İfadeler nasıl doğru şekilde oluşturulur? NLP deneyimi.👌 “Anlaşılacak şekilde konuşmayın, yanlış anlaşılmayasınız diye konuşun.” Sonunda vereceğiz spesifik örnekler pratikten: 👉Yöntem 1. Banal cümle - “Arkadaş, kendine biraz ara ver ve bana kahve yap.” Muhatabınız bu küstahlığa ne kadar sinirlense de yine mutfağa gidip kahve yapacaktır, tıpkı sizin söylediğiniz cümlenin “... kendinize bir mola verin” ve “... beni yap” gibi iki tezden oluşması gibi. Kahve." Önce neye ihtiyacı olduğunu söyledin, sonra neye ihtiyacın olduğunu söyledin. Kurduğunuz cümleyi muhatabınızın beyni şu şekilde algılıyor: “Rahatlamak istiyorsam kahve yapmalıyım.” Bu nedenle muhatabınızla sohbet ederken yolunuzu bulmak için cümlenin başında bir cümle kurarken muhatabın ihtiyaç duyduğu şeyi verin, örneğin: “Vladimir, sana cümleyi değiştirerek biraz para kazanmanı teklif etmek istiyorum. Dairemdeki borular." Böylece muhatabınıza para kazanmasını teklif edersiniz ve aynı zamanda bunun çok ucuza yapılması gerektiğini anlamasını sağlarsınız. Bu kelime öbeği oluşturma tekniğini reklamlarda da kullanabilirsiniz. 👉Yöntem 2. Beğendiğiniz kızın telefon numarasını almanız gerekiyor. Tekleme olmaması için bu nasıl yapılır? Seçenek şu: Ona yaklaşıp şu cümleyi söyleyebilirsin: “Kızım, yarın öğlen arkadaşımın yanına gelip seni arayabilmem için telefon numaranı istemesini isteyebilir miyim?” Yarın günün böylesine karmaşık bir senaryosundan korktuğunuzda, çoğu durumda hemen bir telefon numarası alacaksınız. Bu durumda şu prensip geçerlidir: Genç adam, bir numara almak için kasıtlı olarak kız için yarın için çok karmaşık bir senaryo yarattı. Kız duyduklarını duyduktan sonra, yarın genç bir adamın nasıl işine geleceğini ve hatta öğle yemeğinde telefon numarasını isteyeceğini hemen hayal etti. "Ne kadar zor" diye sunacak ve çoğu durumda tüm karmaşıklığı önlemek için telefon numarasını hemen verecektir. 👉Yöntem 3. Her zaman, tekrar, sürekli, her zaman vb. gibi kelimeler vardır. Kendisiyle ilgili olarak bu ve benzeri kelimeleri duyan kişi çoğu durumda kendisine söyleneni hızlıca yapmaya çalışır. Mesela karı koca arasında geçen bir diyalog: “Canım, kirli çorapların yine koridorda, kirli çamaşırlarda değil, onları hep burada bırakıyorsun, bununla beni hep kızdırmaya çalışıyorsun, öyle mi?” bunu her zaman unutur musun? Bu teknikle kız, istenen sonucu hızlı bir şekilde elde etmek için durumu "ısıtmaya ve karmaşıklaştırmaya" çalışır. Adresinizi dinledikten sonra büyük miktar Genç adam bu sözlerle bu sorunu olabildiğince çabuk çözmeye çalışacaktır. Çoğu durumda bu tür kelimeleri konuşma sırasında kullanmak, ihtiyacınız olan sorunları gerektiği gibi hızlı bir şekilde çözmenize yardımcı olacaktır. 👉Yöntem 4: Muhatapla yapılan bir konuşmada istenen sonuca ulaşmanın bir sonraki örneği, onun ifadesinin sonunun kısmen tekrarlanmasıdır, yani ihtiyacınız olan sonuca ulaşmak için, kendi cümlenizin eklenmesiyle onun ifadesinin sonunu tekrarlamayı deneyin. . Muhatap, söylediği cümlenin bir kısmını kullandığı için ifadenizi kendisininmiş gibi algılayacaktır. 👉Yöntem 5: Lütfen, nazik ol, canım vb. kelimelerle başlayan tüm cümleler ve ifadeler, diyalogda istenen sonuca ulaşmaya kesinlikle yardımcı olacaktır. 👉Yöntem 6: İletişimde kullanılabilecek bir diğer örnek ise ihtiyacınız olan kelimeye ses vurgusu yapmaktır. Örneğin: “Musa gemiye her çiftten kaç hayvan aldı?” Seste “... her çiftten...” ifadesi daha yüksek sesle vurgulanarak muhatabı buna odaklanmaya zorlayarak dikkati dağıtıyor. Çoğu durumda cevap veren kişi doğru cevabı verecektir ancak Musa asla gemide bulunmamıştır, Nuh hayvanları gemiye almıştır ve buna Nuh'un Gemisi adı verilmektedir. Bu soruyu soranların çoğu geminin gemi olduğunu biliyor. Nuh'unki, ancak farklı bir ifadeye yapılan vurgu nedeniyle kasıtlı olarak kafaları karışmıştı. 👉Örnek 7: Bir konuşma sırasında, muhatap için çok hoş bir şey söz konusu olduğunda ve onun buna tepkisi "gülümseme" ve "neşeli duygular" olduğunda, deneyin şu anda ona dokunmak. ), bu da yalnızca hoş anıların sizinle ilişkilendirileceği anlamına gelecektir. #general_psikoloji@psikoloji_freid | #psikoloji

İfadeler nasıl doğru şekilde oluşturulur? NLP deneyimi.👌

"Anlaşılmak için konuşmayın, yanlış anlaşılmamak için konuşun." Son olarak pratikten spesifik örnekler veriyoruz:

👉Yöntem 1.
Sıradan bir söz - "Arkadaş, kendine biraz ara ver ve bana kahve yap." Muhatabınız bu küstahlığa ne kadar sinirlense de yine mutfağa gidip kahve yapacaktır, tıpkı sizin söylediğiniz cümlenin “... kendinize bir mola verin” ve “... beni yap” gibi iki tezden oluşması gibi. Kahve." Önce neye ihtiyacı olduğunu söyledin, sonra neye ihtiyacın olduğunu söyledin. Kurduğunuz cümleyi muhatabınızın beyni şu şekilde algılıyor: “Rahatlamak istiyorsam kahve yapmalıyım.”
Bu nedenle muhatabınızla sohbet ederken yolunuzu bulmak için cümlenin başında bir cümle kurarken muhatabın ihtiyaç duyduğu şeyi verin, örneğin: “Vladimir, sana cümleyi değiştirerek biraz para kazanmanı teklif etmek istiyorum. Dairemdeki borular." Böylece muhatabınıza para kazanmasını teklif edersiniz ve aynı zamanda bunun çok ucuza yapılması gerektiğini anlamasını sağlarsınız. Bu kelime öbeği oluşturma tekniğini reklamlarda da kullanabilirsiniz.

