών, αφού μπορεί να προκαλέσει μεγάλη ζημιά στην οικονομία της χώρας, αφήνοντας πολλούς πολίτες χωρίς εργασία.

Ο κύριος σκοπός του ντάμπινγκ

Η τιμή ντάμπινγκ είναι ένα αναγκαστικό μέτρο, χάρη στο οποίο μια εταιρεία μπορεί είτε να κερδίσει μέρος της αγοράς είτε να βγει από την κρίση. Στη δεύτερη περίπτωση είναι η μόνη επιλογήβγάζει κέρδος για να παραμείνει στη ζωή.

Ας σημειώσουμε τους κύριους στόχους του ντάμπινγκ, οι οποίοι επιτυγχάνονται με τη μείωση των τιμών των αγαθών:

1. Κατακτήστε τη θέση σας στην αγορά. Όπως έχει ήδη ειπωθεί, όταν ένας νέος κατασκευαστής εμφανίζεται στην αγορά, μπορεί να καταλάβει τη θέση του μόνο μειώνοντας το κόστος των προϊόντων του. Προκειμένου οι άνθρωποι να αγοράζουν ενεργά νέα προϊόντα, οι εταιρείες διαφημίζουν τα προϊόντα τους σε μεγάλα εμπορικά κέντρα και μέσω των μέσων ενημέρωσης. Μόλις αναπτυχθεί μια βάση τακτικών πελατών, οι τιμές θα αυξηθούν σταδιακά.
2. «Σίτιση» πελατών ή εσωτερικό ντάμπινγκ. Αυτό απευθύνεται αποκλειστικά στον αγοραστή λιανικής. Χάρη σε κατώτατη τιμήο πελάτης θα αγοράσει τα προϊόντα και θα γίνει τακτικός πελάτης. Εάν η ποιότητα του προϊόντος δεν υποβαθμιστεί με την πάροδο του χρόνου, ο αγοραστής θα γίνει μόνιμος. Και επίσης μην ξεχνάτε τη διάσημη "από στόμα σε στόμα". Οι αγοραστές συχνά διαφημίζουν ένα κερδοφόρο προϊόν στην οικογένεια και τους φίλους τους.
3. Αποκτήστε έναν σοβαρό πελάτη. Αυτό είναι απαραίτητο εάν η εταιρεία αποφασίσει να συνάψει συμφωνία με μια μεγάλη εμπορικό κέντροκαι παραδίδουν τα προϊόντα με το χαμηλότερο κόστος. Προσφέροντας μειωμένη τιμή, η κατασκευάστρια εταιρεία μπορεί να επωφεληθεί από τον όγκο που θα πωληθεί μέσω συνεργάτη.
4. Εκκαθάριση της αποθήκης. Αυτό ισχύει όταν ολόκληρη η αποθήκη είναι γεμάτη με αζήτητα προϊόντα. Δεδομένου ότι το προϊόν μπορεί να αλλοιωθεί, η εταιρεία μειώνει σκόπιμα το κόστος και το πουλά γρήγορα. Μερικές φορές μπορείτε να βρείτε ένα προϊόν στον πάγκο που συνοδεύεται από ένα δεύτερο, ως μέρος μιας προσφοράς, σε μειωμένη τιμή.

Τύποι ντάμπινγκ

Στον τομέα των πωλήσεων, συνηθίζεται να γίνεται διάκριση μεταξύ δύο τύπων ντάμπινγκ:

1. Τιμή είναι όταν το κόστος των προϊόντων στην εγχώρια αγορά είναι υψηλότερο από τα προϊόντα που εξάγονται.
2. Κόστος - αυτό συμβαίνει όταν ένας οργανισμός πουλά εμπορικά προϊόντα παρακάτω.

Μειώνοντας το κόστος, οι εταιρείες προσπαθούν να επιτύχουν διάφορους στόχους. Ωστόσο, είναι απαραίτητο να ληφθεί υπόψη ότι η μείωση του κόστους ενός προϊόντος είναι ένα απαραίτητο μέτρο και εάν το χρησιμοποιείτε συνεχώς, θα πάει αρνητικά.

Εκτός από τους αναφερόμενους τύπους, μπορούμε να διακρίνουμε:

1. Συνεχής- Αυτή είναι μια ειδική στρατηγική ντάμπινγκ όταν τα προϊόντα πωλούνται συνεχώς στο κόστος. Συνήθως, μια τέτοια μείωση χρησιμοποιείται για την πώληση σχετικών προϊόντων.
2. Αμοιβαίος- Πρόκειται για αντιπώληση ενός προϊόντος σε παρόμοια, μειωμένη τιμή ως ανταγωνιστή. Κατά κανόνα, ένα τέτοιο ντάμπινγκ συμβαίνει μεταξύ διαφορετικές χώρες, για να κατακτήσει την αγορά. Ο μόνος υπολογισμός είναι ποιος θα τα παρατήσει πρώτος και θα φύγει από την αγορά.
3. Πίσω- αυτό συμβαίνει όταν το κόστος ενός προϊόντος στην εγχώρια αγορά είναι ελαφρώς μικρότερο από το κόστος εξαγωγής. Κατά κανόνα, αυτή η μέθοδος μείωσης των τιμών παρατηρείται σε χώρες που παρέχουν ηλεκτρική ενέργεια. Επίσης, μια μείωση της τιμής μπορεί να προκληθεί από διακυμάνσεις του νομίσματος.
4. Σκόπιμος– μείωση του κόστους των προϊόντων μόνο για να εκδιώξει τον ανταγωνιστή του από την αγορά. Ταυτόχρονα, η εταιρεία επιδιώκει μόνο έναν στόχο - να γίνει μονοπώλιο στην αγορά. Ωστόσο, υπάρχει ένα μικρό μειονέκτημα εδώ, επειδή αυτός ο τύποςδεν είναι ανθεκτικό και ένας ανταγωνιστής μπορεί πάντα να αντικατασταθεί από έναν άλλο. Μια εταιρεία που έχει ήδη κατακτήσει την αγορά δεν θα μπορέσει να πέσει ξανά στην τιμή και να λειτουργήσει με ζημία.
5. Σποραδικός– αυτό συμβαίνει όταν το κόστος ενός προϊόντος μειώνεται μόνο για να το πουλήσει γρήγορα. Αυτή η ανάγκη προκύπτει όταν υπάρχει πλεόνασμα στις αποθήκες. Αλλά ένα προϊόν μπορεί επίσης να πωληθεί σε μειωμένη τιμή εάν είναι αποθηκευμένο σε αποθήκη και ο αγοραστής δεν θέλει να το αγοράσει στην καθορισμένη τιμή.

Ωστόσο, υπάρχουν εταιρείες που μειώνουν συνεχώς το κόστος των προϊόντων τους και. Πώς όμως αποκτούν το εισόδημά τους; Στην πραγματικότητα, όλα είναι απλά και εξοικονομούν την ποιότητα του προϊόντος.

Κάθε εταιρεία έχει τους δικούς της λόγους ντάμπινγκ. Το μόνο πράγμα που πρέπει να κάνουν οι εταιρείες είναι να κρατούν αυστηρά αρχεία και να κάνουν τα πάντα για να έχουν κέρδος.

Μειωμένη τιμή συμμετοχής στη δημοπρασία.

Αυτή η μορφή ντάμπινγκ πρέπει να τονιστεί ξεχωριστά. Κατά κανόνα, η κρατική υπηρεσία είναι ικανοποιημένη ηλεκτρονικές συναλλαγέςμε έναν μόνο στόχο - να αποκτήσετε την πιο συμφέρουσα προσφορά. Στην πράξη, νικητής είναι ο κατασκευαστής που προσφέρει την ελάχιστη τιμή για το προϊόν του.

Δεν είναι μυστικό ότι πολλοί προμηθευτές, για να κερδίσουν, μερικές φορές μειώνουν την τιμή κάτω από το κόστος. Μετά τη νίκη, το έργο αποδεικνύεται ανεκπλήρωτο ή κακής ποιότητας.

Για να αποφευχθεί αυτό, εγκρίθηκε ο ομοσπονδιακός νόμος 44 σε επίπεδο πολιτείας, ο οποίος ορίζει τρόπους καταπολέμησης του ντάμπινγκ και επιβάλλει τιμωρία για έναν κατασκευαστή που παραβίασε το νόμο και μείωσε σκόπιμα την τιμή των προϊόντων του. Όλοι οι κατασκευαστές που συμμετέχουν στη δημοπρασία υποβάλλονται σε αυστηρή επαλήθευση.

Συνέπειες του ντάμπινγκ

Αξίζει να ληφθεί υπόψη ότι τα προβλήματα του ντάμπινγκ είναι εξαιρετικά θλιβερά. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για μια χώρα που ενεργεί ως εισαγωγέας. Εδώ αρχίζουν να υποφέρουν περισσότερο οι κατασκευαστές λόγω των φθηνών προϊόντων που βγαίνουν στην αγορά. Ως αποτέλεσμα, οι τοπικοί παραγωγοί υφίστανται τεράστιες υλικές απώλειες.

Και επίσης μην ξεχνάτε ότι το ντάμπινγκ τιμών έχει αρνητικό αντίκτυπο στο επίπεδο ανάπτυξης των οικονομικών δεικτών. Κατά κανόνα, αυτό μπορεί να βρεθεί στην αγορά όπου οι προμηθευτές μειώνουν σκόπιμα την τιμολογιακή τους πολιτική για να κατακτήσουν την αγορά.

Εάν αυτό γίνει συνήθεια, τότε μπορεί να υποφέρει όχι μόνο ένας κλάδος, αλλά και ολόκληρη η περιφερειακή αγορά που παράγει παρόμοια προϊόντα.

Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα του ντάμπινγκ

Ας εξετάσουμε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα της μείωσης του κόστους των αγαθών για να κατακτήσουμε την αγορά.

Πλεονεκτήματα:

1. Η εμφάνιση και ανάπτυξη ενός νέου προϊόντος στην αγορά που προηγουμένως ήταν άγνωστο σε κανέναν.
2. Προσέλκυση νέων πελατών.
3. Το ντάμπινγκ δεν συνεπάγεται πρόσθετους πόρους, πράγμα που σημαίνει ότι μπορούν να χρησιμοποιηθούν για την προώθηση προϊόντων.
4. Το ντάμπινγκ δεν απαιτεί πρόσθετη χρηματοδότηση.

Μειονεκτήματα:

1. Ως αποτέλεσμα της χαμηλότερης τιμολογιακής πολιτικής, η κερδοφορία μειώνεται.
2. Η επαγγελματική κοινότητα δεν είναι με το μέρος των εταιρειών που παίζουν με τις τιμές.
3. Ορισμένοι πελάτες ενδέχεται να αρνηθούν το προϊόν με χαμηλό κόστος. Για πολλούς, η τιμή χαρακτηρίζει την ποιότητα.

Πώς να καταπολεμήσετε το ντάμπινγκ

Αξίζει να σημειωθεί για άλλη μια φορά ότι το ντάμπινγκ των ανταγωνιστών είναι ένα αναγκαστικό μέτρο που χρησιμοποιούν οι εταιρείες αποκλειστικά σε καταστάσεις έκτακτης ανάγκης. Τι να κάνετε όμως όταν βρίσκεστε στην άλλη πλευρά του οδοφράγματος; Τίθεται ένα απολύτως λογικό ερώτημα: πώς να αντιμετωπίσετε τη μείωση του κόστους του εμπορικά προϊόντακαι προστασία από το ντάμπινγκ;

Στρατηγικές αντιντάμπινγκ:

1. Προσδοκία.

