Коефициент на рентабилност на продажбите. Коефициенти на финансовите показатели на предприятието. Основни групи стандарти

Възвръщаемост на продажбите - определение

Възвръщаемостта на продажбите е коефициент, равен на съотношението на печалбата от продажбите на продукти към размера на получените приходи. Данните за изчисляването му са счетоводният баланс.

Възвръщаемост на продажбите – какво показва

Възвръщаемостта на продажбите показва колко печалба получава компанията от всяка рубла продадени продукти.

Възвръщаемост на продажбите – формула

Обща формула за изчисляване на коефициента:

Формула за изчисление въз основа на данни от баланса:

Където страница 050И страница 010отчет за приходите и разходите (формуляр No 2).

Възвръщаемост на продажбите - значение

Възвръщаемостта на продажбите се използва като основен показател за оценка на финансовите резултати на компании, които имат относително малки количества дълготрайни активи и собствен капитал. Оценката на рентабилността на продажбите ви позволява да погледнете по-обективно състоянието на нещата.

Показателят за възвръщаемост на продажбите характеризира най-важният аспектдейност на фирмата - продажба на основни продукти.

По-долу са дадени опции за промяна на рентабилността на продажбите под влияние на различни фактори.

1. Увеличаване на рентабилността на продажбите.

а) Скоростта на нарастване на приходите е по-бърза от скоростта на нарастване на разходите.

Възможни причини:

• ръст на продажбите
• промяна в микса на продажбите

С увеличаване на броя на продадените продукти (във физическо изражение) приходите нарастват по-бързо от разходите в резултат на така наречения производствен ливъридж.

Основните елементи на продуктовите разходи са променливи и постоянни разходи. Промяната на структурата на разходите може значително да повлияе на маржовете на печалба. Инвестициите в дълготрайни активи са съпроводени с нарастване фиксирани цении теоретично, намаляване на променливите разходи. Връзката обаче е нелинейна, така че намирането на оптималната комбинация от постоянни и променливи разходи не е лесно.

В допълнение към простото увеличаване на цените на съществуваща гама от продукти, една компания може да постигне ръст на приходите чрез промяна на гамата от продавани продукти. Тази тенденция в развитието на предприятието е благоприятна.

б) Скоростта на намаляване на разходите е по-бърза от скоростта на намаляване на приходите.

Възможни причини:

• увеличение на цените на продуктите (работи, услуги)
• промяна в структурата на търговския асортимент

В този случай има официално подобрение на показателя за рентабилност, но обемът на приходите намалява, тенденцията не може да се нарече недвусмислено благоприятна. За да се направят правилни изводи, е необходимо да се анализира ценовата политика и асортиментната политика на предприятието.

в) Приходите се увеличават, разходите намаляват.

Възможни причини:

увеличаване на цената
промяна в микса на продажбите
промяна в разходните стандарти

Тази тенденция е благоприятна и трябва да се извърши допълнителен анализ, за ​​да се оцени устойчивостта на тази позиция на компанията.

2. Намаляване на рентабилността на продажбите.

а) Темповете на растеж на разходите изпреварват темповете на растеж на приходите.

Възможни причини:

• инфлационният ръст на разходите изпреварва приходите
• намаление на цената
• повишаване на разходните стандарти

Това е неблагоприятна тенденция. За да се коригира ситуацията, е необходимо да се анализират ценовите проблеми в предприятието, асортиментната политика и съществуващата система за контрол на разходите.

б) Скоростта на намаляване на приходите е по-бърза от скоростта на намаляване на разходите.

Възможни причини:

• намаляване на обема на продажбите

Тази ситуация е често срещана, когато предприятието намалява дейността си на даден пазар по някаква причина. Приходите намаляват по-бързо от разходите в резултат на оперативния ливъридж. Необходимо е да се анализира маркетинговата политика на компанията.

в) Приходите намаляват, разходите се увеличават.

Възможни причини:

• намаление на цената
• повишаване на разходните стандарти
• промяна в структурата на търговския асортимент

Необходим е анализ на ценообразуването, системите за контрол на разходите и асортиментната политика.

При нормални (стабилни) пазарни условия динамиката на промените в приходите и разходите съответства на ситуации, при които приходите се променят по-бързо от разходите само под влияние на производствения ливъридж. Останалите случаи са свързани или с промени във външните и вътрешните условия на функциониране на предприятието (инфлация, конкуренция, търсене, структура на разходите), или с лоша системасчетоводство и контрол в производството.