👉Yöntem 2.
Hoşlandığın kızın telefon numarasını almalısın. Tekleme olmaması için bu nasıl yapılır? Seçenek şu: Ona yaklaşıp şu cümleyi söyleyebilirsin: “Kızım, yarın öğlen arkadaşımın yanına gelip seni arayabilmem için telefon numaranı istemesini isteyebilir miyim?” Yarın günün böylesine karmaşık bir senaryosundan korktuğunuzda, çoğu durumda hemen bir telefon numarası alacaksınız.

Bu durumda şu prensip geçerlidir: Genç adam, bir numara almak için kasıtlı olarak kız için yarın için çok karmaşık bir senaryo yarattı. Kız duyduklarını duyduktan sonra, yarın genç bir adamın nasıl işine geleceğini ve hatta öğle yemeğinde telefon numarasını isteyeceğini hemen hayal etti. "Ne kadar zor" diye sunacak ve çoğu durumda tüm karmaşıklığı önlemek için telefon numarasını hemen verecektir.

👉Yöntem 3.
Şöyle kelimeler var: her zaman, tekrar, sürekli, her zaman, vb.
Kendisiyle ilgili olarak bu ve benzeri sözleri duyan kişi çoğu durumda kendisine söyleneni hızla yapmaya çalışır.
Mesela karı koca arasında geçen bir diyalog: “Canım, kirli çorapların yine koridorda, kirli çamaşırlarda değil, onları hep burada bırakıyorsun, bununla beni hep kızdırmaya çalışıyorsun, öyle mi?” bunu her zaman unutur musun? Bu teknikle kız, istenen sonucu hızlı bir şekilde elde etmek için durumu "ısıtmaya ve karmaşıklaştırmaya" çalışır. Genç adam, kendisine yöneltilen bu tür çok sayıda sözü dinledikten sonra bu sorunu olabildiğince çabuk çözmeye çalışacaktır. Çoğu durumda bu tür kelimeleri konuşma sırasında kullanmak, ihtiyacınız olan sorunları gerektiği gibi hızlı bir şekilde çözmenize yardımcı olacaktır.

👉Yöntem 4:
Bir muhatapla yapılan bir konuşmada istenen sonuca ulaşmanın bir sonraki örneği, onun ifadesinin sonunun kısmen tekrarlanmasıdır, yani ihtiyacınız olan sonuca ulaşmak için, kendi cümlenizi ekleyerek ifadesinin sonunu tekrarlamayı deneyin. Muhatap, söylediği cümlenin bir kısmını kullandığı için ifadenizi kendisininmiş gibi algılayacaktır.

👉Yöntem 5:
Lütfen, nazik ol, canım vb. kelimelerle başlayan tüm cümleler ve ifadeler, diyalogda istenen sonuca ulaşmaya kesinlikle yardımcı olacaktır.

👉Yöntem 6:
İletişimde kullanılabilecek bir diğer örnek ise ihtiyacınız olan kelimenin sesli vurgulanmasıdır. Örneğin: “Musa gemiye her çiftten kaç hayvan aldı?” “... her çiftten...” ifadesi seste daha yüksek sesle vurgulanarak muhatabı buna odaklanmaya zorlayarak dikkati dağıtıyor. Çoğu durumda cevap veren kişi doğru cevabı verecektir ancak Musa asla gemide bulunmamıştır, Nuh hayvanları gemiye almıştır ve buna Nuh'un Gemisi adı verilmektedir. Bu soruyu soranların çoğu geminin gemi olduğunu biliyor. Nuh'unki, ancak farklı bir ifadeye yapılan vurgu nedeniyle kasıtlı olarak kafaları karışmıştı.

👉Örnek 7:
Bir konuşma sırasında muhatap için çok hoş bir şey söz konusu olduğunda ve buna tepkisi "gülümseme" ve "neşeli duygular" olduğunda, şu anda ona dokunmaya çalışın. Dokunma hisleri muhatabın hafızasında kalacaktır (iyi bir anda), bu da yalnızca hoş anıların sizinle ilişkilendirildiği anlamına gelecektir.

#genel_psikoloji@psikoloji_freid | #Psikoloji

Mütevazı bir şekilde adlandırılan bu tür etkinin ana türlerine bakalım. Nörolinguistik Programlama veya NLP.

Genelleme

Psikolojimiz, bilinçaltımızda belirli inanç, kural ve ilkeleri kabul etmemizi sağlayacak şekilde tasarlanmıştır. Oldukça basit ama kusursuz çalışıyor. Muhatapların çoğunluğunun anlatıcıyla aynı fikirde olduğu ve konuyu hiç anlamadan kendinden emin bir şekilde başlarını salladığı herhangi bir konuşmayı hatırlayın. Başkalarına beceriksiz görünmek ve bu tür kasıtsız aldatmacalarla bilgisizliklerini gizlemek istemezler.

Genelleme tekniğini kullanarak aksiyomlarla (hatta icat edilmiş olanlarla) çalışın. Bunu yapmak için aşağıdaki ifadeleri kullanmak uygundur:

• “Bilinen kurala göre ....”;
• “Bunu herkes biliyor...”;
• "Kimse istemez ....";
• “…. - bu her yerde geçerlidir”;
• “Hepimiz uzun zaman önce şunu fark ettik ki...”

Ayarlama

Muhatabınızı bir şeye ikna etmek istiyorsanız, aynı fikirde olun veya öyle görünmeye çalışın. Bilinçsiz jestler veya duruşlar başkalarını kazanmaya yardımcı olduğunda sözsüz iletişim tekniklerini hatırlayın.

Bu nedenle metin yazarlığında temsilcileri dikkatlice incelemek gelenekseldir. hedef kitle (hedef kitle). Müşterilerinizin tipik ihtiyaçlarını bilmek, ilgi çekici motivasyon bulmanıza yardımcı olacaktır. Kendinizi onların yerine koyun.

Durum

Bunu herkes biliyor Bir şey almak için bir şeyler vermeniz gerekir. Bu anlaşılması gereken temel bir iş prensibidir. Bu ikna tekniği buna dayanmaktadır. Bir insana harika bir şey elde etmek için yapması gereken tek şeyin... olduğunu söylersiniz. .

Kusursuz çalışıyor çünkü herkes "Oh-ho-ho" için "biraz" vermek ister, tabii eğer fedakar değillerse. Ancak uygulamanın gösterdiği gibi, fedakarlık insan psikolojisinin "nesli tükenmekte olan bir türdür". Evet, ilk cümlenin “genelleme” tekniğini kullandığını fark ettiniz mi? Özellikle italik olarak vurguladım.