Φυσικά, μπορεί να μην το πιστεύετε, αλλά το πιο απλό πράγμα που μπορείτε να κάνετε είναι απλώς να περιμένετε. Αξίζει να γίνει κατανοητό ότι εάν ένας νέος κατασκευαστής έχει εισέλθει στην αγορά και δεν έχει καθιερώσει σωστά τη διαδικασία παραγωγής, τότε μειώνοντας την τιμή, απλώς σκάβει σιγά σιγά μια τρύπα για τον εαυτό του.

Οπότε απλά παρακολουθήστε τον στο περιθώριο και περιμένετε να ξεσπάσει. Σε αυτό το σημείο, όχι μόνο θα επιστρέψετε στην αγορά και θα μπορέσετε να βγάλετε το κέρδος σας, αλλά και θα αγοράσετε φθηνά τις εγκαταστάσεις και τον εξοπλισμό της.

Χάρη στον νέο εξοπλισμό, που αγοράστηκε για πένες, μπορείτε να αυξήσετε τον όγκο παραγωγής σας. Ωστόσο, πριν αγοράσετε εξοπλισμό και χώρο από πρώην ανταγωνιστής, αξίζει να υπολογίσετε προσεκτικά τις οικονομικές σας δυνατότητες.

1. Κάντε φίλους με έναν ανταγωνιστή.

Δεν χρειάζεται πραγματικά να είσαι ο καλύτερος φίλος, στον ανταγωνιστή σας. Αυτή η στρατηγική είναι απαραίτητη προκειμένου να διατηρηθεί ισότιμη τιμολογιακή πολιτική στην αγορά. Χάρη σε αυτό, οι εταιρείες θα είναι σε θέση να πραγματοποιήσουν τα κέρδη τους και να παραμείνουν στη ζωή.

Φυσικά, όλες οι συμβατικές σχέσεις συζητούνται μόνο προφορικά και δεν επιβεβαιώνονται από κανένα έγγραφο. Ωστόσο, αυτό το σχέδιο λειτουργεί καλά.

1. Ακριβαίνω.

Ορισμένοι κατασκευαστές φοβούνται την αύξηση των τιμών. Σε αυτή την περίπτωση, υπάρχει μεγάλος κίνδυνος απώλειας ενός τακτικού πελάτη.

Αλλά μπορείτε να το δείτε από την άλλη πλευρά. Χάρη στην αύξηση της τιμής, μπορείτε να μεταβείτε σε ένα νέο τμήμα, από "αρχάριος" σε "επαγγελματίας" και να αυξήσετε τον μέσο λογαριασμό σας.

Φυσικά, θα χρειαστεί να αλλάξετε τη συσκευασία, να εισαγάγετε ένα νέο προϊόν, να διαφημίσετε καλά το νέο προϊόν και ενδεχομένως να βελτιώσετε την ποιότητα του προϊόντος.

1. Προσφορά πακέτου.

Φυσικά, αυτό είναι πιο κατάλληλο για τον τομέα των υπηρεσιών, όπου μπορείτε γρήγορα να πείσετε έναν πελάτη να αγοράσει πρόσθετες υπηρεσίες σε ελκυστική τιμή. Όσο για τα προϊόντα, εδώ μπορούμε να προσφέρουμε δωρεάν αποστολή, άτοκες δόσεις ή πληρωμή εμπορευμάτων με κάρτα.

Αξίζει να σημειωθεί ότι οι άτοκες δόσεις είναι μια εξαιρετική κίνηση που σας επιτρέπει να αυξήσετε τους όγκους πωλήσεων και να πετύχετε την επιθυμητή κερδοφορία.

1. Αφήστε την αγορά.

Αυτή είναι η τελευταία και πιο ασυνήθιστη επιλογή, η οποία είναι κατάλληλη εάν έχουν εμφανιστεί ανταγωνιστές στην αγορά που προσφέρουν παρόμοια προϊόντα στη χαμηλότερη τιμή. Για να μην εργάζεστε με ζημία και να μην διεξάγετε μακροχρόνιο πόλεμο με τους ανταγωνιστές σας, είναι πιο εύκολο να πάτε σε άλλη επιχείρηση.

Είναι εξαιρετικά δύσκολο να κάνεις αυτό το βήμα, αλλά μερικές φορές είναι η μόνη διέξοδος, διαφορετικά υπάρχει ο κίνδυνος να χαθούν όλα όσα έχουν συσσωρευτεί με τα χρόνια.

Μερικά παραδείγματα εταιρειών που έχουν εισέλθει στην αγορά με αυτόν τον τρόπο

Εάν μελετήσετε προσεκτικά την ιστορία της χώρας, μπορείτε να δείτε πολλά παραδείγματα ντάμπινγκ, όταν εταιρείες εισήλθαν στην αγορά μόνο λόγω μείωσης του κόστους.

Μεταξύ τέτοιων εταιρειών αξίζει να επισημανθούν:

1. Sony.

Όσο για τη γνωστή εταιρεία Sony, εμφανίστηκε στην αγορά το 1970. Το πρώτο κέρδος εμφανίστηκε αποκλειστικά λόγω του γεγονότος ότι η εταιρεία παρήγαγε τηλεοράσεις για εξαγωγή κατά 40 τοις εκατό ακριβότερα από ό,τι κοστίζουν στην ιαπωνική αγορά.

Αλλά η κυβέρνηση της χώρας το παρατήρησε γρήγορα και ανάγκασε την εταιρεία να λογοδοτήσει για τις ενέργειές της και να διορθώσει τις παραβιάσεις.

Αλλά σε μια τέτοια κατάσταση, η εταιρεία ενήργησε απλά έξοχα. Πήραν και άνοιξαν την παραγωγή τηλεοράσεων στις Ηνωμένες Πολιτείες και σταμάτησαν να κάνουν παραδόσεις από την Ιαπωνία. Στις πολιτείες άρχισαν να παράγουν νέα μοντέλα, το κόστος των οποίων ήταν, φυσικά, υψηλότερο.

Σε μια τέτοια κατάσταση, οι αρχές δεν μπορούσαν να κάνουν τίποτα, αφού η εταιρεία έκανε τα πάντα σωστά, χωρίς να παραβεί το νόμο. Αποδεικνύεται ότι η Sony, χάρη σε μια απλή πολιτική ντάμπινγκ, κατάφερε να κερδίσει και να ενισχύσει τη θέση της στην αμερικανική αγορά.

Μέχρι σήμερα, η εταιρεία κατέχει μια καλή θέση και θέτει σοβαρό ανταγωνισμό σε άλλους κατασκευαστές.

1. Nissan.

Ολοι διάσημη εταιρεία, που παράγει αυτοκίνητα, βρέθηκε επίσης να κάνει ντάμπινγκ πριν από αρκετά χρόνια. Όλα ξεκίνησαν όταν ο κατασκευαστής αποφάσισε απλώς να μεταφέρει την παραγωγή οχημάτων σε ευρωπαϊκές χώρες.

Χάρη σε αυτό, το κόστος μειώθηκε και η εταιρεία αποφάσισε να προσφέρει αυτοκίνητα σε μειωμένες τιμές. Αλλά μια τέτοια μείωση των τιμών έγινε γρήγορα αντιληπτή από το κράτος. Ωστόσο, οι μακρές νομικές διαδικασίες οδήγησαν στο γεγονός ότι όλες οι κατηγορίες εναντίον της εταιρείας αποσύρθηκαν.

Ο κύριος λόγος για το ντάμπινγκ είναι η επιθυμία μιας χώρας (ή εταιρείας) να αυξήσει το μερίδιό της στην ξένη αγορά μέσω του ανταγωνισμού και έτσι να δημιουργήσει μια μονοπωλιακή κατάσταση όπου ο εξαγωγέας μπορεί σαφώς να υπαγορεύσει την τιμή και την ποιότητα του προϊόντος. Στο σύγχρονο εμπόριο θεωρείται ένα είδος βρώμικου κόλπου.

Ορισμός

Αν μιλήσουμε με απλά λόγιαΤι είναι το ντάμπινγκ; Η ουσία αυτού του ορισμού είναι πολύ απλή και ξεκάθαρη. Το ντάμπινγκ είναι η πράξη επιβολής χαμηλότερης τιμής για ένα παρόμοιο προϊόν σε μια ξένη αγορά από την κανονική αγοραία αξία του. Σύμφωνα με τη συμφωνία αντιντάμπινγκ του Κόσμου εμπορική οργάνωσηΤο ντάμπινγκ (ΠΟΕ) δεν απαγορεύεται εάν δεν απειλεί να προκαλέσει υλική ζημία στη βιομηχανία της χώρας εισαγωγής. Το ντάμπινγκ απαγορεύεται όταν προκαλεί «ουσιαστική καθυστέρηση» στην ίδρυση κλάδου στην εγχώρια αγορά.

Τοπικό ντάμπινγκ

Το τοπικό ντάμπινγκ είναι η μείωση της τιμής ενός προϊόντος στην εγχώρια αγορά. Ο όρος έχει αρνητική χροιά επειδή γίνεται αντιληπτός ως Επιπλέον, οι υπερασπιστές των δικαιωμάτων των εργαζομένων πιστεύουν ότι η προστασία των επιχειρήσεων από πρακτικές όπως το ντάμπινγκ συμβάλλει στον μετριασμό ορισμένων από τις πιο σοβαρές επιπτώσεις του σε διαφορετικά στάδιαοικονομική ανάπτυξη. Για παράδειγμα, η ευρωπαϊκή δεξιά αναφέρεται συχνά στις εμπορικές πολιτικές της ΕΕ ως «κοινωνικό ντάμπινγκ», επειδή έχουν προωθήσει τον ανταγωνισμό μεταξύ των εργαζομένων, όπως φαίνεται από το στερεότυπο του «Πολωνού υδραυλικού» ως μια συλλογική εικόνα των Ανατολικοευρωπαίων που είναι πρόθυμοι να εργαστούν σε πλουσιότερες χώρες. μειωμένες τιμές, εκτοπίζοντας από την τοπική αγορά βιοτεχνών. Από όλα τα είδη ντάμπινγκ, θεωρείται το ασφαλέστερο.

Παράδειγμα Ροκφέλερ

Υπάρχουν πολλά παραδείγματα τοπικού ντάμπινγκ που δημιούργησε μονοπώλιο στις περιφερειακές αγορές για ορισμένες βιομηχανίες. Ο Ron Chernow δίνει το παράδειγμα των περιφερειακών μονοπωλίων πετρελαίου στο βιβλίο του Titan: The Life of John D. Rockefeller, Sr. Αναφέρει μια στρατηγική σύμφωνα με την οποία το πετρέλαιο σε μια αγορά, όπως το Σινσινάτι, θα πωλούνταν σε τιμή χαμηλότερη από την επικρατούσα τιμή για μείωση τα κέρδη ενός ανταγωνιστή και να τον βγάλουν έξω από την αγορά. Σε μια άλλη περιοχή όπου άλλες ανεξάρτητες επιχειρήσεις έχουν ήδη εκδιωχθεί, το Σικάγο, οι τιμές θα αυξηθούν κατά ένα τέταρτο. Έτσι, μια πετρελαϊκή εταιρεία που έχει καταφύγει σε μια τέτοια πολιτική ντάμπινγκ θα ωφεληθεί και θα απαλλαγεί από τους ανταγωνιστές. Μετά από αυτό, γίνεται σαφές γιατί προσπαθούν να καταπολεμήσουν τέτοια βρώμικα κόλπα σύγχρονα κράτη.