Показателите за ефективност могат да бъдат разделени на директни и обратни. Директните показатели за ефективност са коефициенти на възвръщаемост, които показват каква стандартна единица резултат се получава от стандартна единица разходи за нейното производство. Обратните показатели за ефективност са коефициенти на капацитет, които илюстрират колко условни единици вход са необходими за получаване на условна единица резултат.

Един от основните показатели за ефективност стопанска дейностпредприятието е рентабилно. Показателите за рентабилност са по-малко податливи на влиянието на инфлацията и се изразяват чрез различни съотношения на печалбата и разходите. Показателите за рентабилност се измерват главно под формата на коефициенти.

Рентабилност

Рентабилността може да се определи като показател икономическа ефективност, отразяващи степента на ефективност при използването на материални, парични, производствени, трудови и други ресурси.

Показателите за рентабилност се разделят на различни групии се изчисляват като отношение на избраните метри.

Основните видове рентабилност са следните показатели:

1. Възвръщаемост на активите.
2. Рентабилност на осн производствени активи.
3. Рентабилност на продажбите.

Възвръщаемост на активите

Възвръщаемостта на активите е финансово съотношение, показваща рентабилността и ефективността на предприятието. Възвръщаемостта на активите показва колко печалба получава организацията от всяка изразходвана рубла. Възвръщаемостта на активите се изчислява като частното от нетната печалба, разделено на средна стойностактиви, умножени по 100%.

Възвръщаемост на активите = (нетна печалба / средни годишни активи) x 100%

Стойностите за изчисляване на възвръщаемостта на активите могат да бъдат взети от финансови отчети. Нетната печалба е посочена във формуляр № 2 „Отчет за приходите и разходите“ (ново име „Отчет за доходите“), а средната стойност на активите може да бъде получена от формуляр № 1 „ Баланса" За точни изчисления средноаритметичното на активите се изчислява като сумата от активите в началото и края на годината, разделена на две.

Използвайки индикатора за възвръщаемост на активите, можете да идентифицирате несъответствията между прогнозираното ниво на рентабилност и действителния индикатор, както и да разберете какви фактори са повлияли на отклоненията.

Възвръщаемостта на активите може да се използва за сравняване на представянето на компании в същата индустрия.

Например, стойността на активите на предприятието през 2011 г. възлиза на 2 698 000 рубли, през 2012 г. - 3 986 000 рубли. Нетната печалба за 2012 г. е 1 983 000 рубли.

Средната годишна стойност на активите е равна на 3 342 000 рубли (средно аритметично между показателите за стойността на активите за 2011 г. и 2012 г.)

Възвръщаемостта на активите през 2012 г. е 49,7%.

Анализирайки получения показател, можем да заключим, че за всяка изразходвана рубла организацията е получила печалба от 49,7%. Така рентабилността на предприятието е 49,7%.

Рентабилност на дълготрайните производствени активи

Рентабилността на дълготрайните производствени активи или рентабилността на дълготрайните активи е частното от нетната печалба, разделена на цената на дълготрайните активи, умножена по 100%.

Рентабилност на OPF = (нетна печалба / средна годишна цена на дълготрайни активи) x 100%

Показателят показва реалната рентабилност от използването на дълготрайни активи в производствения процес. Показателите за изчисляване на рентабилността на дълготрайните производствени активи се вземат от финансовите отчети. Нетната печалба е посочена във формуляр № 2 „Отчет за приходите и разходите“ (ново име „Отчет за финансовите резултати“), а средната стойност на дълготрайните активи може да бъде получена от формуляр № 1 „Баланс“.

Например, стойността на дълготрайните производствени активи на предприятието през 2011 г. възлиза на 1 056 000 рубли, през 2012 г. - 1 632 000 рубли. Нетната печалба за 2012 г. е 1 983 000 рубли.

Средната годишна цена на дълготрайните активи е равна на 1 344 000 рубли (средно аритметично на цената на дълготрайните активи за 2011 и 2012 г.)

Рентабилността на дълготрайните производствени активи е 147,5%.

Така реалната възвръщаемост на използването на ДМА през 2012 г. е 147,5%.