Tekrarlamak

İyi bilinen bir metin yazarlığı kuralı, anahtar (ana) fikri en az 3 kez tekrarlamaktır. Zorunlu - başlıkta, metnin gövdesinde ve eylem çağrısından önce. Aksine Sık kullanılan Bu teknik %100 işe yarar. Okulda ders çalışmak ya da tekrarlanan bir cümleyle hafif hipnoz yapmak gibi. Kendin dene.

Sebep-sonuç

Sıklıkla kullanılan ve veren en ünlü tekniklerden biri mükemmel sonuçlar. Etkisi, sebebini belirttikten sonra belirli bir fenomen, hemen sonuçtan bahsediyorsunuz:

• "Bu... tamamen güvenli..., yani...";
• "Sürekli ... nedeniyle çok zor ... ama mükemmel bir çıkış yolu var: ...";
• “Sık sık yapmak zorunda olduğunuzdan dolayı..., ilgilenmelisiniz...”

Fırsat sağlamak

Teknik, şüphelere karşı kolay bir mücadeleye dayanmaktadır. Hiçbir şeyi ikna etmenize veya kanıtlamanıza gerek yok. Sadece bir şeyler yapmanızı tavsiye edin (sormadan). Anahtar kelimeler kullanın: belki, belki, kesinlikle, vb.

İşte bu tekniğin kullanımına ilişkin bazı örnekler:

• “Bu ilk bakışta saçma görünebilir ama aynı zamanda…”;
• “Belki de günümüzün en ulaşılabilir fırsatı bu değil mi?”;
• “Bunu kendiniz doğrulayabilirsiniz, bunun için ihtiyacınız olan tek şey...”;
• "Rakiplerinizden en az 5 tanesinin halihazırda bu fırsatı kullandığına muhtemelen çok şaşıracaksınız."

Modern psikoterapide nörolinguistik programlama, insan ruhunu etkilemenin en popüler yöntemlerinden biridir. Hayatın hemen her alanında kullanılmaktadır.

Aşkta etkili NLP teknikleri hem kadınlar hem de erkekler tarafından kullanılabilir. Yeni ilişkiler kurmaya veya mevcut ilişkileri geliştirmeye yardımcı olurlar. Ünlü “Mutlu Aşk için NLP” kitabının yazarı E. Berger'e göre romantizmin nasıl biteceği ve nasıl gelişeceği doğrudan kişinin kendisine, özlemlerine ve arzularına bağlıdır.

Çılgın aşk çabuk geçer ama iki delinin aşkı asla!
Angelina Jolie

Etkili NLP yöntemleri

"Ayar"

İletişim kurduktan sonra “liderlik” aşamasına geçebilirsiniz. Bunu yapmak için gülümsemeniz gerekir ve muhatap eylemi tekrarlayacaktır. Eğer ciddileşirseniz, bir süre sonra alıştığınız partneriniz de bu duruma geçecektir. Değerlere uyum sağlamak daha az etkili değildir. Bulmak ortak dil Karşı cinsten bir partnerle dünyaya onun gözünden, onun inanç sistemi üzerinden bakmaya çalışmalısınız.

"Demirleme"

• Aynalama, birleştirme, ayarlama vb. teknikleri kullanarak partnerinizi kazanmanız gerekir.
• Adam rahatladığında ona en sevdiği tatilleri sorabilirsiniz. Olayın nasıl geçtiğini ve nasıl hissettiğini ayrıntılı olarak anlatmasını istemelisiniz.
  Önemli! Partnerinin hatırladığı tatille ilgili herhangi bir olumsuz duyguya sahip olmamalıdır.
• Bir erkeğin durumu doruğa ulaştığında, bu takip edilebilir. dış işaretler(nefes alma, ten rengi, yüz kaslarının hareketi vb.), vücudunun herhangi bir yerine (başın arkası, boyun, omuz vb.) nazikçe dokunmanız gerekir. Bu eylem dokunsal çapayı kuracaktır.
• Bundan sonra konuşmanın konusunu değiştirmeniz ve adamı normal durumuna döndürmeniz gerekecek.

"Yansıtma", "Ek"

"Pozitif takviye"

• gülümsemek;
• dikkat;
• anlaşma;
• övmek;
• pozitif “çapa” vb.

Kadınlar için NLP teknikleri

Kişisel hayatlarını düzenlemek isteyen kadınlar, Eva Berger'in yazdığı "Mutlu Aşk için NLP" kitabına başvurabilirler. Yazar sadece teknik ve teknikleri anlatmakla kalmıyor, aynı zamanda pratik egzersizler kişinin sorunlarını fark etmesini amaçlayan ideal erkek. Kitabında dikkat edilmesi gereken birkaç nokta var. etkili teknikler hangi kızların yeni ilişkiler başlatabileceği veya mevcut ilişkileri iyileştirebileceği:

1. "Mükemmel Tarih". Bir erkekle ilk kez tanışırken neredeyse her kız tuhaflık ve gerginlik yaşar. Bu duygular, randevunun her iki taraf için de hoş olmayan bir tat bırakmasına neden olur. Böyle bir olay gelişimini dışlamak için gereklidir. psikolojik hazırlık toplantıya. Kızın ideal bir randevunun imajını gözünde canlandırması, en küçük ayrıntısına kadar düşünmesi, olası sorunları ve bunların üstesinden gelmenin yollarını öngörmesi önerilir.
2. "Üç evet kuralı" Herkesle kullanılabilir. Aynı zamanda erkekler basmakalıp eylemlere daha yatkındır ve bu tekniğin temeli de budur. Art arda üç soruya olumlu cevap veren kişi bunu dördüncü kez yapacaktır. Teknik, bir erkeği ilişkinin yeni bir aşamasına (birlikte yaşama, düğün vb.) itmek için kullanılabilir. En önemli cümleyi sorgulayan bir tonda değil, sesine güvenerek, olumlu bir tonda söylenmelidir.
3. "Doğru motivasyon" ilişkilerin var olmasını ve gelişmesini sağlayacak bir yöntemdir. Bir kadın olumlu bir tutum sergileyebilirse, erkek romantizmi sürdürmekle ilgilenecektir.
4. Diğer yöntemlerin arasında öne çıkıyor "Silahsızlandırma", proaktif eylemi temsil eder. Bu teknik, ilişki bozulmanın eşiğindeyse etkilidir. Teknik, partnerin eylemlerini tahmin etmektir. "İlişkimizin ideal olmadığını anlıyorum ve ayrılabiliriz, ancak önceki hataları düzeltmeyi ve ikinci bir şans almayı gerçekten denemek isterim" gibi bir ifade, bir ayrılığın önlenmesine pekala yardımcı olabilir.