Καταπολέμηση του ντάμπινγκ

Εάν μια εταιρεία εξάγει ένα προϊόν σε τιμή χαμηλότερη από την τιμή που θα χρέωνε κανονικά στη δική της εγχώρια αγορά ή σε τιμή που δεν αντιπροσωπεύει το πλήρες κόστος παραγωγής, θεωρείται ότι κάνει «ντάμπινγκ» το προϊόν, που κάνει ντάμπινγκ. Θεωρείται μια μορφή διάκρισης τιμών τρίτου βαθμού. Οι απόψεις ποικίλλουν ως προς το εάν η πρακτική συνιστά αθέμιτο ανταγωνισμό, αλλά πολλές κυβερνήσεις λαμβάνουν μέτρα κατά του ντάμπινγκ για να προστατεύσουν τις εγχώριες βιομηχανίες. Ωστόσο, ο ΠΟΕ δεν λαμβάνει σαφή απόφαση για αυτό το θέμα. Η κύρια εστίαση του ΠΟΕ είναι στο πώς οι κυβερνήσεις μπορούν ή δεν μπορούν να ανταποκριθούν στο ντάμπινγκ - μπορεί να ειπωθεί ότι «πειθαρχεί» τις ενέργειες αντιντάμπινγκ. Δεδομένου ότι το ντάμπινγκ είναι μια τεχνητή μείωση των τιμών, ο ΠΟΕ επιτρέπει στις χώρες εισαγωγής να αναγκάσουν τους εξαγωγείς να αυξήσουν τις τιμές στα αποδεκτά πρότυπα.

Η συμφωνία του ΠΟΕ επιτρέπει στις κυβερνήσεις να ενεργούν κατά του ντάμπινγκ όταν υπάρχει πραγματική («υλική») ζημία σε ανταγωνιστική εγχώρια βιομηχανία. Για να γίνει αυτό, η κυβέρνηση πρέπει να αποδείξει ότι συμβαίνει ντάμπινγκ, να υπολογίσει την έκταση του ντάμπινγκ (πόσο χαμηλότερη είναι η τιμή εξαγωγής σε σύγκριση με την τιμή αγοράς του εξαγωγέα) και να δείξει ότι το ντάμπινγκ προκαλεί βλάβη ή απειλεί την οικονομική σταθερότητα.

Συμφωνίες αντιντάμπινγκ

Αν και το ντάμπινγκ επιτρέπεται από τον ΠΟΕ, η Γενική Συμφωνία Δασμών και Εμπορίου (GATT) (άρθρο VI) επιτρέπει στις χώρες να αναλάβουν δράση εναντίον του. Η συμφωνία αντιντάμπινγκ διευκρινίζει και διευρύνει το άρθρο VI, επιτρέποντας στις χώρες να ενεργούν από κοινού.

Υπάρχουν πολλοί διαφορετικοί τρόποι για να υπολογίσετε πόσο πέφτει η τιμή ενός προϊόντος. Η συμφωνία στενεύει τον κύκλο πιθανές επιλογές. Παρέχει τρεις μεθόδους για τον υπολογισμό της «κανονικής αξίας» ενός προϊόντος. Η κύρια βασίζεται στην τιμή στην εγχώρια αγορά του εξαγωγέα. Όταν αυτό δεν μπορεί να προσδιοριστεί, υπάρχουν δύο εναλλακτικές λύσεις: η τιμή που χρεώνει ο εξαγωγέας στην άλλη χώρα ή ένας υπολογισμός που βασίζεται στο άθροισμα του κόστους παραγωγής, των άλλων εξόδων και του κανονικού κέρδους του εξαγωγέα. Η συμφωνία διευκρινίζει επίσης πώς μπορεί να γίνει δίκαιη σύγκριση μεταξύ της τιμής εξαγωγής και της κανονικής τιμής.

Κανόνας πέντε τοις εκατό

Σύμφωνα με την υποσημείωση 2 της συμφωνίας αντιντάμπινγκ, οι εγχώριες πωλήσεις ενός ομοειδούς προϊόντος επαρκούν για την παροχή κανονικής αξίας εάν αντιπροσωπεύουν το 5 τοις εκατό ή περισσότερο των πωλήσεων του εν λόγω προϊόντος στην αγορά των χωρών εισαγωγής. Αυτό αναφέρεται συχνά ως ο κανόνας του πέντε τοις εκατό ή το τεστ εγχώριας βιωσιμότητας. Η δοκιμή αυτή εφαρμόζεται παγκοσμίως συγκρίνοντας την ποσότητα ενός παρόμοιου προϊόντος που πωλείται στην εγχώρια αγορά με την ποσότητα που πωλείται στην ξένη αγορά.

Η κανονική αξία δεν μπορεί να βασίζεται στην τιμή της εγχώριας αγοράς του εξαγωγέα όταν δεν υπάρχουν εγχώριες πωλήσεις. Για παράδειγμα, εάν τα προϊόντα πωλούνται μόνο στην ξένη αγορά, κανονική αξίαπρέπει να καθοριστεί σε διαφορετική βάση. Επιπλέον, ορισμένα προϊόντα μπορεί να πωλούνται και στις δύο αγορές, αλλά η ποσότητα που πωλείται στην εγχώρια αγορά μπορεί να είναι μικρή σε σύγκριση με την ποσότητα που πωλείται στην ξένη αγορά. Αυτή η κατάσταση εμφανίζεται συχνά σε χώρες με μικρές εγχώριες αγορές όπως το Χονγκ Κονγκ και η Σιγκαπούρη, αν και παρόμοιες καταστάσεις μπορεί να προκύψουν και σε μεγαλύτερες αγορές. Αυτό οφείλεται σε διαφορές σε παράγοντες όπως το γούστο των καταναλωτών και Συντήρηση.

Οικονομική ζημιά

Ο υπολογισμός του βαθμού ντάμπινγκ δεν αρκεί. Τα μέτρα αντιντάμπινγκ μπορούν να εφαρμοστούν μόνο εάν οι πράξεις ντάμπινγκ βλάπτουν έναν κλάδο παραγωγής στη χώρα εισαγωγής. Επομένως, πρέπει πρώτα να διεξαχθεί λεπτομερής έρευνα σύμφωνα με τους καθορισμένους κανόνες. Η μελέτη πρέπει να αξιολογεί όλους τους σχετικούς παράγοντες που επηρεάζουν την κατάσταση του εν λόγω κλάδου. Εάν διαπιστωθεί ότι συμβαίνει ντάμπινγκ και επηρεάζει τον εγχώριο κλάδο παραγωγής, η εταιρεία εξαγωγής μπορεί να αυξήσει την τιμή της στο συμφωνημένο επίπεδο για να αποφύγει τους εισαγωγικούς δασμούς αντιντάμπινγκ.

Διερευνήσεις

Αναλυτικές Διαδικασίεςκαθορίζονται σε σχέση με τον τρόπο με τον οποίο θα πρέπει να κινούνται οι υποθέσεις αντιντάμπινγκ, τον τρόπο διεξαγωγής των ερευνών και τους όρους που διασφαλίζουν ότι όλα τα ενδιαφερόμενα μέρη έχουν τη δυνατότητα να παρουσιάσουν αποδεικτικά στοιχεία. πρέπει να παύσουν πέντε χρόνια μετά την ημερομηνία θέσπισης, εκτός εάν η ανάλυση δείξει ότι η λήξη τους θα έβλαπτε την οικονομία.

Η ουσία της διαδικασίας

Μια έρευνα αντιντάμπινγκ συνήθως αναπτύσσεται ως εξής: εγχώριος κατασκευαστήςυποβάλλει αίτημα στην αρμόδια αρχή για την έναρξη έρευνας αντιντάμπινγκ. Στη συνέχεια διεξάγεται έρευνα για τον ξένο κατασκευαστή για να διαπιστωθεί εάν αυτός ο ισχυρισμός είναι έγκυρος. Χρησιμοποιεί ερωτηματολόγια που συμπληρώνονται από ενδιαφερόμενα μέρη για να συγκρίνει την τιμή εξαγωγής ενός ξένου παραγωγού (ή παραγωγών) με ένα κανονικό κόστος (την τιμή στην εγχώρια αγορά του εξαγωγέα, την τιμή που χρεώνει ο εξαγωγέας σε άλλη χώρα ή έναν υπολογισμό που βασίζεται σε συνδυασμό του κόστους παραγωγής, των λοιπών εξόδων και του κανονικού κέρδους του εξαγωγέα). Εάν η τιμή εξαγωγής ενός αλλοδαπού κατασκευαστή είναι χαμηλότερη από την κανονική τιμή, και η αρχή διερεύνησης αποδεικνύει αιτίαΜεταξύ του υποτιθέμενου ντάμπινγκ και της ζημίας που προκλήθηκε στην εγχώρια βιομηχανία, καταλήγει στο συμπέρασμα ότι ο ξένος κατασκευαστής μειώνει την τιμή των προϊόντων του. Είναι απαραίτητο οι ενέργειες του εξαγωγέα σε κάθε τέτοια περίπτωση να ταιριάζουν με την έννοια του ντάμπινγκ.

Σύμφωνα με το άρθρο VI της GATT, οι έρευνες για το ντάμπινγκ πρέπει να ολοκληρωθούν εντός ενός έτους, εκτός από ειδικές περιπτώσεις.

Αποτυχία έρευνας

Οι έρευνες αντιντάμπινγκ περατώνονται αμέσως σε περιπτώσεις όπου οι αρχές διαπιστώνουν ότι το περιθώριο ντάμπινγκ είναι ελάχιστο ή αμελητέο (λιγότερο από το 2% της τιμής εξαγωγής του προϊόντος). Μεταξύ άλλων θεσπίζονται και άλλοι κανόνες. Για παράδειγμα, η έρευνα θα πρέπει επίσης να τελειώσει εάν ο όγκος των εισαγωγών που αποτελούν αντικείμενο ντάμπινγκ είναι αμελητέος.

Η συμφωνία αναφέρει ότι τα κράτη μέλη πρέπει να ενημερώσουν αμέσως και διεξοδικά την Επιτροπή Πρακτικών Αντιντάμπινγκ για όλες τις προκαταρκτικές και τελικές ενέργειες αντιντάμπινγκ. Πρέπει επίσης να αναφέρουν όλες τις έρευνες δύο φορές το χρόνο. Όταν προκύπτουν διαφορές, τα μέλη ενθαρρύνονται να συμβουλεύονται το ένα το άλλο. Μπορούν επίσης να χρησιμοποιήσουν τη διαδικασία επίλυσης διαφορών που προβλέπεται από τους κανόνες του ΠΟΕ.

Παράδειγμα ευρωπαϊκής γεωργικής πολιτικής

Η Κοινή Αγροτική Πολιτική της Ευρωπαϊκής Ένωσης έχει συχνά κατηγορηθεί για ντάμπινγκ, παρά τις σημαντικές μεταρρυθμίσεις, στο πλαίσιο της Συμφωνίας για τη Γεωργία στις διαπραγματεύσεις της GATT του Γύρου της Ουρουγουάης το 1992 και των επακόλουθων συμφωνιών, ιδίως της Συμφωνίας του Λουξεμβούργου το 2003. Η ΚΓΠ επεδίωξε να αυξήσει την ευρωπαϊκή γεωργική παραγωγή και να στηρίξει τους ευρωπαίους αγρότες μέσω μιας διαδικασίας παρέμβασης στην αγορά, σύμφωνα με την οποία ένα ειδικό ταμείο, το Ευρωπαϊκό Γεωργικό Ταμείο Προσανατολισμού και Εγγυήσεων, θα εξαγόραζε τα γεωργικά πλεονάσματα εάν η τιμή έπεφτε κάτω από αυτή που εξασφάλιζε η κεντρική παρέμβαση.