Възвръщаемост на продажбите

Възвръщаемостта на продажбите показва каква част от приходите на организацията е печалба. С други думи, възвръщаемостта на продажбите е коефициент, който показва какъв дял от печалбата се съдържа във всяка спечелена рубла. Възвръщаемостта на продажбите се изчислява за даден период от време и се изразява в проценти. С помощта на рентабилността на продажбите предприятието може да оптимизира разходите, свързани с търговските дейности.

Възвръщаемост на продажбите = (Печалба / Приходи) x 100%

Стойностите на възвръщаемостта на продажбите са специфични за всяка организация, което може да се обясни с разликата конкурентни стратегиикомпании и тяхната продуктова гама.

Може да се използва за изчисляване на възвръщаемостта на продажбите различни видовепечалба, което обуславя наличието на различни вариации на този коефициент. Най-често използваните са възвръщаемост на продажбите, изчислена на базата на брутната печалба, оперативна възвръщаемост на продажбите и възвръщаемост на продажбите, изчислена на базата на нетната печалба.

Възвръщаемост на продажбите по брутна печалба = (Брутна печалба / Приходи) x 100%

Възвръщаемостта на продажбите въз основа на брутната печалба се изчислява като частното, получено чрез разделяне на брутната печалба на приходите, умножени по 100%.

Брутната печалба се определя чрез изваждане на себестойността на продажбите от приходите. Тези показатели се съдържат във Формуляр № 2 „Отчет за приходите и разходите” (ново наименование „Отчет за финансовите резултати”).

Например, брутната печалба на предприятието през 2012 г. е 2 112 000 рубли. Приходите през 2012 г. са 4 019 000 рубли.

Брутният марж на печалбата от продажби е 52,6%.

Така можем да заключим, че всяка спечелена рубла съдържа 52,6% от брутната печалба.

Оперативна възвръщаемост на продажбите = (Печалба преди данъци / Приходи) x 100%

Оперативната възвръщаемост на продажбите е съотношението на печалбата преди данъци към приходите, изразено като процент.

Индикаторите за изчисляване на оперативната рентабилност също са взети от формуляр № 2 „Отчет за приходите и разходите“.

Оперативната възвръщаемост на продажбите показва каква част от печалбата се съдържа във всяка получена рубла приходи минус платените лихви и данъци.

Например печалбата преди данъци през 2012 г. е 2 001 000 рубли. Приходите за същия период възлизат на 4 019 000 рубли.

Оперативната възвръщаемост на продажбите е 49,8%.

Това означава, че след приспадане на платените данъци и лихви, всяка рубла от приходите съдържа 49,8% от печалбата.

Възвръщаемост на продажбите по нетна печалба = (нетна печалба / приходи) x 100%

Възвръщаемостта на продажбите въз основа на нетната печалба се изчислява като частното на нетната печалба, разделено на приходите, умножено по 100%.

Показателите за изчисляване на възвръщаемостта на продажбите въз основа на нетната печалба се съдържат във формуляр № 2 „Отчет за приходите и разходите“ (ново име „Отчет за финансовите резултати“).

Например, нетната печалба през 2012 г. е равна на 1 983 000 рубли. Приходите за същия период възлизат на 4 019 000 рубли.

Възвръщаемостта на продажбите на базата на нетната печалба е 49,3%. Това означава, че в крайна сметка, след плащане на всички данъци и лихви, 49,3% от печалбата остава във всяка спечелена рубла.

Анализ на разходите и ползите

Възвръщаемостта на продажбите понякога се нарича коефициент на рентабилност, тъй като възвръщаемостта на продажбите показва специфично теглопечалба в приходи от продажба на стоки, работи, услуги.

За да анализирате коефициента, характеризиращ рентабилността на продажбите, трябва да разберете, че ако рентабилността на продажбите намалее, това показва намаляване на конкурентоспособността на продукта и спад в търсенето за него. В този случай предприятието трябва да помисли за извършване на дейности за стимулиране на търсенето, подобряване на качеството на предлагания продукт или завладяване на нова пазарна ниша.

В рамките на факторния анализ на рентабилността на продажбите се разглежда влиянието на рентабилността върху промените в цените на стоките, работите, услугите и промените в техните разходи.