   Silahsızlandırmayı kullanırken kadın partnerinin söylemek istediğini söylüyor. Buna göre sözlerini tekrarlamanın anlamı kaybolur ve ilişkinin devam etme olasılığı yüksektir. Ancak süreleri yalnızca çiftin sonraki eylemlerine bağlı olacaktır.

5. NLP'nin çeşitli tekniklerle sunduğu şey budur. Arasında etkili teknikler kayıt edilmiş "Klişeyi kırmak". Bu yöntem, diğer hayranlar arasında öne çıkan, istenilen nesnenin dikkatini çekmek için uygundur.

Erkekler için NLP teknikleri

Sadece kızlar değil, erkekler de seçtikleri kişiyi hızla fethetmelerine olanak tanıyan teknikleri kullanabilirler. Bilinci manipüle etmeye yönelik etkili teknikler pratikte kullanılmaktadır ve bunların etkinliği defalarca doğrulanmıştır. Karşı cinsten temsilcileri baştan çıkarmanın ilk becerilerinde ustalaşmak isteyen erkekler aşağıdaki yöntemlere dikkat edebilir:

• "Seçim Yanılsaması";
• "Artı veya Eksi";
• "Tek rıza kuralı";
• "Seçim olmadan seçim."

1. "Seçim Yanılsaması": NLP teknikleri sayesinde bir kızda şu veya bu senaryoyu kendisinin seçtiği yanılsamasını yaratmak mümkündür. Tekniğin özü oldukça basittir: soruları kullanır” kapalı tip" Başka bir deyişle, sorunun cevabı zaten sorunun kendisinde yer almaktadır. Örneğin: "Nereye gitmeyi tercih edersiniz, sinemaya mı yoksa kafeye mi?" Bu durumda her bayan üçüncü seçeneği sunmaya karar vermeyecektir.

   Bu yöntemi kullanırken unutulmaması gereken en önemli şey, her iki seçeneğin de erkeğe faydalı olması gerektiğidir. Tekniği kullanmanın bir başka seçeneği de, kızın seçmemesi için sorudaki cevaplardan birinin başlangıçta olumsuz olması gerektiğidir. Yani cümle şu şekilde kurulabilir: “Bugün hava çok güzel. Bu havasız kafede mi oturmak istersin yoksa temiz havada yürüyüşe çıkmak mı daha iyi olur?”

2. Resepsiyon "Artı-eksi" yaşanan duyguların karşıtlığı üzerine inşa edilmiştir. Olumlu yanıt verilecek büyük güç, eğer bundan önce olumsuzluğa neden oluyorsanız (ancak onu çok fazla ağırlaştırmayın). Örneğin, bir randevuda başka bir kıza iltifat edebilirsiniz ki bu bir "eksi" olacaktır. Ancak hata hemen düzeltilir hoş kelimeler partnerinize bu bir "artı" sayılır. Üstelik ikincisi daha güçlü bir duygusal tepkiye neden olmalıdır.
3. "Tek Rıza Kuralı" sadece erkekleri değil kadınları da baştan çıkarma tekniklerine dahil edilebilir. Bu teknik “Üç Evet” tekniğine benzer. Ancak bir kızdan aynı anda birden fazla olumlu yanıt almak zor olabilir, bu nedenle bazen bir tanesinde durmak yeterli olabilir. Tekniğin özü, bir teklifin yapılması ve ardından bir sorunun sorulmasıdır. Bayan olumlu cevap verirse, büyük olasılıkla ilk ifadeye katılacaktır.

   Örneğin, bir randevuya davet şu şekilde gelebilir: “Buluşalım ve sinemaya gidelim. Komedileri sever misiniz? Partnerin olumlu ya da olumsuz cevap vermesine bakılmaksızın, bilinçaltında zaten ilk teklifi kabul etmiştir. İfadeler değiştirilebilir, önce bir soru, sonra bir ifade. Ancak bu, kendilerine tam olarak güvenmeyen ve partnerlerinin arzularına uyum sağlamayı tercih eden erkekler için tipiktir.

4. "Seçimsiz Seçim" benzer prensiple çalışır. Bir kadına tek seçenekten özgür bir seçim sunulur olası seçenek. Örneğin, bir randevu oluştururken ifade şu şekilde formüle edilir: "Ne zaman boşsun, yarın mı yoksa yarından sonraki gün mü?" Dolayısıyla başlangıçta toplantının gerçekleşeceği varsayılıyor. Ancak partner, seçimin kendisine ait olduğu yanılsamasına sahiptir.

   Bir kadın ile bir erkek arasındaki ilişkide aşağılık kompleksinin kullanılması, ikincisine iyi faydalar sağlayabilir. Ancak bu yöntemin tam tersi bir etki yaratmaması için mümkün olduğunca dikkatli kullanılması gerekir. Kompleksli oyunun özü aşağıdaki gibidir. Bir bayanın yanında başka bir kıza hayran olmaya başlamalısınız:
   Aynı zamanda eğer bayan kısaysa o zaman uzun boylu kadınların ne kadar güzel göründüğünden de bahsetmeniz gerekir. Kız zayıfsa, fazla kilolu olma eğiliminde olan adil cinsiyete hayran olabilirsiniz. Bu, kadınlarda tam tersini kanıtlama arzusunu uyandırır. Bir erkeğe, zıt niteliklere sahip rakiplerinden daha kötü olmadıklarını göstermeye hazırlar.

   Örnek olarak, dairesi her zaman temiz olan, ancak kendisi bunun için hiçbir çaba göstermeyen bir bekarın hikayesini aktarabiliriz. Kadınları ziyarete getirdiğinde onlardan hiçbir şey istemedi. Kızların amaçlarından birinin temizlik ve rahatlık yaratmak olduğundan bahsetmeye başladı. Aynı zamanda karışıklığa tahammül etmenin de önemli olduğunu belirtti. gerçek kadın asla yapamam. Daha sonra misafirleri, temizlik ürünlerini kendileri alarak gösteriş yaptı. en iyi taraf, sadece manipüle edildiklerinden şüphelenmiyorlar.

Herkes için teknikler

NLP - öğrenmeye değer mi?

İtiraf ediyorum, çalışmaya başlamadan önce NLP, şüpheler bana eziyet ediyordu... Yine de diğer insanları yönetmek (yani bu fikir) NLP O dönemde işler benim için pek iyi gitmedi. Ama öte yandan merak da peşini bırakmadı... Bu yüzden şunu anlayana kadar şüpheler bana eziyet etti: NLP- bu sadece bir araçtır ve kullanımının sonuçları yalnızca bu aracın kimin eline geçtiğine bağlıdır. Bu arada, birçok örnek NLP Sıradan nezaketten bahsedebiliriz ama insanları kazanmak için kibar davranmak gerçekten kötü mü? Tabii ki, tüm teknikler değil NLPçok zararsız ama yine de her şey bu teknikleri kullanan kişiye bağlı.
Her halükarda, NLP tekniklerini bilen bir manipülatörün kurbanı olmak istemiyorsanız, o zaman bu teorinin temellerine daha da aşina olmalısınız.