Οι ευρωπαίοι αγρότες έλαβαν μια "εγγυημένη" τιμή για την παραγωγή τους όταν πωλούνταν στην Ευρωπαϊκή Κοινότητα, και το σύστημα αντιστάθμισης εξαγωγών εξασφάλιζε ότι οι ευρωπαϊκές εξαγωγές πωλούνταν σε τιμές χαμηλότερες από τις παγκόσμιες, σε καμία περίπτωση κατώτερες από τον ευρωπαίο παραγωγό. Αυτή η πολιτική ταιριάζει με τον ορισμό του ντάμπινγκ και, ως εκ τούτου, έχει επικριθεί έντονα ως στρέβλωση των ιδανικών της ελεύθερης αγοράς. Από το 1992, η πολιτική της ΕΕ έχει απομακρυνθεί κάπως από την παρέμβαση στην αγορά και τις άμεσες πληρωμές στους αγρότες. Επιπλέον, οι πληρωμές εξαρτώνται συνήθως από τους αγρότες που πληρούν ορισμένες περιβαλλοντικές απαιτήσεις ή απαιτήσεις για την καλή διαβίωση των ζώων για να ενθαρρύνουν την υπεύθυνη και βιώσιμη Γεωργίαμέσω των λεγόμενων πολυλειτουργικών γεωργικών επιδοτήσεων. Τα κοινωνικά, περιβαλλοντικά και άλλα οφέλη των επιδοτήσεων δεν θα περιλαμβάνουν πλέον απλώς την αύξηση της παραγωγής. Το ντάμπινγκ δεν απαγορεύεται στη Ρωσία, σε αντίθεση με την EAEU, της οποίας είναι μέλος η Ρωσική Ομοσπονδία.

Με μια επιδέξια προσέγγιση, το ντάμπινγκ ως επιχειρηματικό εργαλείο μπορεί να είναι πολύ χρήσιμο, αλλά απαιτεί μια ισορροπημένη αξιολόγηση των πιθανών κινδύνων.

Θα μάθεις:

• Τι κινδύνους ενέχει το ντάμπινγκ;
• Τι είδους ντάμπινγκ υπάρχουν;
• Τι είναι το ντάμπινγκ και πώς να το καταπολεμήσουμε αποτελεσματικά.

Τι είναι το ντάμπινγκ

Πέταμασυνίσταται στην τεχνητή μείωση του κόστους ενός προϊόντος, υπηρεσίας ή εργασίας με σκοπό την κατάκτηση ξένων αγορών. Το ντάμπινγκ γίνεται επίσης κοινό εργαλείο ανταγωνισμού, συμπεριλαμβανομένου του να οδηγεί σε διεθνείς διακρίσεις τιμών.

Γιατί χρησιμοποιείται το ντάμπινγκ;

Η κατάληψη νέων αγορών είναι ο πρώτος στόχος της χρήσης του ντάμπινγκ. Το ντάμπινγκ χρησιμοποιείται συνήθως για την κατάκτηση νέων αγορών από μια εταιρεία. Ολόκληρα κράτη συχνά καταφεύγουν σε ντάμπινγκ όταν εξάγουν γεωργικά προϊόντα, χάλυβα και άλλα προϊόντα. Αναλαμβάνονται συνήθως σε κλίμακα διεθνούς εμπορίου, συμπεριλαμβανομένης της υποστήριξης των εγχώριων παραγωγών.

Ο εκτοπισμός των ανταγωνιστών είναι ο δεύτερος σκοπός του ντάμπινγκ. Το ντάμπινγκ χρησιμοποιείται συχνά για να εξαναγκάσει τους πιθανούς ανταγωνιστές. Η εταιρεία μπορεί να συμφωνήσει εκ των προτέρων σε ορισμένες ζημίες και δυσμενείς τιμές για τον εαυτό της προκειμένου να κερδίσει σημαντικό μερίδιο αγοράς και να αυξήσει τις τιμές - αντισταθμίζοντας τις ζημίες της μέσω μεγαλύτερων κερδών. Ένα κοινό εργαλείο στη δουλειά των διαδικτυακών εταιρειών λιανικής.

Δημόσια πολιτική. Το ντάμπινγκ μπορεί να χρησιμοποιηθεί για κυβερνητική πολιτική. Ειδικότερα, για τη μείωση των τόκων στεγαστικών δανείων. Για το σκοπό αυτό δημιουργούν κρατικούς οργανισμούςκαι χρησιμοποιούνται τράπεζες με κρατική συμμετοχή. Διατίθενται κονδύλια για την υλοποίηση του προγράμματος. Ως αποτέλεσμα, είναι δυνατή η μείωση των επιτοκίων των στεγαστικών δανείων, επειδή οι εμπορικές τράπεζες πρέπει να ακολουθήσουν αυτήν την τάση σε ένα ανταγωνιστικό περιβάλλον.

Τραπεζικά οφέλη. Σε κάποιο βαθμό, το ντάμπινγκ χρησιμοποιείται από εταιρείες, συμπεριλαμβανομένων των τραπεζών με κρατική συμμετοχή. Προσφέρουν σχετικά χαμηλά επιτόκια για να προσελκύσουν πελάτες εμπορικών τραπεζών. Επιπλέον, οι τράπεζες με κρατική συμμετοχή έχουν πρόσβαση σε φθηνότερους χρηματοοικονομικούς πόρους.

Διαφορά τιμής. Υπάρχει ντάμπινγκ, στο οποίο οι τιμές για πανομοιότυπα προϊόντα διαφέρουν σημαντικά στην ξένη και στην εγχώρια αγορά. Ειδικότερα, κατά τη διέλευση των κρατικών συνόρων, το κόστος του φυσικού αερίου και του πετρελαίου αυξάνεται σημαντικά. Αν και η αντίθετη κατάσταση είναι επίσης δυνατή - ειδικότερα, τα δάνεια στο εξωτερικό είναι φθηνότερα από ό,τι στο εσωτερικό της Ρωσίας.

Τιμή υψηλότερη από τους ανταγωνιστές

Άρθουρ Κογκντάνιν,

Διευθύνων ΣύμβουλοςΕταιρεία Ledel, Καζάν

Αρκετές φορές ήμασταν οι πρώτοι που παρουσιάσαμε ένα νέο ακριβό και υψηλής τεχνολογίας προϊόν στην αγορά. Στην αρχή ήταν δύσκολο να το πουλήσει, αλλά αφού κέρδισε δημοτικότητα ήταν δυνατό να επιτευχθεί αύξηση των πωλήσεων. Κατά την εισαγωγή παρόμοιων προϊόντων της εταιρείας στην αγορά, έπρεπε να καταφύγουν στο ντάμπινγκ, δεδομένης της δυσκολίας βελτίωσης παραμέτρων εκτός των τιμών.

Αναγκαστήκαμε επίσης να μειώσουμε τις τιμές για να ελαχιστοποιήσουμε τη διαφορά. Αλλά ακολουθούμε πάντα έναν θεμελιώδη κανόνα για τον εαυτό μας - τα αγαθά είναι 10-15% πιο ακριβά σε σύγκριση με έναν ανταγωνιστή.

Τύποι ντάμπινγκ

Μπορεί να είναι ΔΙΑΦΟΡΕΤΙΚΟΙ ΤΥΠΟΙπέταμα. Ειδικότερα, στις ανεπτυγμένες χώρες παρατηρείται ντάμπινγκ κόστους και τιμών.

1. Ντάμπινγκ τιμών. Συσχέτιση τιμών πώλησης σε αγορές εξωτερικού και εσωτερικού. Εάν η τιμή αποδειχθεί φθηνότερη για τους ξένους, αυτό θα είναι ντάμπινγκ τιμών.

2. Ακριβό ντάμπινγκ. Συσχέτιση της τιμής πώλησης στην ξένη αγορά με το κόστος παραγωγής. Το ακριβό ντάμπινγκ είναι όταν οι πωλήσεις σε άλλους γίνονται κάτω του κόστους.

3. Χονδρικό ντάμπινγκ. Μια μεγάλη παρτίδα τίτλων ή αγαθών προσφέρεται χωρίς να λαμβάνεται δεόντως υπόψη ο παράγοντας τιμής και η ζήτηση για το προϊόν.

Γνώμη ειδικού

Ο πόλεμος τιμών ως εργαλείο

Κίριλ Μπούτκο,

Διευθυντής Μάρκετινγκ και Πωλήσεων, Gerrus Group Holding, Μόσχα

Ειδικευόμαστε στην αγορά κρασιού. Ένα μερικώς τυποποιημένο προϊόν είναι το κρασί σε συσκευασία Tetra Pak. Η τιμή σε αυτή την περίπτωση είναι χαμηλότερη σε σύγκριση με το εμφιαλωμένο κρασί. Ως εκ τούτου, η τιμή είναι δεδομένη υψηλότερη τιμήαπό άλλα χαρακτηριστικά της μάρκας. Επομένως, εδώ αναπτύσσεται ένας πόλεμος τιμών. Το ντάμπινγκ είναι κυρίως χαρακτηριστικό των ταχέως αναπτυσσόμενων αγορών ή αγορών που πεθαίνουν. Το ντάμπινγκ τιμών είναι επίσης δυνατό σε μια στενή θέση σε συνθήκες υψηλής ελαστικότητας ζήτησης ως προς τις τιμές και σωστής πίστης των καταναλωτών.

Τύποι ντάμπινγκ

Μονοπωλιακό ντάμπινγκ. Αυτό το ντάμπινγκ συμβαίνει όταν μια επιχείρηση ή όμιλος επιχειρήσεων στη χώρα τους κατάφερε να γίνει μονοπώλιος, προσφέροντας χαμηλότερες τιμές για αγαθά σε σύγκριση με τις προσφορές τους στην εγχώρια αγορά. Αλλά με μια τέτοια πολιτική, υποτίθεται ότι η εθνική τράπεζα θα προστατεύεται έτσι ώστε τα αγαθά που πωλούνται στην εγχώρια αγορά να μην αντικαθίστανται από ξένα αγαθά σε πιο δικαιολογημένες τιμές.

Τεχνολογικό ντάμπινγκ - επιτυγχάνονται χαμηλότερες τιμές λόγω των καλύτερων επιδόσεων της εταιρείας που επιτυγχάνονται με την προηγμένη τεχνολογία.

Κοινωνικό ντάμπινγκ. Αυτό το ντάμπινγκ χρησιμοποιείται για τον προσδιορισμό των οφελών από την τιμή που λαμβάνει η χώρα εξαγωγής λόγω του εξαιρετικά χαμηλού κόστους παραγωγής - λαμβάνοντας υπόψη το χαμηλό κοινωνική ανάπτυξηκαι το βιοτικό επίπεδο.

Σποραδικό ντάμπινγκ. Πώληση με τη μορφή διεθνούς «πώλησης» - ντάμπινγκ τιμών ή κόστους. Σχεδιασμένο για τη μείωση των μη ρευστοποιήσιμων αποθεμάτων αγαθών. Αυτό το ντάμπινγκ είναι βραχυπρόθεσμο. Λαμβάνοντας υπόψη την προέλευση της αγοράς αυτού του ντάμπινγκ, δεν υπάρχει διακοπή των διαδικασιών της αγοράς χωρίς τη χρήση μέτρων αντιντάμπινγκ και την καταστροφή των ανταγωνιστών.