За да идентифицирате тенденциите в промените в рентабилността на продажбите във времето, трябва да разграничите базовия и отчетния период. Като базисен период можете да използвате показателите от предходната година или периода, в който компанията е реализирала най-голяма печалба. Базовият период е необходим, за да се сравни полученото съотношение на възвръщаемост на продажбите за отчетния период със съотношението, взето като основа.

Рентабилността на продажбите може да се увеличи чрез увеличаване на цените за предлагания асортимент или намаляване на разходите. За приемане правилното решениеОрганизацията трябва да се съсредоточи върху такива фактори като: динамиката на пазарните условия, колебанията в потребителското търсене, възможността за спестяване на вътрешни ресурси, оценка на дейността на конкурентите и други. За тези цели се използват инструменти на продуктовата, ценова, търговска и комуникационна политика.

Могат да се идентифицират следните основни насоки за увеличаване на печалбата:

1. Увеличаване на производствения капацитет.

Използването на постиженията на научния прогрес изисква капиталови инвестиции, но ви позволява да намалите разходите производствен процес. Съществуващото оборудване може да бъде модернизирано, което ще доведе до спестяване на ресурси и повишаване на оперативната ефективност.

2. Управление на качеството на продукта.

Висококачествените продукти винаги се търсят, така че кога недостатъчно нивопоказател за възвръщаемост на продажбите, компанията трябва да предприеме мерки за подобряване на качеството на предлаганите продукти.

3. Разработване на маркетингова политика.

Маркетинговите стратегии са фокусирани върху промотирането на продукта въз основа на проучване на пазара и потребителски предпочитания. Големите компании създават цели маркетингови отдели. Някои предприятия имат отделен специалист, който се занимава с разработването и изпълнението на маркетингови дейности. В малките организации отговорностите на маркетолог се възлагат на мениджъри и други специалисти в управленските отдели. изисква значителни разходи, но успешното му прилагане води до отлични финансови резултати.

4. Намаляване на разходите.

Цената на предложената продуктова гама може да бъде намалена чрез намиране на доставчици, които предлагат продукти и услуги по-евтини от другите. Освен това, докато спестявате от цената на материалите, трябва да сте сигурни, че качеството на крайния продукт, предлаган за продажба, остава на правилното ниво.

5. Мотивация на персонала.

Управлението на персонала е отделен сектор от управленската дейност. Производството на качествени продукти, намаляването на дефектните продукти и реализацията на крайния продукт до известна степен зависи от отговорността на служителите. За да могат служителите да изпълняват служебните си задължения ефективно и бързо, съществуват различни мотивационни и стимулиращи стратегии. Например бонуси най-добрите работници, провеждане на корпоративни събития, организиране на корпоративна преса и др.

Обобщавайки горното, читателите на MirSovetov могат да заключат, че показателите за печалба и рентабилност са основните критерии за определяне на ефективността на финансовата и икономическата дейност на предприятието. За да подобрите финансовия резултат, е необходимо да го оцените и въз основа на получената информация да анализирате кои фактори възпрепятстват развитието на организацията като цяло. След като бъдат идентифицирани съществуващите проблеми, можете да преминете към формулиране на основните насоки и дейности, за да увеличите печалбите на компанията.

Възвръщаемост на продажбитеможе да каже какви са дейностите на организацията при продажбата на нейните продукти: печеливши или нерентабилни.

Концепцията за възвръщаемост на продажбите (RP или ROM)

• RP– показател, отразяващ способността на мениджърите на организацията да контролират всички видове разходи. Този показател се изразява като процент от приходите и приходите.
• RP коефициент– показва каква част от печалбата се пада на една спечелена условна единица.

Да приемем, че финансовата ефективност на предприятията е почти еднаква. Предприятията с най-кратък производствен цикъл ще имат по-ниска възвръщаемост на продажбите от предприятията с дългосрочен цикъл.

• Ако RP е по-малко от нула, тогава можем да заключим, че предприятието работи на загуба, тъй като в този случай разходите надвишават приходите.
• Нулевата рентабилност е знак, че организацията харчи точно същата сума за производство, колкото придобива след продажбата.
• Положителната възвръщаемост на продажбите означава, че проектът е печеливш. Колкото по-висок е показателят, толкова по-добре за предприятието.