Başlangıç ​​olarak örneklerle tanışmanızı öneririm NLP konuşma stratejileri Natalia Rom'un sesli kitabından "Gizli İnsan Kontrolü. NLP İş Başında"

İnsanların kullandığı kelimeler dünya, başkaları ve kendileri hakkında nasıl düşündüklerini tanımlar. Bu kelimeler pek çok bilgi taşır ve çok etkili bir şekilde kullanılabilir. Başkalarının anahtar kelimelerini, konuşma stratejilerini ve metaforlarını kullanmaya başladığınızda onların iç dünyalarına katılır ve kendi dünyanız olursunuz.

Gizli komutlar mı yoksa beni dikkatlice dinleyebilir misin?

Bu NLP konuşma stratejisi şu ülkelerde çok yaygındır: Gündelik Yaşam– başka bir kişiye hitap ederken kibar bir isteğin temelidir. Karşısındakine “Bana tuz ver!” emrini vermek yerine. , kişiye bu emri yerine getirip getiremeyeceğini sorarsınız: “Bana biraz tuz verir misin?”
Bu konuşma formülünün modeli basittir: "Bunu yapabilir misin?" Bu modeli negatif parçacık "değil" ile de kullanabilirsiniz - bunun verimlilik üzerinde neredeyse hiçbir etkisi olmayacaktır: "Bunu yapabilir misin?"
Alternatif olarak “Sizden bunu yapmanızı isteyebilir miyim?” sorusunu da kullanabilirsiniz.

Bu seçeneği kullanma örnekleri:

"Senden bu çantayı tutmanı isteyebilir miyim?"
"Senden pencereyi açmanı isteyebilir miyim?"

Tipik olarak, bu konuşma stratejisini kullanmanın bir sonucu olarak, isteğinizin (emirinizin) yerine getirilmesini alacaksınız, ancak bazen "Yapamadım!" veya “Sorabilirsin.”

Tuzak kelimeleri

Devirleri kullanmak için başka bir seçenek:

"Bunu biliyor musun…?"
"Bunu anlıyor musun...?"
“Bunun farkında mısın...?”
"Bunu hatırlıyor musun...?"

Örneğin:

“Giderek daha iyi hissettiğinizin farkında mısınız?”

Bu sorular ilk bakışta tipik kapalı uçlu sorular gibi görünmektedir çünkü kolayca "evet" veya "hayır" şeklinde cevaplanabilmektedir. Ancak kelimeler "Biliyorsun", "anladın", "fark etmek" ve benzeri. çok ilginç bir etkisi var. Sonuç olarak benzer kelimelerle soruları yanıtlarken genellikle muhataptan bir aksiyon veya daha detaylı bir cevap alırsınız.

Buradaki hile nedir? Kelimeler gibi "Biliyorsun", "anladın", "fark etmek" bilinç için tuzaklardır ve kişinin dikkatini bu kelimelerle ilişkili duygu ve düşüncelere yönelik içsel bir aramaya çevirir. Onlar. kişi dikkatini bu sözlere odaklar ve diğer sözler bilinçaltına gider ve eleştirilmeden algılanır. Bu kelimeler algının yansımalarını karakterize ettiğinden iç dünya kişi, cevap, kural olarak, tam olarak dünyanın bu iç resminin içeriği tarafından verilir.

Evet soruya “Sinemalarda ne olduğunu biliyor musun?” muhatap şu anda sinemalarda gösterilen tüm filmleri listeleyecektir (tabii ki bunu biliyorsa). Soruya “Yoga yaptıktan sonra ruh halinizin nasıl iyileştiğini fark ettiniz mi?” rakip büyük ihtimalle cevap verecektir "Farkettim" veya "fark etme". Ancak ruh halinin iyileşmesi gerçeği otomatik olarak bilinçaltına geçecektir.

Tuzak kelimeleri kullanmanın başka bir örneği:

"İvan İvanoviç'in bugün pek iyi bir ruh halinde olmadığını fark ettiniz mi?"

Ve buna dikkat etmemeniz önemli değil. Önemli olan bu bilgiye zaten inanmanızdır.

“Bu görevde giderek daha iyi olduğunuzu hissediyor musunuz?”

Bu muhatap için gizli bir iltifattır. Cevabı ne olursa olsun, geliştiğini ve büyüdüğünü ona zaten bildirmişsinizdir ancak bunu fark edip etmemesi o kadar önemli değil.

"Kendine daha çok güvendiğinin farkında mısın?"

Soru, zaten kendinize daha fazla güvendiğinizi varsayıyor, ancak bunun farkında olmayabilirsiniz. Bilinçli zihin bu soruya bir cevap arayacaktır ve bilinçdışı için kendinize olan güveniniz gerçek haline gelecektir.

Bu teknikler reklamcılıkta çok yaygın olarak kullanılmaktadır. Mesela:

“Sadece bizde bir çift ayakkabı alana ikinci çiftte %30 indirim uygulandığını biliyor muydunuz?”

Bu tuzak kelimelerin gücünün zaten farkında mısınız?

NLP uyguluyor musunuz? Forum konumuza göz atın

NLP (Nöro Dilsel Programlama) nedir? Bu, davranış modelleme, düşünme programlama ve zihin kontrolü de dahil olmak üzere, insanları etkilemenin oldukça geniş yorumlanmış bir yöntemidir. NLP aynı zamanda psikolojinin özel bir dalıdır. Genel olarak bu konuda çok şey söylenebilir ama şimdi bu konunun en ilginç yönlerine odaklanmakta fayda var.

Yöntemin tarihçesi ve arka planı

NLP'nin ne olduğuna dair ayrıntılara girmeden önce tarihe dönmekte fayda var. Yönün kendisi 60-70'lerde Amerikalı bilim adamları - dilbilimci John Grinder ve psikolog Richard Bandler tarafından geliştirildi.

Uzmanlar nörolinguistik programlamanın prensibini net bir şekilde açıklıyor. Bilim insanları, bu yöntemin Amerikalı araştırmacı ve genel anlambilimin kurucusu Alfred Korzybski'nin ana fikrini somutlaştırdığını söylüyor. Şöyle oluyor: Tüm dünya modellerimiz ve bilişsel haritalarımız (tanıdık mekansal ortamların görüntüleri), nörolojik işleyişin özellikleri ve bununla ilişkili sınırlamalar nedeniyle çarpık temsillerdir.