Εκ προθέσεως ντάμπινγκ. Μπορεί να προορίζεται να εκδιώξει τους ανταγωνιστές κερδίζοντας το μερίδιο αγοράς τους με τον καθορισμό μονοπωλιακών τιμών.

Συνεχές ντάμπινγκ. Είναι μια μακρά, συστηματική και συνεχής πώληση για ντάμπινγκ τιμών. Ένα ιδιαίτερο χαρακτηριστικό αυτού του ντάμπινγκ είναι το χαμηλότερο κόστος. Οι τιμές μπορεί να διαφέρουν, συμπεριλαμβανομένων των τιμών στην ξένη αγορά που είναι χαμηλότερες από τις τιμές κατοικίας. Αυτό το ντάμπινγκ έχει προέλευση από την αγορά, η οποία δεν οδηγεί σε διακοπή των διαδικασιών της αγοράς, αν και οι ανταγωνιστές ενδέχεται να υποφέρουν.

Αντίστροφο ντάμπινγκ. Οι τιμές εξαγωγής είναι διογκωμένες σε σύγκριση με την εγχώρια αγορά. Θεωρείται εξαιρετικά σπάνιο φαινόμενο, συνήθως λόγω απρόβλεπτων συναλλαγματικών διακυμάνσεων.

Αμοιβαίο ντάμπινγκ. Αυτό το ντάμπινγκ συνεπάγεται αντιεμπόριο μεταξύ δύο χωρών του ίδιου προϊόντος σε μειωμένες τιμές. Ένα σπάνιο φαινόμενο - όταν υπάρχει υψηλή μονοπώληση ενός συγκεκριμένου προϊόντος στην εγχώρια αγορά.

Ντάμπινγκ «ληστείας». Βασίζεται σε μακροπρόθεσμες, σταθερές και συστηματικές πωλήσεις για χάρη του ντάμπινγκ «κόστους». Σχεδιασμένο για να καταστρέψει τους ανταγωνιστές ξεφορτώνοντάς τους. Χαρακτηρίζεται από την πώληση προϊόντων με ζημία στον εαυτό του αρχικά για να χρησιμοποιήσει το μονοπωλιακό καθεστώς που προκύπτει για να αυξήσει τους δασμούς στο μέλλον.

Μη εμπορεύσιμο ντάμπινγκ. Αυτό το ντάμπινγκ χρησιμοποιείται όταν εξάγονται από κράτος με οικονομία εκτός αγοράς.

• Τι περιμένει τις επιχειρήσεις το 2017: τάσεις της αγοράς για διαχειριστές

Μην εμπλακείτε σε πολέμους τιμών

Πάβελ Λέσνικοφ,

Διευθυντής ξεχωριστού τμήματος της Kuzbass Food Processing Plant CJSC

Είναι δύσκολο να περιμένουμε να κερδίσουμε έναν πόλεμο τιμών όταν υπάρχει ντάμπινγκ από την πλευρά των αλυσίδων λιανικής. Παρόμοια κατάσταση προκύπτει όταν ένα δίκτυο εισέρχεται στην αγορά· οι προμηθευτές αναγκάζονται να χρησιμοποιήσουν όλα τα αποθέματά τους για να δημιουργήσουν συνεργασία με έναν νέο συμμετέχοντα στην αγορά. Αλλά οι προμηθευτές δεν μπορούν να λειτουργούν με ζημιές σε συνεχή βάση. Επομένως, πρέπει να εμπλακούμε σε έναν πόλεμο τιμών, να εργαστούμε για τη μείωση του κόστους ή τη μείωση της φορολογικής βάσης μέσω τεχνητών μέτρων.

Αν και η μείωση του κόστους οδηγεί σε συνέπειες για την ποιότητα του προϊόντος, αυτό επηρεάζει επίσης τη ζήτηση των καταναλωτών. Ωστόσο, οι προσπάθειες ελαχιστοποίησης της φορολογικής βάσης μπορούν να οδηγήσουν σε πιο σοβαρές συνέπειες.

Επομένως, είναι καλύτερο να αρνηθείτε να συμμετάσχετε σε έναν πόλεμο τιμών. Αεροβατικά - για να προσελκύσουν την προσοχή των πελατών δυνάμειςπροϊόντα και επωνυμία, προωθώντας την προθυμία των αγοραστών να πληρώσουν περισσότερα.

11. Κρυφό ντάμπινγκ. Οι εταιρείες δεν προσφέρουν πάντα τα προϊόντα τους σε χαμηλότερο κόστος με σκοπό τον αθέμιτο ανταγωνισμό ή την αύξηση των πωλήσεων. Συγκεκριμένα, μπορούμε να σημειώσουμε συναλλαγές με σημάδια μείωσης της φορολογικής βάσης. Συχνά, οι εισαγωγείς αποφασίζουν να πουλήσουν προϊόντα σε χαμηλότερη τιμή σε σύγκριση με το τιμολόγιο του εξαγωγέα. Αυτό το σχήμα χρησιμοποιείται για τη φορολογική βελτιστοποίηση. Αλλά οι συμμετέχοντες σε τέτοιες συναλλαγές πρέπει να έχουν εμπιστοσύνη ο ένας στον άλλον.

12. Περιστασιακά ντάμπινγκ. Θεωρείται το πιο δημοφιλές και διαδεδομένο ντάμπινγκ - με στόχο την πώληση πλεονάζοντος αποθέματος σε ίσες τιμές. Για παράδειγμα, όταν το επίπεδο παραγωγής υπερβαίνει την ικανότητα της εγχώριας αγοράς, η εταιρεία πρέπει να αποφασίσει μόνη της εάν θα εγκαταλείψει μέρος της παραγωγικής της ικανότητας ή αν θα πωλήσει σε μειωμένες τιμές. Στη δεύτερη περίπτωση, το στοίχημα της εταιρείας είναι να προσελκύσει επιπλέον καταναλωτές για να διευρύνει το κοινό-στόχο.

Για τέτοιες πωλήσεις, χρησιμοποιούνται διάφορες λύσεις μάρκετινγκ - που υποδεικνύουν το προϊόν στην ετικέτα, γευσιγνωσία, προβολή προϊόντων στα πιο ορατά σημεία κ.λπ. προϊόντα (Πίνακας 2).

Παράγοντες που ρυθμίζονται από το 40 του Φορολογικού Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας μπορούν επίσης να οδηγήσουν σε πωλήσεις ντάμπινγκ κατά τη διάρκεια εποχιακών ή άλλων διακυμάνσεων της ζήτησης, με πιθανή απώλεια των καταναλωτικών ιδιοτήτων των αγαθών μετά την ημερομηνία λήξης.

• Πώς να δημιουργήσετε μια ομάδα μάχης στη νέα οικονομική πραγματικότητα

Πλεονεκτήματα του ντάμπινγκ

– Δυνατότητα υλοποίησης και προώθησης στην επιλεγμένη αγορά, συμπεριλαμβανομένων αρκετά ισχυρές θέσειςανταγωνιστές τους.

– Αποτελεσματική προώθηση προϊόντων. Το ντάμπινγκ δεν απαιτεί πρόσθετες επενδύσεις και κόστος.

– Το ντάμπινγκ δεν απαιτεί οικονομικές επενδύσεις, κάτι που συγκρίνεται ευνοϊκά με άλλες μεθόδους προσέλκυσης καταναλωτών.

Μειονεκτήματα του ντάμπινγκ

– Χαμηλότεροι δείκτες απόδοσης της εταιρείας – με μείωση κερδοφορίας, κερδοφορίας και άλλα.

– Όταν χρησιμοποιεί ντάμπινγκ, μια εταιρεία θέτει την επαγγελματική κοινότητα εναντίον της.

– Οι καταναλωτές ενδέχεται να αναπτύξουν αρνητική στάση για το προϊόν. Εξάλλου, οι περισσότεροι αγοραστές είναι σίγουροι ότι η τιμή μιλάει πολύ για την ποιότητα του προϊόντος.

Γνώμη ειδικού

Η απληστία των πελατών ως τρόπος να τους προσελκύσεις

Igor Lipsits,

Καθηγητής, Τμήμα Μάρκετινγκ, Κρατικό Πανεπιστήμιο - Ανώτερη Οικονομική Σχολή, Μόσχα

Πολλές εταιρείες βασίζουν εσφαλμένα τις τιμές τους στην απληστία του αγοραστή. Ως εκ τούτου, θεωρούν ότι οι φθηνές τιμές τους αποτελούν σημαντικό επιχείρημα για την προσέλκυση πελατών. Εάν μια εταιρεία προσφέρει την καλύτερη ποιότητα, εξυπηρέτηση και στάση απέναντι στους πελάτες, τότε γιατί να μην εργαστείτε με υψηλότερες τιμές.

Για τους αγοραστές, τα προϊόντα σε υψηλότερη τιμή μπορούν να παραμείνουν ελκυστικά λόγω των πρόσθετων υπηρεσιών που προσφέρονται. Αυτή ήταν η κατάσταση για την DuPont στην αγορά πετροχημικών. Οι αναλυτές διεξήγαγαν μια μελέτη, εντοπίζοντας υπηρεσίες και υπηρεσίες για τις οποίες οι αγοραστές είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν περισσότερα.

Ακόμα κι αν εμπλέκεστε σε πόλεμο τιμών, δεν πρέπει να καταφεύγετε σε τέτοια μέτρα χωρίς την κατάλληλη εξήγηση στο κοινό-στόχο. Είναι σημαντικό να αποδειχθεί ότι μια χαμηλότερη τιμή συνεπάγεται την παραίτηση από ορισμένες πρόσθετες υπηρεσίες. Οι πωλητές πρέπει να κατανοήσουν ότι η εστίαση δεν πρέπει να είναι μόνο στις προσφερόμενες τιμές. Οι μισθοί και τα μπόνους τους δεν πρέπει να συνδέονται με το επίπεδο των πωλήσεων, αλλά με το κέρδος που λαμβάνουν.

Θα πρέπει να σημειωθεί στο τέλος ότι είναι καλύτερο να προωθήσετε το brand σας σε επώνυμες αλυσίδες λιανικής.

Εάν αποφασίσετε να χρησιμοποιήσετε το ντάμπινγκ στην επιχείρησή σας

Συμβουλή 1.Μην υποτιμάτε το κόστος των αγαθών που πωλούνται υπερβολικά

Διαφορετικά, η συναλλαγή μπορεί να θεωρηθεί πλασματική. Σύμφωνα με τη δικαστική απόφαση της Ομοσπονδιακής Αντιμονοπωλιακής Υπηρεσίας Αρ. Σύμφωνα με τα δικαστήρια, αποκαλύφθηκε ότι η πώληση του αυτοκινήτου βάσει της σύμβασης ήταν υποτιμημένη σχεδόν κατά δέκα φορές.

Συμβουλή 2.Είναι απαραίτητο να προετοιμαστεί μια τεκμηριωμένη αιτιολόγηση για πώληση κάτω του κόστους

Οι καταστάσεις όπου οι εταιρείες αναγκάζονται να χρησιμοποιήσουν το ντάμπινγκ μπορούν να καταγραφούν σε έγγραφα σχετικά με την πολιτική μάρκετινγκ της εταιρείας. Αυτοί οι όροι της πολιτικής μάρκετινγκ πρέπει να ισχύουν για όλους τους αντισυμβαλλομένους.Το έγγραφο μπορεί επίσης να είναι μια αναφορά από ανεξάρτητο εκτιμητή.