Ясно е, че показателят за рентабилност е много зависим от сферата на дейност на предприятието. Например в банковото дело тази цифра може да достигне 100%, а в тежката промишленост – дори 3%.

Повишена рентабилност на продажбите

Увеличаването на RP несъмнено е положителен фактор за всяка компания.

Можете да говорите за увеличаване на рентабилността, ако:

• Анализът показа, че темпът на растеж на приходите е по-голям от темпа на растеж на разходите.

Това може да бъде повлияно от следното:

• Обемът на продажбите се е увеличил.
• Обхватът на произвежданите продукти се промени.

С увеличаване на търсенето на стоки от купувачите по-късно се наблюдава увеличаване на броя на продадените продукти. Следователно, поради работата на производствения лост, приходите растат по-бързо от разходите. Ръководството на компанията е в състояние да постигне ръст на приходите чрез повишаване на цените за определен продукт или пълно намаляване на асортимента му.

• Анализът разкрива, че темпът на спад на доходите е много по-малък от темпа на спад на разходите.

Това обикновено може да доведе до:

• повишаване на цените на произвежданите продукти;
• извършване на промени в структурата на търговския асортимент.

Тези събития се считат за не съвсем положителни за предприятието и ръководството трябва да е наясно с това. В края на краищата показателите за рентабилност изглеждат по-добре, но размерът на приходите намалява.

Ръст на приходите и намаляване на разходите. Това се постига, ако:

• направени са промени в търговския асортимент;
• нивата на разходите бяха променени;
• цените се увеличиха.

Тази ситуация несъмнено е положителна за организацията.

Намаляването му

Можем да говорим за намаляване на RP в следните случаи.

Темпът на растеж на разходите е по-голям от темпа на растеж на приходите

Това може да се дължи на следните причини:

• намаление на цената;
• промени в посока на увеличаване на нивата на разходите;
• промени в структурата на продуктовата гама.

Тази ситуация не е положителна тенденция. За да се подобри ситуацията, е важно да се помисли за ценообразуването на организацията, както и за това как се контролират разходите.

Скоростта на намаляване на приходите е по-бърза от скоростта на намаляване на разходите

Тази ситуация обикновено възниква само по една причина:

• Намаляване на обема на продажбите.Съвсем нормално е една организация по една или друга причина да реши да намали производството си на даден пазар. Разходите спадат много по-бавно от приходите поради производствения ливъридж.

Повишени разходи и намалени приходи

Причини, които могат да повлияят на този факт:

• цените бяха намалени;
• беше решено да се направят промени в структурата на продуктовата гама;
• разходните стандарти са увеличени.

В тази ситуация също е препоръчително да се анализира формирането на цените в предприятието и да се обърне внимание на контрола на разходите.

Забележка: Ако пазарът е стабилен, тогава доходът, като правило, се променя по-бързо от разходите само под въздействието на производствения лост.

Формула

Всъщност RP е лесно да се изчисли с числа, които вече знаете. За да направите това, ще трябва да изберете подходящата формула от трите изброени по-долу и да замените вашите стойности. Ако нямате конкретни числа, винаги можете да ги намерите в баланса.

Изчисляване на формулата за възвръщаемост на продажбите

IN общ изгледФормулата на RP е следната:

RP = печалба (загуба) от продажби / приходи от продажби * 100%

Въпреки това е обичайно да се изчисляват брутната, оперативната и нетната RP. Всички методи за изчисление ще се различават по числителя, но знаменателят винаги остава същият.

Формула 1:изчисляване на брутния RP

RP = брутна печалба: приходи от продажби * 100%

Този показател отразява дела на печалбата във всяка парична единица, спечелена от предприятието.

Формула 2:изчисляване на оперативната рентабилност (възвръщаемост на продажбите въз основа на EBIT)

RP = печалба (загуба) от данъчно облагане: приходи от продажби * 100%

Показателят отразява дела на печалбата от продажби преди данъци и лихви във всяка парична единица, спечелена от предприятието.

Формула за баланс

Съгласно новата форма на баланс, горните формули за възвръщаемост на продажбите ще изглеждат така:

Обща формула:

RP = p.2200: p.2110 * 100%,

Формула 1:

RP = p.2100: p.2110 * 100%,

Формула 2:

RP = p.2300: p.2110 * 100%,

Формула 3:

RP = p.2400: p.2110 * 100%.