Bilim adamları, bilginin beş duyunun alıcılarına girdikten sonra dilsel ve nörolojik dönüşümlere uğradığını garanti ediyor. Üstelik bir kişinin (daha doğrusu beyni, bilincinin) kendisi ona erişmeden önce. Bu sadece tek bir şeyi söylüyor: hiçbirimiz nesnel gerçekliği deneyimlemiyoruz. Her durumda, nöroloji ve dil tarafından değiştirilir.

Yöntemin temeli

Doğrudan çalışmadan NLP'nin ne olduğunu anlamak oldukça zordur. Yöntemin kendisi, her şeyden önce öznel deneyimin yapısının incelenmesini içerir. Yani, yalnızca şu veya bu belirli kişinin yaşadığı şey.

Nörodilbilimsel programcılar öncelikle insanların gerçekliği nasıl işlediği ve onu nasıl inşa ettiğiyle ilgilenirler. Bilim adamları belki de kötü şöhretli nesnel gerçekliğin (insandan ve onun bilincinden bağımsız olarak var olan bir dünya) var olduğunu kabul ediyorlar. Ancak hiç kimseye, algı ve onun hakkında art arda oluşan inançlar dışında, onun ne olduğunu bilme fırsatı verilmemiştir.

NLP hakkındaki tüm kitaplar öznel deneyimin kendi yapısı ve organizasyonu olduğunu söylüyor. Yani her insanın inançları, fikirleri ve algıları aralarındaki ilişkiye göre toplanır. Yapılandırılmış ve organize edilmişlerdir. Bu da hem mikro hem de makro düzeyde kendini gösteriyor.

Bilim adamları, tüm davranışsal eylemlerin ve iletişimin (hem sözlü hem de sözsüz), bir kişinin kendisinde var olan kavram ve inançları içsel olarak nasıl yapılandırdığını yansıttığını söylüyor. Deneyimli bir gözlemci de bu süreçlerle çalışabilir.

Bunda kesinlikle bazı gerçekler var. İnsan deneyimlerinin öznel doğası, nesnel dünyayı kavramamıza asla izin vermeyecektir. İnsanların gerçekliğin mutlak bilgisine erişimi yoktur. Sahip oldukları tek şey, yaşamları boyunca yarattıkları bir dizi inançtır.

Yöntemin ilkeleri

Bunları en azından kısaca inceledikten sonra NLP'nin ne olduğunu kabaca anlayabilirsiniz. Ve ilkelerden biri şuna benziyor: Bir kişi ne yaparsa yapsın, olumlu bir niyet tarafından yönlendirilir ve bu çoğu zaman gerçekleşmez bile. Yani, onun tarafından bir anda gösterilen davranış, mevcut olanların en iyisi veya en doğrudur. NLP'nin savunucuları, diğer insanlar için arzu edilmeyen davranışları değiştirmeye yardımcı oldukları için yeni alternatifler bulmanın yararlı olabileceğine inanıyorlar.

Ayrıca bu konuda uyum diye bir şey var. İki kişi arasında kurulan kaliteli bağı ifade eder. İletişim kolaylığı, karşılıklı güven ve engelsiz konuşma akışı ile karakterize edilir. Psikoloji ve psikiyatri alanında adanmıştır Özel dikkat doktorlar ve hastalar arasındaki ilişkiler. Varlıkları psikoterapinin sonucunu etkilediğinden. Bu nedenle NLP uzmanları, uyumu tam olarak neyin oluşturduğuna ve bunun gelecekte başarılmasına ve sürdürülmesine hangi faktörlerin izin verdiğine odaklanır.

Üçüncü prensip şudur: “Yenilgi yok. Sadece geri bildirim var." NLP'de iletişim asla başarısızlık ve başarı bağlamında görülmez. Yalnızca verimlilik açısından. Sonuçlar etkisiz çıkarsa, bu durum araştırmacıların hayal kırıklığına uğramaması için bir nedendir; geri bildirim. Gerçekleştirilen eylemlerin başarısını belirleyecektir. Bu prensip, bu arada, İngiliz psikiyatrist William Ross Ashby'nin bilgi teorisinden ödünç alındı.

Dördüncü prensip: "Seçime sahip olmak, hiçbir seçeneğe sahip olmamaktan iyidir." Yeni başlayanların öğrenmesi önemli olan şey budur - NLP "durgunlukları" tanımayı ve her durumda yeni eylem seçeneklerini belirlemeyi amaçlamaktadır. Yöntemin savunucuları, güçle değil, gösterilen tepkilerin çeşitliliğindeki esneklikle karakterize edilen bir bireyin, bir şeyi daha etkili bir şekilde etkileyebileceğini söylüyor.

Beşinci ilke: “İletişimin anlamı alınan tepkidir.” Başta da belirttiğimiz gibi NLP bir anlamda insanların manipülasyonudur. Yani iletişimde önemli olan, gönderilen mesajın ardındaki niyet değil, karşı tarafta uyandırdığı tepkidir. Bu prensibe uymaya başlarsanız iletişimde daha etkili olabilirsiniz. Sonuçta rakibinizin görsel tepkisine göre şu veya bu bilginin ona nasıl ulaştığını takip edebilirsiniz.

Bilinç ve bedenin karşılıklı etkisi vardır

Bu NLP'nin kurallarından biridir. Ve onun gerçeğiyle tartışmak zor. Bir kişi en sevdiği müzikle dans ettiğinde ruh hali iyileşir. Uyku hapı alırsanız beyniniz kapanır. Metroda trafiğin yoğun olduğu saatlerde bir kişi sırtından itildiğinde, merkezi sinir sistemi buna anında tahrişle tepki verir.

Her durumda, bedenin başına gelenler bilinci etkiler. Prensip ters yönde de çalışır. Bir adam kalabalığın önünde konuşmaya hazırlanıyor; kalp atışları hızlanıyor. Ona iltifat ediyorlar - yanakları pembeleşiyor, bir gülümseme beliriyor. Size kötü haber veriyorlar - basınç düşüşü var, gözyaşları.

NLP'nin bununla ne alakası var? Kısaltma, bu bağlamda belirli bir işlevin bilince yerleştirilmesi anlamına gelen “programlama” terimini içermektedir. Dolayısıyla bu durumda kişinin, düşüncelerinin bedeni üzerindeki gücünün farkına varması gerekir. Bunu aklınıza koyun, kendinizi bu prensibe programlayın. Ve sonra yeteneklerinin ne kadar büyük olduğunu anlayacak.

Elbette pek çok kişi bu prensibe şüpheyle yaklaşıyor. Ancak NLP'yi savunanlar, NLP'ye uygun yaşayan insanların bedenlerine emirler verebileceğine inanıyor. Kendinizi kilo vermeye veya haplar olmadan iyileşmeye zorlayın, ruh halinizi iyileştirin.