Η επιστολή του Υπουργείου Οικονομικών με ημερομηνία 10 Μαΐου 2011 με αριθμό 030207 / 1160 συζητά μεθόδους και συστάσεις για τον καθορισμό της αγοραίας τιμής. Ο υπολογισμός του γίνεται με βάση σύγκριση όρων συναλλαγής για παρόμοια αγαθά, έργα ή υπηρεσίες.

Πίνακας 1. Παράδειγμα τιμολόγησης κατά τις πωλήσεις σε δίκτυο λιανικής (RUB)

Πίνακας 2. Παράδειγμα τιμολόγησης κατά την πώληση με ντάμπινγκ για ορισμένα αγαθά (ρούβλια)

Σύμφωνα με τις διατάξεις της παραγράφου 11 του άρθ. 40 του Φορολογικού Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας, η αγοραία τιμή των προϊόντων καθορίζεται και αναγνωρίζεται χρησιμοποιώντας επίσημες πηγές δεδομένων για τις τιμές της αγοράς, πληροφορίες σχετικά με τις χρηματιστηριακές τιμές.

Για τον προσδιορισμό της τιμής, είναι απαράδεκτη η χρήση πληροφοριών από τη βάση πληροφοριών των κρατικών αρχών - αυτή η δήλωση επιβεβαιώνεται από το ψήφισμα της Ομοσπονδιακής Αντιμονοπωλιακής Υπηρεσίας της Περιφέρειας της Δυτικής Σιβηρίας με ημερομηνία 24 Μαΐου 2007 No. F043145 / 2007 (34398A27-31 ).

Συμβουλή 3. Κατά την προετοιμασία πρωτογενών εγγράφων, μην προσπαθήσετε να παρέχετε ψευδείς πληροφορίες

Αυτές οι πληροφορίες ενδέχεται να υπόκεινται σε επαλήθευση από τη φορολογική αρχή. Συγκεκριμένα, ανακριβείς πληροφορίες εντοπίστηκαν στα τιμολόγια σύμφωνα με την απόφαση της Ομοσπονδιακής Αντιμονοπωλιακής Υπηρεσίας της Περιφέρειας Βόλγα-Βιάτκα της 25ης Ιουλίου 2008. Σύμφωνα με την εντολή, δεν έχει επιβεβαιωθεί η πραγματικότητα των επιχειρηματικών συναλλαγών, έχει αναγνωριστεί ο εικονικός χαρακτήρας των συναλλαγών.

• Σύστημα πωλήσεων σε κρίση: ποια θέση να πάρεις

Ωστόσο, είναι απαραίτητο να ληφθεί υπόψη μια άλλη θέση για Αυτό το θέμα. Στο ψήφισμα της Ομοσπονδιακής Αντιμονοπωλιακής Υπηρεσίας της Περιφέρειας της Δυτικής Σιβηρίας με ημερομηνία 2 Σεπτεμβρίου 2009 αριθ. αξίας κατά υπολογισμό και συνεπώς για πρόσθετους φόρους. Ωστόσο, εξακολουθεί να μην συνιστάται η κατάχρηση ψευδών τιμών στα κύρια έγγραφα, στους τιμοκαταλόγους και στην πολιτική μάρκετινγκ της εταιρείας.

Σύμφωνα με το ψήφισμα της Ομοσπονδιακής Αντιμονοπωλιακής Υπηρεσίας της Περιφέρειας της Μόσχας της 16ης Φεβρουαρίου 2010 Αρ. KA-A40 / 1492109 στην υπόθεση No. πρόσωπα. Πράγματι, δεδομένου αυτού του γεγονότος, ενδέχεται να απαιτηθεί πρόσθετη επαλήθευση. Σύμφωνα με το άρθρο 20 του Φορολογικού Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας, οργανισμοί ή άτομα θα θεωρούνται αλληλεξαρτώμενα υπό ορισμένες προϋποθέσεις:

Άμεση και (ή) έμμεση συμμετοχή της εταιρείας σε άλλο οργανισμό με συνολικό μερίδιο αυτής της συμμετοχής άνω του 20%.

Κατά την υποταγή ενός άτομοάλλο σύμφωνα με την επίσημη θέση?

Γάμος και οικογενειακές σχέσεις προσώπων.

Οι πιο συνηθισμένες καταστάσεις στην πράξη είναι όταν οι άνθρωποι είναι συγγενείς, μέλη της οικογένειας.

Μπορούμε όμως να μιλήσουμε για κάποια θετικά συμπεράσματα δικαστική πρακτική– οι εκπρόσωποι της φορολογικής αρχής πρέπει να επιβεβαιώσουν το παράνομο της υποτίμησης των τιμών. Σύμφωνα με την παράγραφο 1 του άρθρου. 40 του Φορολογικού Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας, είναι η φορολογική αρχή που πρέπει να αποδείξει το γεγονός ότι η τιμή της συναλλαγής δεν αντιστοιχεί στις τιμές της αγοράς. Φορολογική αρχήπρέπει να αποδείξει τη νομιμότητα της απόφασης επιβολής πρόσθετων φόρων.

Παρά την ανάγκη για τέτοια απόδειξη, είναι σημαντικό για τις εταιρείες να προστατεύονται από τέτοιους κινδύνους προετοιμάζοντας ένα σύνολο σχετικών εγγράφων για να αποδείξουν τη νομιμότητα της καθορισμένης τιμής και προετοιμάζοντας κύρια έγγραφα για τη συναλλαγή. Η τιμή δεν πρέπει να είναι περισσότερο από 20% μεγαλύτερη από την τιμή κόστους. Σε αντίθετη περίπτωση, είναι απαραίτητο να αιτιολογηθούν οι αναγραφόμενες τιμές σύμφωνα με τις διατάξεις του άρθ. 40 του Φορολογικού Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας, για παράδειγμα, λόγω εποχιακών διακυμάνσεων των τιμών στην αγορά.

• Δημιουργία τμήματος πωλήσεων: οδηγίες για διευθυντές

Πώς να καταπολεμήσετε το ντάμπινγκ

1. Πόλεμος για τη νίκη

Αυτή η στρατηγική μείωσης των τιμών χρησιμοποιείται σύμφωνα με 3 υποχρεωτικές αρχές:

Χαμηλότερο κόστος σε σύγκριση με τους ανταγωνιστές λόγω μιας συμπαγούς δομής διαχείρισης ή καλύτερης αυτοματοποίησης. Είτε έχετε την ευκαιρία να μειώσετε το κόστος χωρίς αρνητικές συνέπειες για την ποιότητα.

Πιο βιώσιμο οικονομική θέσηη εταιρεία σας. Το πλεονέκτημα μπορεί να προσδιοριστεί με άμεσες ή έμμεσες πινακίδες. Στην πρώτη περίπτωση, πρόκειται για οικονομικές εκθέσεις, στη δεύτερη - το μέγεθος του δικτύου καταστημάτων, τον ημερήσιο κύκλο εργασιών κ.λπ.

Η ζήτηση για αγαθά και υπηρεσίες εξαρτάται άμεσα από την τιμή. Ειδικότερα, αυτή η κατάσταση είναι χαρακτηριστική για την αγορά αεροπορικών μεταφορών επιβατών.

2. Ο σκύλος γαβγίζει - το τροχόσπιτο προχωρά

Σε ορισμένες περιπτώσεις, ενδέχεται να μην αντιδράτε στις ενέργειες των ανταγωνιστών:

Εάν διατηρείτε δεσπόζουσα θέση στην αγορά, η αξία του προϊόντος σας καθορίζεται λιγότερο από 50% από την τιμή του. Για να γίνει αυτό, πρέπει να υπάρχουν άλλα στοιχεία που δημιουργούν αξία για τους αγοραστές.

Είμαστε σίγουροι για τη σταθερότητα άλλων στοιχείων της καταναλωτικής αξίας των προϊόντων μας, υπερβαίνοντας τους ανταγωνιστές μας.

Φροντίστε να θυμάστε - με υψηλή πίστη από την πλευρά των πελατών και των αγοραστών, είναι πιθανό αυτό ποσοστόΗ επιχειρηματική κερδοφορία στα έσοδα δεν θα επηρεαστεί, αλλά είναι δυνατή Αρνητικές επιπτώσειςγια όγκο πωλήσεων. Εξάλλου, ορισμένοι πελάτες θα στραφούν σε έναν ανταγωνιστή για χαμηλότερη τιμή.

3. Διαίρει και βασίλευε

Δυνατότητα χρήσης διαφοροποιημένης τιμολόγησης, χωρίζοντας την προσφορά σε βασική και premium. Αυτή η στρατηγική αφορά τις εμπορικές εταιρείες και όχι τις υπηρεσίες. Μεγάλη επιλογή Επιπρόσθετα χαρακτηριστικάκαι οι ιδιότητες θα πρέπει να παρέχονται από προϊόντα στο τμήμα premium. Το κόστος ενός βασικού προϊόντος μπορεί να είναι συγκρίσιμο με αυτό ενός ανταγωνιστή και οι αναπόφευκτες απώλειες μπορεί να αντισταθμιστούν από την κερδοφορία ενός προϊόντος υψηλής ποιότητας.

4. Ασύμμετρη απόκριση

Θεωρείται η πιο προτιμώμενη μέθοδος, αν και είναι και η πιο εντατική. Σε απάντηση στο ντάμπινγκ του προϊόντος, είναι απαραίτητο να παραμείνει η τιμή ίδια, αλλά να βελτιωθούν οι ιδιότητες του προϊόντος σύμφωνα με τις πιο σημαντικές παραμέτρους για τους αγοραστές. Αυτό το αποτέλεσμα μπορεί να επιτευχθεί μέσω βελτιωμένων διαδικασιών παραγωγής, τεχνολογιών λιτή κατασκευή, αυτοματοποίηση της ροής και της παραγωγής εγγράφων σας. Συγκεκριμένα, κατέστη δυνατή η ποιοτική βελτίωση στον τομέα της εφοδιαστικής χάρη στη μετάβαση από τα ισοθερμικά ημιρυμουλκούμενα στα ημιρυμουλκούμενα ψυγεία, χάρη στα οποία κατέστη δυνατό να επιτευχθούν πρόσθετες εγγυήσεις συμμόρφωσης με τα καθιερωμένα καθεστώς θερμοκρασίαςγια την παράδοση προϊόντων διατροφής.

• Μπόνους για την προσέλκυση πελατών: πρωτότυπες ιδέες

Πληροφορίες για τον συγγραφέα και την εταιρεία

Άρθουρ Όταννιν,Γενικός Διευθυντής του Ledel, Καζάν. Αποφοίτησε από το Ινστιτούτο Χημικής Τεχνολογίας του Καζάν. Αυτή τη στιγμή σπουδάζει για πρόγραμμα MBA. Ασχολήθηκε με το εμπόριο εξοπλισμού ψύξης και κλιματισμού. Το 2003 μαζί με συνεργάτες δημιούργησε την εταιρεία Igromir. Το 2008 ίδρυσε την εταιρεία Ledel. Ledel LLC. Πεδίο δραστηριότητας: παραγωγή LED φωτιστικά. Επικράτεια: έδρα - στο Καζάν, υποκατάστημα - στη Μόσχα. αντιπροσώπους στη Ρωσία και σε άλλες 11 χώρες. Αριθμός προσωπικού: 300
Ετήσιος κύκλος εργασιών: 1 δισεκατομμύριο ρούβλια. (το 2012).