Според старата форма на баланс същите тези формули изглеждат различно:

Обща формула:

RP = p.050: p.010 * 100%,

Формула 1:

RP = стр.029: стр.010 * 100%,

Формула 2:

RP = стр.140: стр.010 * 100%,

Формула 3:

RP = стр.190: стр.010 * 100%,

където: RP – възвръщаемост на продажбите;

важно!Текущата (нова) форма на отчетност е одобрена със заповед на Министерството на финансите на Руската федерация от 2 юли 2010 г. № 66n.

Забележка:От 01.01.2013 г. отчетът за печалбата и загубата се нарича отчет за финансовите резултати.

RP коефициент и неговата формула

Както бе споменато по-горе, коефициентът на рентабилност отразява дела от печалбата на организацията, който се отнася към всяка конвенционална единица печалба. Това в общи линии е рентабилност. Коефициентът се изчислява по вече представените формули, но не в процентно изражение.

Как трябва да изчислите коефициента на възвръщаемост на продажбите:

K RP = печалба (загуба) от продажби / приходи от продажби

Споменатият коефициент може да се изчисли и с помощта на баланса. Също така може да се изчислява не само общо, но и за всеки отделен продукт или услуга. Това има смисъл, ако е необходимо да се анализира икономическата дейност на всяко предприятие.

Как да тълкуваме изчислените стойности

Например изчислената доходност на RP е 25%. Това означава, че на всеки 100 парични единици на предприятието има 25 единици печалба. Можете също да обясните отговора по следния начин: за всяка рубла има 25 копейки печалба.

Забележка: Изчислявайки коефициента на рентабилност, получаваме факти. Но като получи конкретно значение, никога няма да можем да кажем дали тази или онази инвестиция на капитал е печеливша или не. За тези цели например се изчисляват показатели за активи.

Пример за изчисление

Приходите от продажби на предприятието JSC Ivolga за 2013 г. възлизат на 10 милиона рубли, а през 2014 г. се увеличават до 12 млн. Оперативната печалба (преди данъци) през 2013 г. е 3 милиона рубли, а през 2014 г. се увеличава до 3,8 милиона. операционната RP се промени?

Решение:

Нека изчислим оперативната рентабилност на продажбите през 2013 г.:

RP 2013 = 3 милиона/10 милиона * 100% = 30%.

Нека изчислим същата цифра за 2014 г.:

RP 2014 = 3,8 милиона/12 милиона * 100% = 31,7%.

Нека изчислим промяната в рентабилността на продажбите:

∆ RP = 31,7% – 30% = 1,7%.

Заключение:През 2014 г. рентабилността на продажбите преди данъци се е увеличила с 1,7%, което несъмнено е положителна тенденция за предприятието Ivolga OJSC.

коментар:Коефициентът на възвръщаемост на продажбите се изчислява въз основа на показателите за отчетната година. Съответно не може да отразява планирания ефект от дългосрочните капиталови инвестиции.

Няма нищо по-важно за управлението на една компания от максимизирането на приходите. В тази връзка се препоръчва периодично да се извършват изчисления и да се анализира рентабилността на продажбите, след което да се сравняват показателите с предходни периоди, да се идентифицират значими фактори и да се направят значими заключения за бъдещето.

Какво означава понятието рентабилност? Това е относителна стойност, която отразява показателя за ефективност на предприятието.

Изчисляване на формулата за възвръщаемост на продажбите.

Възвръщаемостта на продажбите е своеобразен показател за ценовата политика. Като алтернатива, той се счита за индикатор за контрол на разходите.

Например, в конкурентни компании, нетната възвръщаемост на продажбите и формулата показват представяне въз основа на стратегия и микс от продуктови линии.

Често тези данни се използват за оценка на оперативната ефективност. Едно предупреждение: при същите приходи, разходи и относително равни показателипечалба (преди данъци), възвръщаемостта на продажбите на подобни компании може да варира драстично.

Това може да се дължи на влиянието на обема на лихвените плащания върху размера на PE (нетна печалба).

Каква е същността на коефициента на възвръщаемост на продажбите? Този показател е характерен при определяне ефективността на производствените дейности.

Тоест, нивото на рентабилност на продажбите и формулата, която ясно показва изчисленията, всъщност показва размера на PE (нетна печалба) на валутна единица продажби.