Plasebo etkisiyle şüphecilik ortadan kalktı. Bir deney vardı: Araştırmacılar hasta insanları topladı ve onları iki gruba ayırarak tedavi etmeye başladı. Bazıları verildi ilaçlar. Diğerleri için - "emzikler", plasebo hapları. Ama onların bundan haberi yoktu. Doktorlar insanları neyin etkilediğini öğrenmek istediler. kimyasal maddeler veya aldıkları tedaviye olan inançları. Deney sonuçlarına göre "emziklerin" de ilaçlar kadar işe yaradığı, hatta bazı durumlarda onlardan daha etkili olduğu ortaya çıktı.

İç kaynaklar sınırsızdır

Kulağa böyle geliyor sonraki kural NLP. Her insanın harika kaynakları vardır, ancak pratikte bunları tam olarak kullanmaz. Neden? Doğal tembellik yüzünden.

Akıllı telefonunuzu çıkarıp hemen ilginizi çeken şeyi Google'da bulabilmek varken neden okuyup kendinizi eğitesiniz ki? Aspirin, ateş düşürücüler varken neden vücudunuzu, basıncınızı ve sıcaklığınızı yönetme becerisinde ustalaşmaya çalışasınız ki?

NLP, gizli potansiyele büyük önem verilen bir bilgi ve yöntem alanıdır. Ana görevlerden biri, belirli hedeflere ulaşmak, yetenekleri bulmak, beceri ve bilgide hızla ustalaşmak için ruhun derinliklerinde gerekli kaynakları keşfetmektir. Genel olarak hayatı kolaylaştıracak her şey.

Ve işte her gün için NLP kuralı: yeteneklerine hayran olduğunuz insanlara özellikle dikkat etmek için kendinizi eğitmelisiniz. Bu, gizli yeteneklerinizi tanımlamanın ve geliştirmenin en kolay yoludur. Sonuçta, kişi başkalarında kendine özgü nitelikleri fark eder! Ancak o bazen bunun farkına varmaz. NLP destekçileri şundan emin: Bir kişi, birinin yeteneğini veya kabiliyetini fark ettiyse ve sahibi adına mutlu olduysa, bu onun da aynı eğilimlere sahip olduğu anlamına gelir. Sadece bunları daha önce göstermesine izin vermedi.

Ancak bu aynı zamanda dezavantajlar için de geçerlidir. Bir kişi birini kıskançlıkla, kötü niyetle, öfkeyle, kötü niyetle mi suçluyor? Ama bunlar da onun karakteristik özellikleri değil mi? Muhtemelen evet. İnsanların bilinçaltında kendi içlerinde kabul etmedikleri nitelikler özellikle sinir bozucudur.

Bu dünyada kim olacağı bireysel bir karardır

Muhtemelen herkes "Her şey bize bağlı" veya "Sen hayatının efendisisin" gibi ifadeler duymuştur. Ancak, genellikle olduğu gibi, çok az insan bu tür sözcükleri düşünür ve anlamlarını fark eder. Ve NLP'de temel kurallardan biri tam olarak şudur: "Bir kişinin kim olacağı - kazanan ya da kaybeden - yalnızca ona bağlıdır."

Herkes kendi evreninin yaratıcısıdır. Kendi Kaderinizin hükümdarı. Zenginliği veya yoksulluğu, sağlığı veya hastalığı, başarıyı veya başarısızlığı kendine “düzenleyebilen” kişi. Bazen bilinçsizce “emir” verilir.

Bazıları şüpheci bir şekilde gülümseyecek, bazıları bu ifadeye karşı yüzlerce yalanlama ve argüman bulacak, bazıları ise bunun üzerinde düşünecek. Ancak insanları ve kişinin kendi bilincini manipüle etmeye yönelik bir teknik olan NLP'den bahsettiğimizi unutmamalıyız. Bazen bazı insanlar hayatlarını o kadar pervasızca ve hatta agresif bir şekilde düzenlemeye başlarlar ki, “Yapabilirim!” saatlik eşlik eden bir slogan haline gelir. Ve gerçekten şaşırtıcı sonuçlar elde ediyorlar.

Çünkü bu insanlar inanıyor kendi gücü ve kendi kaderlerinin sorumluluğunu kendi üzerlerine alırlar (bunun karma olmadığını anlayarak, patronlar, daha fazla güç, hükümet veya koşullar) ve aynı zamanda iç potansiyelin kilidini açmakla da meşguller. Kendileri için harcıyorlar Büyük iş Her gün. NLP sahte bilimsel bir teknik olarak görülmemelidir. Bunlar motivasyonlar, tutumlar, kişinin bilincini incelemek, sürekli süreçöz gelişim. Burada güce ihtiyaç var.

Teknik #1: Çapa Oluşturma

Pek çok insan NLP'ye ve kendi bilinçlerinin manipülasyonuna ilgi duyuyor. Esas olarak mutlu olmak istemedikleri için. İnsanlar nörodilbilimsel programlamaya kendilerini "ayarlayabilecekleri" umuduyla geliyorlar. iyi yaşam. Ve bu mümkün.

Büyük çoğunluğumuzun kesinlikle mutlu olduğumuz anlar olmuştur/geçmiştir. Mutluluğun zirvesi tabiri caizse. Hayat gidiyor saat gibi her şey yolunda gidiyor, hiçbir engel yok, dilekler gerçekleşiyor. Bunun her zaman böyle olmaması üzücü. Peki bu durumu hatırlamanızı ve zihinsel olarak sürekli ona geri dönmenizi engelleyen şey nedir?

Bu NLP'nin temel tekniklerinden biridir. “Kaynak” olarak adlandırılan mutlu halinizi hatırlamanız ve o anda yaşanan duygu çeşitliliğini hayal etmeniz gerekiyor. Mümkün olduğu kadar parlak olduklarında, bir "çapa" ayarlamanız gerekir. Bu herhangi bir şey olabilir; parmakların şıklatılması, kulak memesinin hafifçe çekilmesi, avuç içi ile omzun hafifçe sıkılması. Genel olarak asıl önemli olan, bunun her durumda gerçekleştirilebilecek bir jest olmasıdır.

Egzersiz tekrarlanmalıdır. Duygularınızı ve keyifli zamanlarınızı hatırlayın ve seçilen “çapayı” zirveye yerleştirin. Buradaki amaç basit; belirli bir koşullu refleks oluşturmak. Bu başarıldığında kişi, çapasının yardımıyla bu duygu ve hislerin tüm yelpazesini deneyimleyecektir. Ve bu beceri, kasvetli, üzücü, elverişsiz yaşam koşullarında psikolojik durumu gerçekten iyileştirir.

Bu arada, "çapa" bir nesneyle değiştirilebilir. Refleks ayrıca çağrışımlar temelinde geliştirilecektir. Ancak o zaman onu sürekli yanınızda taşımanız gerekecek.