Kirill Butko,Διευθυντής Μάρκετινγκ και Πωλήσεων της Gerrus Group Holding, Μόσχα. Αποφοίτησε από την Οικονομική Σχολή του Κρατικού Πανεπιστημίου της Μόσχας. M.V. Lomonosov, έλαβε πτυχίο MBA στο μάρκετινγκ από το International Higher Business School της Μόσχας (MIRBIS). Εργάστηκε ως brand manager για τις μάρκες μπύρας Miller, Sokol και Bely Medved, διευθυντής μάρκετινγκ για το ζυθοποιείο Amstar και διευθυντής επιχειρηματικής ανάπτυξης διαφημιστική ProMedia.

Πάβελ Λέσνικοφ, διευθυντής ενός ξεχωριστού τμήματος της Kuzbass Food Processing Plant CJSC. «Εργοστάσιο επεξεργασίας τροφίμων Kuzbass». Πεδίο δραστηριότητας: παραγωγή αλλαντικών και κρεατικών λιχουδιών. Μορφή οργάνωσης: CJSC. Επικράτεια: Ρωσία; Τα κεντρικά γραφεία και η κύρια παραγωγή βρίσκονται στο Novokuznetsk, η κύρια βάση πρώτων υλών είναι οι γεωργικές επιχειρήσεις της Επικράτειας Αλτάι, το δικό της χοιροτροφείο και το συγκρότημα εκτροφής βοοειδών στο Περιφέρεια Κεμέροβο. Αριθμός προσωπικού: 900.

Ιγκόρ Λίψιτς, Καθηγητής του Τμήματος Μάρκετινγκ, Κρατικό Πανεπιστήμιο - Ανώτατη Οικονομική Σχολή, Μόσχα. Διδάκτωρ Οικονομικών Επιστημών, Καθηγητής. Συγγραφέας 20 μονογραφιών και σχολικών βιβλίων. Συμβουλεύεται ξένους και Ρωσικές εταιρείες(συμπεριλαμβανομένης της RAO UES Ρωσίας, της AFK Sistema) σχετικά με το μάρκετινγκ και τον επιχειρηματικό σχεδιασμό.

Η σύγχρονη αγορά είναι γεμάτη ανταγωνισμό, με αποτέλεσμα οι κατασκευαστές να πρέπει να καταφύγουν διάφορες μεθόδουςγια να πουλήσετε τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Ορισμένοι από αυτούς προσπαθούν να κάνουν ντάμπινγκ, δηλαδή να μειώσουν τεχνητά τις τιμές των αγαθών προκειμένου να εκτοπίσουν τους ανταγωνιστές και να ενισχύσουν τις θέσεις τους στην αγορά. Πολλές χώρες έχουν αρνητική στάση απέναντι στο ντάμπινγκ και ως εκ τούτου, σε μια προσπάθεια να προστατεύσουν την εγχώρια αγορά, εφαρμόζουν ορισμένα μέτρα σε σχέση με το ντάμπινγκ.

Ντάμπινγκ - τι είναι με απλά λόγια;

Οι χρηματοδότες θεωρούν την έννοια του ντάμπινγκ στα οικονομικά ασαφή. Αφενός, βοηθά τις χώρες ή τις επιχειρήσεις να εισέλθουν και να αποκτήσουν ισχυρή βάση σε νέες αγορές. Από την άλλη πλευρά, παρόμοια προϊόντα τρίτων οργανισμών υποτιμώνται, οδηγώντας τους σε μεγάλες απώλειες.

Σπουδαίος:Σήμερα, πολλές πληροφορίες για αυτό το θέμα γράφονται για και στη γλώσσα τους. Επομένως, με απλά λόγια που είναι κατανοητά στους άλλους, ντάμπινγκ είναι η πώληση αγαθών και υπηρεσιών σε τεχνητά χαμηλές τιμές. Οι τιμές αυτές, κατά κανόνα, είναι χαμηλότερες από τις τιμές της αγοράς και σε ορισμένες περιπτώσεις ακόμη χαμηλότερες από το κόστος των αγαθών.

Ο κύριος σκοπός για τον οποίο οι άνθρωποι στρέφονται στο ντάμπινγκ είναι να απαλλαγούν από τους ανταγωνιστές και να κατακτήσουν τη θέση τους. Ταυτόχρονα, η στοχαστική διοίκηση κατανοεί ότι το ντάμπινγκ σημαίνει ότι ελπίζουμε να αναπληρώσουμε τις ζημίες στο μέλλον. Το ύψος των ζημιών μπορεί να διαφέρει πολύ, επειδή ορισμένες εταιρείες μειώνουν συνεχώς τις τιμές, ενώ άλλες καταφεύγουν σε ντάμπινγκ μόνο μία φορά. Οι τελευταίοι, κατά κανόνα, προσπαθούν με αυτόν τον τρόπο να πουλήσουν γρήγορα μη ρευστοποιήσιμα αγαθά ή να αποκομίσουν κέρδος από τα αποθέματα αποθήκης. Επιπλέον, ενεργούν με αυτόν τον τρόπο μόνο εάν υπάρχει κίνδυνος σοβαρών ζημιών που υπερβαίνουν το ποσό των ζημιών λόγω ντάμπινγκ τιμών.

Αλλά δεν σχετίζονται όλες οι χαμηλές τιμές με το ντάμπινγκ. Μερικές φορές η μείωση του κόστους είναι συνέπεια μιας επιτυχημένης εκστρατείας μάρκετινγκ, της ελαχιστοποίησης του κόστους παραγωγής ή του κόστους διατήρησης του εμπορίου. Το ντάμπινγκ διαφέρει από την απλή μείωση της τιμής ως εξής: όταν οι επιχειρήσεις χρησιμοποιούν αυτήν την τακτική, δεν σκέφτονται την ποιότητα του προϊόντος, καθώς και την ποιότητα των υπηρεσιών και εγκαταλείπουν οικειοθελώς το κανονικό επίπεδο κερδοφορίας. Εάν, κατά τη διάρκεια μιας εκστρατείας μάρκετινγκ ή όταν το κόστος μειώνεται, οι τιμές υπερβαίνουν το κόστος των αγαθών ή των υπηρεσιών, τότε με το ντάμπινγκ παρατηρείται πιο συχνά η αντίθετη εικόνα.

Στόχοι

Το ντάμπινγκ είναι ένα αναγκαστικό μέτρο στο οποίο οι επιχειρήσεις βλέπουν μια τακτική για να κατακτήσουν την αγορά ή έναν τρόπο για να ξεπεράσουν μια κρίση. Στην τελευταία περίπτωση, αυτός είναι ίσως ο μόνος τρόπος για να βγάλετε κέρδος, επιτρέποντάς σας να επιβιώσετε σε μια δύσκολη περίοδο.

Το ντάμπινγκ επιτυγχάνει διάφορους στόχους:

• Κατακτώντας μια θέση στην αγορά. Ο μόνος τρόπος για τους νεοφερμένους να ενισχύσουν τη θέση τους στην αγορά είναι να προσφέρουν προϊόντα με μειωμένο κόστος. Αφού η εταιρεία αποκτήσει τους τακτικούς της πελάτες, οι τιμές θα αυξηθούν σιγά-σιγά μέχρι να φτάσουν στο ανώτατο όριο στόχο.
• Ανάπτυξη μιας πελατειακής βάσης. Στην περίπτωση αυτή, οι τιμές ντάμπινγκ απευθύνονται αποκλειστικά στον αγοραστή λιανικής. Χαμηλό κόστοςθα προσελκύσει έναν νέο καταναλωτή και εάν η ποιότητα του προϊόντος είναι περισσότερο από ικανοποιητική, τότε στο μέλλον αυτό το άτομο μπορεί να γίνει τακτικός πελάτης. Το από στόμα σε στόμα θα παίξει επίσης τεράστιο ρόλο εδώ. Οι αγοραστές συχνά διαφημίζουν το αγαπημένο και κερδοφόρο προϊόν τους σε φίλους και γνωστούς τους.
• Ταΐζοντας έναν σοβαρό πελάτη. Εδώ μιλάμε για την επιθυμία της εταιρείας να συνάψει συμφωνία με έναν μεγάλο αντιπρόσωπο πωλήσεων, παρουσιάζοντας μια ιδιαίτερα συμφέρουσα προσφορά. Ορίζοντας μια ελάχιστη τιμή, ο κατασκευαστής θα μπορεί να κερδίσει χρήματα από τον όγκο που θα πωληθεί με τη βοήθεια ενός συνεργάτη.
• Πώληση αποθεμάτων αποθήκης. Αυτό ισχύει όταν ολόκληρη η αποθήκη είναι γεμάτη με μη ρευστά αγαθά. Οι εταιρείες μειώνουν επίσης σκόπιμα την τιμή για προϊόντα με περιορισμένη διάρκεια ζωής και καταφέρνουν να τα πουλήσουν πριν αρχίσουν να φθείρονται. Μερικές φορές στα ράφια των καταστημάτων μπορείτε να βρείτε ένα προϊόν προώθησης που συνοδεύεται από ένα δεύτερο προϊόν με μειωμένο κόστος.

Είδη

Η νομοθεσία προβλέπει τρεις βασικούς τύπους ντάμπινγκ:

1. τιμή - όταν το κόστος ενός προϊόντος στην εγχώρια αγορά υπερβαίνει την τιμή παρόμοιων προϊόντων προς εξαγωγή.
2. κόστος - όταν μια εταιρεία πουλά ένα προϊόν σε τιμή χαμηλότερη από το κόστος της.
3. συνάλλαγμα – μια ελκυστική τιμή επιτυγχάνεται με την υποτίμηση του εθνικού νομίσματος, η οποία είναι ιδιαίτερα ευεργετική για τους εξαγωγείς.

Σπουδαίος:Μειώνοντας το κόστος των αγαθών ή των υπηρεσιών, οι επιχειρήσεις επιδιώκουν διαφορετικούς στόχους. Ωστόσο, είναι σημαντικό να καταλάβετε ότι η μείωση της τιμής είναι ένα απαραίτητο μέτρο και αν καταφεύγετε συχνά σε αυτήν την τακτική, η επιχείρηση μπορεί να πάει στο κόκκινο.

Στην εμπορική πρακτική, υπάρχουν διάφορες παραλλαγές του ντάμπινγκ:

• Σταθερά - συνήθως χρησιμοποιείται κατά την πώληση συναφών προϊόντων, συνεπάγεται τη συνεχή πώληση ορισμένων ειδών σε τιμή ίση με το κόστος.
• Αμοιβαία – πώληση αγαθών με μειωμένο κόστος, παρόμοιο με την τιμή του ανταγωνιστή. Συνήθως, αυτή η στρατηγική χρησιμοποιείται από διαφορετικές χώρες για να κατακτήσουν την αγορά. Ο υπολογισμός εδώ είναι: «βυθιστείτε ή χάσετε».
• Το αντίθετο συμβαίνει όταν το κόστος των προϊόντων στην εγχώρια αγορά είναι ελαφρώς χαμηλότερο από την τιμή για εξαγωγή. Αυτό το φαινόμενο εμφανίζεται συνήθως σε χώρες που εμπλέκονται στην παροχή ηλεκτρικής ενέργειας.
• Σκόπιμη - μείωση της τιμής ενός προϊόντος με έναν μοναδικό σκοπό - να εκτοπίσει έναν ανταγωνιστή και να γίνει μονοπώλιο στην αγορά. Ωστόσο, μερικές φορές συμβαίνει ότι ένας ανταγωνιστής αντικαθίσταται από έναν άλλο και η εταιρεία που κατέκτησε προηγουμένως την αγορά πρέπει να υποχωρήσει επειδή δεν μπορεί πλέον να μειώσει την τιμή της και να λειτουργεί με ζημία.
• Σποραδικά - τέτοιου είδους ντάμπινγκ τιμών συνδέεται με την επιθυμία γρήγορης πώλησης των αγαθών. Αυτή η ανάγκησυμβαίνει όταν υπάρχει πλεόνασμα στην αποθήκη. Ο πωλητής μπορεί επίσης να διαθέσει το προϊόν σε μειωμένη τιμή εάν δεν υπάρχει ζήτηση για αυτό.