Тоест, колко остава в компанията след покриване на разходите за себестойността на продуктите, лихвени плащания върху съществуващите този моментзаеми и съответните данъчни облекчения. С други думи, този показател отразява дела на разходите в продажбите.

PIC се определя основно от показателите за изпълнение за определен отчетен период. Важно е да знаете: PIC не отразява планирания ефект от дългосрочните инвестиции.

Например, едно предприятие преминава към нови технологии или, алтернативно, планира да пусне нови продукти, което може да изисква допълнителни инвестиции. В такива случаи CRP може да намалее.

Но при правилна стратегия това не може да се счита за показател за ниска ефективност на компанията, тъй като разходите се изплащат доста бързо.

Как да намерим формулата за възвръщаемост на продажбите?

RP (възвръщаемост на продажбите) е показател за ценовата политика, който отразява способността на ръководството на компанията да държи възможните разходи под контрол.

Например Марж на брутната печалба - RP за пределен доход.

Показателят се изразява в процентпределен доход към приходи, получени от продажбата на стоки/услуги.

Например Марж на брутната печалба: как да изчислим възвръщаемостта на продажбите, формула:

GPM = (приходи от продажби, като се вземе предвид приспадането на променливи разходи / приходи от продажби) x 100%

Формула за възвръщаемост на продажбите в баланса.

Коефициентът на рентабилност, който отразява дела на получената печалба във всяка спечелена валутна единица, всъщност е рентабилност. Изчислението не е сложно: съотношението на печалбата след данъци (нетна печалба) към обема на продажбите (в парично изражение) за определен период.

Тоест рентабилността на продажбите се определя по формулата:

PE/V;

където: PE – нетна печалба, B – приходи.

Формула за коефициент на възвръщаемост на продажбите.

KRP показва дела на PE (нетна печалба) в общите продажби на компанията. Това е основният показател, който най-често се използва за показване на рентабилността на предприятието.

Съответно показателят не трябва да е отрицателен и да съответства на текущия темп на инфлация. Като алтернатива, за предприятията във високо развитите икономики, EIC се корелира по индустрия.

Изчислението се прави по следния начин: възвръщаемост на продажбите - формула, пример:

ROS = NI/NS

Обяснение:

ROS: Възвръщаемост на продажбите – действителна рентабилност на продажбите;
NI: Net Income – нетна печалба в определена валута;
NS: Нетни продажби – приходи или нетни продажби като цяло.

важно! KRP е най-важният показател, който ви позволява да определите рентабилността на предприятието от всяка валутна единица поради продажбата на стоки/услуги.

Коефициентът на възвръщаемост на продажбите може да се изчисли както за отделни позиции стоки/услуги, така и като цяло. Това е особено важно за анализ на икономическата дейност на едно предприятие.

Тази икономическа категория беше въведена, за да опише колко ефективно се извършват операциите на предприятието като цяло. , или по отделни компоненти. Например според оборотен капитал. Помага ви да разберете колко копейки можете да получите, като инвестирате една рубла в определен бизнес. Ако говорим за ефективност на продажбите, тогава рентабилността показва дела на печалбата в приходите.

За да определите индикатора, който трябва да използвате. Основното нещо е да запомните, че има няколко от тях, по един за всеки тип индикатор:

• Общото ниво на показателя се изчислява по следния начин. Всички получени приходи, съставляващи балансовата печалба, се разделят на резултата от добавянето на средната цена на текущите активи и средната ценова категория на основната част от производството. Умножаваме резултата от предишни действия по сто процента.
• Рентабилността на продажбите е подчертана отделно.
  PP = разделяне на приходите от продажбата на стоки на нетната печалба след всички операции. Невъзможно е да се направи без въвеждането на стандартизирана лента на средната стойност. Това ще помогне да се обобщят много изчисления, които вече са направени. Това произвежда специално число със среден резултат.
• По активи. За да определите нетния производствен доход, разделете го на стойността на активите за даден период от време.
• Чрез инвестиция. V чиста формасе разделя на резерви от собствен капитал, към които се добавят пасиви, предназначени за дълго време.
• По отношение на капитала, с който разполага предприятието. За да изчислите нетната печалба, разделете я на цялата сума на спестяванията.