Teknik #2: Başkalarını etkilemek

Birçok kişi nörolinguistik programlamayı kullanarak manipülasyonda ustalaşmak ister. Başkalarını etkilemeye yardımcı olan birçok NLP tekniği vardır. Ancak hepsi konuşmanın özelliklerine, cümle yapısına, adrese ve kişiye karşı tutuma dayanmaktadır. İşte insanları etkilemeye yardımcı olan bazı NLP teknikleri:

• Üç anlaşma yöntemi. Temel, ruhun eylemsizliğidir. Prensip şudur: Muhatapınızdan kesin bir "evet" almanız gereken önemli bir soruyu dile getirmeden önce, ona kesinlikle olumlu bir cevap ima eden üç küçük, kolay soru sormanız gerekir. Birkaç kez anlaştıktan sonra bunu hareketsizce yapmaya devam edecek.
• Seçim yanılsaması. Kurnaz bir NLP manipülasyon tekniği. Bir yandan kişi bir seçenek sunar. Diğer yandan sanığı ihtiyacı olanı yapmaya teşvik eder. Örneğin: “Setin tamamını mı yoksa bir kısmını mı satın alacaksınız?”
• Tuzak kelimeleri. Çevrimiçi ortamda hemen hemen her insanın bilincini inatla "yakalıyorlar". Örneğin: "Derslerimizden sonra kendinize güveniyor musunuz?" Ve kişinin bunu fark etmemesi hiç önemli değil. Bilinci çoktan tuzağa düşmüştü, düşünceli hale geldi ve sorulan sorunun onayını aramaya başladı.
• Olumlu gerçekliğin doğrulanması inançla alınmıştır. Örneğin: “Peki, sen akıllı adam, buna katılacaksın." Ve rakip artık tartışmakla ilgilenmiyor çünkü bu onun akıllı olduğu konusunda şüphe uyandıracak.
• Komut soruları. Çok az insanın karşı çıkacağı bir şey. Örneğin, "Müziği kıs" değil, "Sesi biraz kısabilir misin?" İlk seçenek kulağa daha dürüst geliyor ama bir emir gibi görünüyor. İkinciyi dile getirirken, kişinin rakibinin fikrini dikkate aldığı, çünkü ona kibar bir şekilde sorduğu ve onu zorlamadığı yanılsaması yaratılır. Bu inkar edilemez.
• Ciro “o zaman... şu...”dur. Manipülatörün kendisinin ihtiyaç duyduğu şeylerin bir kombinasyonu. Örneğin: "Bu arabayı ne kadar uzun süre kullanırsanız, ona sahip olmak istediğinizi o kadar çok anlarsınız."

Ve bunlar insanlar üzerinde etkisi olan NLP tekniklerinden sadece birkaçı. Ancak bu konuyu anlayan ve manipülatörlerin her yerde olduğunu bilen bir kişi, bunların hepsine karşı koyabilir. Kendinize şu soruyu sormanız yeterli: "Buna gerçekten ihtiyacım var mı?" Bilinç, argümanlar getirerek anında tepki verecektir.

Reklam alanı

İçinde birçok NLP örneği bulabilirsiniz. İyi reklamlar, sloganlar, billboardlar tüketicide şu tepkiyi uyandırıyor: Görüyorum, istiyorum, alıyorum. Hedef kitle için kutsallığı temsil eden değerlere dayanabilirler. Yaşlı ebeveynler, büyükanne ve büyükbabalar, aile, sevgililer, ev konforu görüntüleri... tüm bunlar tüketicinin duygusallığı üzerinde baskı yaratıyor.

Alt yöntemler aynı zamanda NLP reklamcılık tekniklerinin de temellerinden biridir. Kinestetik, işitsel ve görsel algıya vurgu yapılır. Bu videoları herkes biliyor. İyi seçilmiş açılar, uzaklaşma ve yaklaşma etkisi, olay örgüsünün dinamik gelişimi, heyecan verici müzikler... Her şey tüketiciye reklamın bir parçası gibi hissettirmek için kullanılıyor. Böyle bir bağlam kolayca iştahı uyandırır, harekete geçme çağrısı yapar ve reklamı yapılan ürünün gerçekte sahibi gibi hissetmenizi sağlar.

Daha etkili teknoloji bir gerçektir. Yetkili kaynaklardan alınanlar söylenebilir. Güvensizliğe neden olmayacak bir şey. Örneğin: "Dünya Birliği tarafından onaylanmıştır...", "Doktorlar tavsiye ediyor...", "Almanya'da üretilmiştir" vb.

AKILLI hedefler belirleme

Bu yöntem aynı zamanda NLP ile de doğrudan ilgilidir. SMART kısaltması, bir kişinin amaçlanan hedefinin karşılaması gereken kriterleri yansıtır. Yani bu:

• S'ye özgü.
• M - ölçülebilir (ölçülebilir).
• A - ulaşılabilir.
• R - alakalı (anlam).
• T - zamana bağlı (belirli son tarihlerle ilişki).

SMART'a göre hedef yazan kişi, kendisini en doğrudan şekilde programlar. İşte düşünceli bir zihniyetin nasıl görünebileceğine dair bir örnek: “Ne istiyorum? Kendi işi, kendi işyerinizi açın. Bunun için ne gerekiyor? Para kazan başlangıç ​​sermayesi, bir plan yazın, belki kalkınma için kredi alın. Bunun için hangi seçeneklere sahibim? Hırs, umut verici çalışma ve erken başarı, sınırlarınızın ötesinde hedefler koyabileceğiniz anlamına gelir. Neden kendi işime ihtiyacım var? Bu eski bir hayal ve dileklerin gerçekleşmesi gerekiyor, ayrıca kendim için çalışacağım ve gelecekte bu alanı geliştirme ihtimaline sahip olacağım. Hazırlanmak için ne kadar zamanım var? 2 yıl".

Bu sadece bir örnek. Her halükarda hedefi bu kriterlerle karşılamak, gerçekleşme olasılığını artıracaktır. Konuşuyorum basit bir dille Hayatta bir şeyi değiştirmek için özel olarak ne istediğinize dair net bir fikre sahip olmanız gerekir.

Bu arada NLP ile ilgili birkaç kitap okumanın zararı olmaz. Özellikle yöntemin kurucuları tarafından yazılanlar. “Büyünün Yapısı” adlı çalışmalarının iki cilt halinde (1975 ve 1976) okunması tavsiye edilir. Ayrıca Amerikalı psikolog Virginia Satir ile birlikte yazılan “Ailedeki Değişiklikler” kitabını da okuyabilirsiniz.

Ayrıca “NLP Uygulayıcısı” olmak da değerlidir. Bob Bodenhamer ve Michael Hall tarafından yazılmıştır. Bu kitap hem NLP konusuna yeni başlayanlar hem de bu alanda becerileri olan ve kendilerini geliştirmek isteyen kişilerin ilgisini çekecektir.