Υπάρχουν επίσης εταιρείες που μειώνουν συνεχώς το κόστος των προϊόντων τους για να προσελκύσουν πελάτες. Αυτό μπορεί να φαίνεται περίεργο, γιατί πρέπει να επιβιώσουν με κάτι. Αυτό θέτει το ερώτημα: σε τι συνίσταται το εισόδημά τους; Αποδεικνύεται ότι όλα είναι αρκετά απλά, τέτοιες εταιρείες εξοικονομούν την ποιότητα του προϊόντος. Ορισμένες εταιρείες, προκειμένου να μειώσουν το κόστος, συνάπτουν συμφωνία, εξοικονομώντας έτσι προσωπικό.

Σπουδαίος:Οι λόγοι για τις μειώσεις των τιμών σε κάθε μεμονωμένη περίπτωση μπορεί να είναι διαφορετικοί. Το μόνο που δεν πρέπει να ξεχνούν οι εταιρείες είναι να διατηρούν αυστηρά αρχεία και να καταβάλλουν κάθε δυνατή προσπάθεια για να αποκομίσουν κέρδη.

Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα

Όλα όσα αναφέρθηκαν παραπάνω υποδηλώνουν ότι το ντάμπινγκ είναι θετικό οικονομικό φαινόμενο. Αν δεν μπεις σε λεπτομέρειες, τότε είναι έτσι. Οι χαμηλότερες τιμές επιτρέπουν στους ανθρώπους να αγοράζουν πράγματα που προηγουμένως δεν είχαν πρόσβαση. Υπάρχουν και άλλα πολύ σημαντικά πλεονεκτήματα:

• Η πολιτική του υπό εξέταση φαινομένου είναι χρήσιμη τόσο για τις μικρές επιχειρήσεις όσο και για τους νεοεισερχόμενους. Κάθε επιχειρηματίας γνωρίζει πόσο δύσκολο είναι να σπάσει στην αρχή της δραστηριότητάς του, όταν μια ήδη δύσκολη κατάσταση επισκιάζεται από την παρουσία ανταγωνιστών που έχουν καταλάβει σταθερά τη θέση τους. Το ντάμπινγκ δίνει σε έναν αρχάριο επιχειρηματία την ευκαιρία να διεισδύσει σε αυτόν τον τομέα και, ει δυνατόν, να ενισχύσει τη θέση του σε αυτόν.
• Μέσω του ντάμπινγκ, μπορείτε να εισαγάγετε με επιτυχία κάποιο νέο προϊόν στην αγορά, το οποίο στην αρχή, λόγω της έλλειψης της παραμικρής ενημέρωσης για αυτό, μπορεί να προκαλέσει δυσπιστία στους καταναλωτές. Οι χαμηλές τιμές μπορούν να διεγείρουν την περιέργεια του κοινού. Επιπλέον, η μείωση του κόστους μπορεί να αναζωπυρώσει το ενδιαφέρον για οποιοδήποτε άλλο προϊόν της εταιρείας. Λοιπόν, τελικά, αυτή η τακτική σάς επιτρέπει να ελαχιστοποιήσετε το κόστος διαφήμισης, καθώς οι ίδιες οι χαμηλές τιμές διαφημίζονται καλά.
• Ένα άλλο αναμφισβήτητο πλεονέκτημα του ντάμπινγκ είναι ότι δεν απαιτείται επένδυση για την εφαρμογή μιας ή άλλης μορφής ντάμπινγκ. Και αν όλα πάνε καλά, η εταιρεία αναμένει έναν νέο γύρο ανάπτυξης.

Θα πρέπει επίσης να μιλήσουμε για τα μειονεκτήματα που συνοδεύουν μια τέτοια μείωση τιμής:

• Μια παγκόσμια πτώση των τιμών, ειδικά όταν είναι κάτω του κόστους, δεν μπορεί παρά να επηρεάσει τα έσοδα της εταιρείας και. Φυσικά, θα γίνουν πολύ χαμηλότερα, αλλά εάν όλα τα προϊόντα πωληθούν σύμφωνα με ένα αρμόδιο επιχειρηματικό σχέδιο, τότε η "τρύπα" σε χρηματικούς όρους θα περιοριστεί ή θα αποτραπεί εντελώς.
• Οι ανταγωνιστές έχουν συχνά αρνητική στάση έναντι των εταιρειών που έχουν ξεκινήσει αυτό το πρόγραμμα και, ως εκ τούτου, οι υπεύθυνοι της πρωτοβουλίας πρέπει να είναι προετοιμασμένοι να δεχτούν το χτύπημα, καθώς η μείωση της τιμής από έναν κατασκευαστή μπορεί να ακολουθηθεί από ντάμπινγκ από άλλον. Και αυτό, με τη σειρά του, μπορεί να έχει άσχημο αντίκτυπο στην εταιρεία που άρχισε να ενεργεί πρώτη.
• Και τέλος, όσο ευχαριστημένος κι αν είναι ο πελάτης για τις χαμηλές τιμές, θα εξακολουθεί να βασανίζεται από αμφιβολίες σχετικά με την ποιότητα του προϊόντος. Και ακόμη και μετά την εξάλειψη του ντάμπινγκ, ο αγοραστής θα αποφύγει αυτά τα προϊόντα, θεωρώντας τα δεύτερης κατηγορίας, και ακόμη και τώρα με διογκωμένο κόστος. Αυτό σημαίνει ότι η μελλοντική επιτυχία της επιχείρησης εξαρτάται από το πώς θα ενεργήσει η εταιρεία αφού οι τιμές επανέλθουν στην αρχική τους αξία.

Συνέπειες του ντάμπινγκ

Είναι σημαντικό να κατανοήσουμε ότι το ντάμπινγκ είναι ένα ισχυρό εργαλείο που μπορεί να οδηγήσει σε πολύ καταστροφικές συνέπειες. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για χώρες που εισάγουν προϊόντα από άλλες χώρες. Είναι στην επικράτειά τους που οι κατασκευαστές αρχίζουν να αντιμετωπίζουν σοβαρές δυσκολίες λόγω φθηνών ειδών που εμφανίζονται στην αγορά. Ως αποτέλεσμα αυτής της πολιτικής, οι τοπικές εταιρείες υφίστανται τεράστιες υλικές ζημίες.

Δεν πρέπει να ξεχνάμε ότι το ντάμπινγκ τιμών επηρεάζει αρνητικά την ανάπτυξη των οικονομικών δεικτών. Κατά κανόνα, αυτή η κατάσταση μπορεί να παρατηρηθεί σε αγορές όπου οι προμηθευτές μειώνουν σκόπιμα τις τιμές για να τις κερδίσουν. Εάν αυτό γίνει συνήθεια, μπορεί να έχει αρνητικό αντίκτυπο όχι μόνο σε μια συγκεκριμένη βιομηχανία, αλλά και σε ολόκληρη την περιφερειακή αγορά που δραστηριοποιείται στην παραγωγή παρόμοιων αγαθών.

Ποια είναι τα μέτρα αντιντάμπινγκ;

Τα μέτρα αντιντάμπινγκ είναι περιορισμοί που λαμβάνονται από το κράτος για την προστασία της εγχώριας αγοράς από το ντάμπινγκ. Κατά κανόνα, εκφράζονται με τη μορφή αντίστοιχων πληρωμών που εφαρμόζονται επιπλέον των τελωνειακών δασμών. Η εισαγωγή πρόσθετων χρηματικών τελών σε σχέση με χώρες που αποστέλλουν αγαθά για εξαγωγή χρησιμοποιείται για την αύξηση του κόστους των εισαγόμενων προϊόντων τους στο «κανονικό» επίπεδο τιμών στη χώρα εισαγωγής και για την προστασία των τοπικών παραγωγών από πιθανές απώλειες.

Πώς να αντιμετωπίσετε το ντάμπινγκ των ανταγωνιστών;

Αξίζει να τονιστεί για άλλη μια φορά ότι η μείωση της τιμής είναι ένα αναγκαστικό μέτρο που χρησιμοποιείται από τις επιχειρήσεις μόνο στο σε περίπτωση ανάγκης. Τι να κάνουν όμως όσοι βρίσκονται στην άλλη πλευρά του οδοφράγματος; Πώς να καταπολεμηθεί το ντάμπινγκ από τους ανταγωνιστές χωρίς μείωση των τιμών;

1. Περίμενε. Αυτός είναι ο πιο εύκολος τρόπος. Ένας ανταγωνιστής δεν θα μπορέσει να επιβιώσει στην αγορά μειώνοντας συνεχώς τις τιμές, γιατί το κόστος του δεν μειώνεται. Ωστόσο, αυτή η τακτική μπορεί να λειτουργήσει μόνο εάν υπάρχουν τακτικοί πελάτες που δεν θα πάνε στο πλευρό του εχθρού επιδιώκοντας τη φθηνότητα.
2. Προσθέστε αξία. Για να μην μειώσετε το κόστος του προϊόντος, μπορείτε να προσπαθήσετε να το «ολοκληρώσετε». πρόσθετη υπηρεσίαή αξεσουάρ. Η ατομική προσέγγιση παίζει σημαντικό ρόλο εδώ.
3. Ζητήστε την υποστήριξη του προμηθευτή. Μπορείτε να συμφωνήσετε με την εταιρεία προμηθευτή για τον έλεγχο των τιμών στην περιοχή, γιατί το ντάμπινγκ είναι επίσης ασύμφορο για αυτήν. Ο όγκος των προϊόντων που πωλούνται εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τον αριθμό των αντιπροσώπων.
4. Αυξήστε τα κέρδη από κάθε πελάτη. Εδώ μιλάμε για τη συνεχή επέκταση των ευκαιριών αγορών, για παράδειγμα, με την επιβολή σχετικών προϊόντων ή πρόσθετων υπηρεσιών στον πελάτη.
5. Πραγματοποιήστε μια προσωρινή προσφορά, μειώνοντας την τιμή σε επίπεδο χαμηλότερο από αυτό ενός ανταγωνιστή, προσφέρετε έκπτωση ή μπόνους για την αγορά του δεύτερου και των επόμενων προϊόντων.
6. Μια άλλη μέθοδος καταπολέμησης του ντάμπινγκ ανταγωνιστών είναι η δημιουργία ενός προϊόντος που είναι σε ζήτηση από τους πελάτες και δεν έχει ανάλογα ή άμεσους ανταγωνιστές.

Αποθηκεύστε το άρθρο με 2 κλικ:

Το ντάμπινγκ μπορεί να είναι ένας καλός τρόπος για να προσελκύσετε πελάτες, να αποκτήσετε πολύτιμη εμπειρία και να δημιουργήσετε συνεργασίες. Σήμερα, υπάρχουν αρκετές γνωστές περιπτώσεις όπου εταιρείες εισήλθαν στην αγορά μόνο μειώνοντας τις τιμές. Ωστόσο, η διοίκηση πρέπει να κατανοήσει ότι οι πελάτες που προσελκύονται από χαμηλές τιμές μπορεί να φύγουν αμέσως μετά την αύξηση των ετικετών. Εάν αυτή η τακτική χρησιμοποιείται από την εταιρεία αρκετά συχνά, τότε είναι απαραίτητο να φροντίσει για την πραγματοποίηση των πωλήσεων.

Σε επαφή με