Определение за отрицателна доходност

За мениджъри отрицателен показателрентабилността е важен сигнал. Показва колко нерентабилно се е оказало производството в конкретен случай. Или отрицателен резултат от продажбите на определен продукт. Отрицателна рентабилност възниква при по-високо производство в сравнение с намаление на оперативната печалба. И общата цена не е достатъчна, за да покрие всички производствени разходи.

Колкото по-голяма е отрицателната доходност по абсолютни данни, толкова по-голямо е отклонението на ценовото ниво от равновесната стойност, което може да се счита за ефективно.

Отрицателната доходност показва, че ръководството не използва ефективно наличните средства.

Какви показатели се считат за приемливи?

За да се предпази, всяко предприятие трябва предварително да извърши проверки на основните си съоръжения и видове продукти. Прилагането на следните препоръки ще има положителен ефект:

• Изчисляване на общата данъчна тежест и сравнение с подобни данни, свързани с определена дейност.
• Изчисляване на тежестите, свързани с данък върху дохода. За предприятия производствен секторниска ставка – 3% или по-малко. Търговски организациисе считат за нерентабилни при по-малко от 1%.
• Следващата стъпка трябва да бъде стойността на дела на удръжките в размера на данъка, който се изчислява от данъчната основа. Тази цифра не трябва да надвишава 98%.

Конкретни данни за области на дейност

Няма единен показател, във всяка индустрия той се изчислява отделно за всяка година. Рентабилността в минната индустрия се счита за нормална при 50%. За дървообработващия сектор не достига дори 1%. За услугите ниво от 12-20% се счита за приемливо.

Провеждане на анализ на разходите и ползите

Доходният параметър се нарича също доходен процент. Тъй като индикаторът отразява колко печалба е имало след продажбата на услуги и стоки с работа.

Ако параметрите в тази посока спадат, това означава, че търсенето на продукти и нивото на тяхната конкурентоспособност намалява. Тогава трябва да помислим за допълнителни мерки за стимулиране на търсенето. Има нужда от разработване на нови пазарни ниши или от увеличаване качествени характеристикипродукти.

Кога се извършва? факторен анализПо отношение на рентабилността на продажбите, влиянието на цифрите върху това как се променят цените на стоките и услугите с работата и как това се отразява на нивото на разходите заслужава специално внимание.

Идентифицирането на отчетния период и референтното време е необходимо, за да се идентифицират тенденциите в промените в рентабилността на продажбите. Базовият период ви позволява да използвате за:

• миналата година
• време, когато компанията реализира най-голяма печалба

Базовият период е необходим, за да се сравнят показателите с това, което е взето за основа при изчисленията.

Намаляването на разходите или увеличаването на цените за предлаганата гама помага за увеличаване на рентабилността. Една организация трябва да се фокусира върху няколко параметъра едновременно, за да вземе правилното решение. Говорим за конкурентна дейност и нейната оценка, възможността за спестяване на вътрешни ресурси, колебанията в потребителското търсене. Отделно се изучава и динамиката на пазарните условия.

Предвижда се използването на инструменти, станали неразделна част от политиката за стоки и цени, продажби и комуникации.

Печалбите също се увеличават в няколко посоки наведнъж:

1. Мотивация за персонала. Обособява се в отделен сектор в управленската дейност правилна организацияперсонален труд. Продажба на крайния продукт, намаляване на дефектите в продуктите, производство на продукти с др високо качество. Стратегиите за стимулиране и мотивация ще подобрят качеството на работата, извършвана от служителите. Например провеждане на събития и така нататък.
2. Намаляване на разходите. За да направите това, трябва да идентифицирате доставчици, чиито цени са много по-ниски от тези на конкурентите. Въпреки спестяванията на материали, е необходимо да се гарантира, че крайното качество на продукта не намалява.
3. Създаване на нова маркетингова политика. Популяризирането на продукта трябва да се основава на проучване на пазарните условия и предпочитанията на потребителите. Големите компании създават цели отдели, които се занимават специално с маркетинг. Или наемат отделен специалист, отговорен за извършването на маркетингови дейности. Тази политика не е пълна без финансови инвестиции, но резултатите са напълно оправдани.
4. Определяне на приемливо качество. Търсенето се увеличава само за качествени артикули. Предприятието трябва да вземе всички мерки, за да го увеличи, ако показателите за рентабилност значително намалеят.