Ντάμπινγκ - τι σημαίνει και πώς να το χρησιμοποιήσετε για την εξάλειψη του ανταγωνισμού. Πώς να αντιμετωπίσετε το ντάμπινγκ τιμών των ανταγωνιστών; Πραγματικά παραδείγματα

Επί σύγχρονη αγοράΥπάρχει μεγάλος ανταγωνισμός, οπότε καταφεύγουν οι κατασκευαστές διάφορες μεθόδουςπροκειμένου να πουλήσετε τα αγαθά και τις υπηρεσίες σας. Έτσι, κάποιοι προσπαθούν να απορρίψουν. Αυτό σημαίνει τεχνητή μείωση του κόστους των προϊόντων προκειμένου να εκτοπίσει τους ανταγωνιστές και να καταλάβει τη θέση τους. Σε ορισμένες χώρες, το ντάμπινγκ γίνεται αντιληπτό αρνητικά, επομένως δημιουργούνται νόμοι εναντίον του και λαμβάνονται διάφορα μέτρα.

Τι είναι το ντάμπινγκ;

Σύμφωνα με τους χρηματοδότες, το ντάμπινγκ στην οικονομία είναι μια διφορούμενη έννοια. Αφενός, αυτό το φαινόμενο βοηθά το κράτος ή τις εταιρείες να διεισδύσουν σε αυτό νέα αγοράκαι εδραιωθείτε σταθερά εκεί. Από την άλλη πλευρά, παρόμοια προϊόντα άλλων κατασκευαστών υποτιμώνται, γεγονός που οδηγεί σε απώλειες.

Σε γενικές γραμμές, ως ντάμπινγκ νοείται η πώληση αγαθών και υπηρεσιών σε τιμές που είναι τεχνητά χαμηλές. Τέτοιες τιμές είναι συχνά χαμηλότερες από τις τιμές της αγοράς και μερικές φορές ακόμη χαμηλότερες από το κόστος παραγωγής.

Ποιος είναι ο στόχος όσων καταφεύγουν στο ντάμπινγκ; Το περισσότερο ο κύριος στόχος- αυτό γίνεται για να απαλλαγείτε από τους ανταγωνιστές και να ενισχύσετε τη θέση σας στην αγορά. Ταυτόχρονα, οι στοχαστικοί διευθυντές εταιρειών κατανοούν ότι το ντάμπινγκ σημαίνει επίσης να ελπίζουν σε αποζημίωση για τις τρέχουσες ζημίες στο μέλλον.

Ωστόσο, οι απώλειες μπορεί να διαφέρουν, καθώς ορισμένες εταιρείες πραγματοποιούν συνεχώς τιμές ντάμπινγκ, ενώ άλλες πραγματοποιούν μόνο μία φορά αρχικό στάδιοεμπορικές συναλλαγές. Οι τελευταίοι απλώς προσπαθούν να πουλήσουν γρήγορα μη ρευστοποιήσιμα αγαθά ή να κερδίσουν χρήματα από τα αποθέματα στην αποθήκη. Επιπλέον, αυτό γίνεται εάν υπάρχει κίνδυνος να υπάρξουν πιο σοβαρές απώλειες από απώλειες λόγω ντάμπινγκ τιμών.

Κύριοι τύποι ντάμπινγκ

Σύμφωνα με τους σύγχρονους νόμους που ισχύουν στα εδάφη των αναπτυγμένων χωρών, υπάρχουν τους παρακάτω τύπουςπέταμα:

Τύποι ντάμπινγκ στο εμπόριο

Στην εμπορική περιοχή, υπάρχουν διάφοροι τύποι ντάμπινγκ, όπως:

• Το σκόπιο ντάμπινγκ είναι η σκόπιμη μείωση των τιμών στην εξαγωγική αγορά προκειμένου να «απομακρυνθούν» οι ανταγωνιστικές επιχειρήσεις σε έναν δεδομένο κλάδο και αργότερα να καθιερώσουν τις δικές τους μονοπωλιακές τιμές για αγαθά. Μερικές φορές αυτές οι τιμές είναι χαμηλότερες από τις εθνικές αγορές, και ακόμη λιγότερο συχνά - χαμηλότερες από το κόστος παραγωγής. Σε αυτήν την κατάσταση, ντάμπινγκ σημαίνει να ενεργούμε προσεκτικά και συστηματικά.
• Το σποραδικό ντάμπινγκ είναι η επιθυμία μιας εταιρείας να πουλήσει πλεονάζοντα αποθέματα προϊόντων σε μειωμένη τιμή στην ξένη αγορά. Αυτό συμβαίνει όταν ο όγκος παραγωγής αγαθών είναι σημαντικά υψηλότερος από την ικανότητα της εγχώριας αγοράς. Με άλλα λόγια, ο όγκος της προσφοράς υπερβαίνει τη ζήτηση στην εγχώρια αγορά και επομένως υπάρχει ανάγκη να πουληθεί κάπου το πλεόνασμα.
• Συνεχές ντάμπινγκ είναι η εξαγωγή προϊόντων σε τιμή κάτω του κόστους σε τακτική βάση.
• Το αμοιβαίο ντάμπινγκ είναι αντιεμπόριο μεταξύ δύο δυνάμεων των ίδιων αγαθών σε μειωμένη τιμή. Μερικές φορές αυτό το φαινόμενο συμβαίνει υπό συνθήκες μονοπώλησης ενός συγκεκριμένου προϊόντος σε καθένα από τα δύο κράτη που έχουν αποφασίσει να κάνουν ντάμπινγκ. Αυτό δεν είναι δείκτης φιλικών σχέσεων μεταξύ των χωρών, αλλά μόνο αμοιβαίου οικονομικού συμφέροντος.
• Αντίστροφο ντάμπινγκ - αύξηση της τιμής του εξαγωγή αγαθώνσε σύγκριση με την τιμή του ίδιου προϊόντος στην εθνική αγορά. Αυτό το φαινόμενο είναι πολύ σπάνιο και εκδηλώνεται ως συνέπεια απότομων αλμάτων στις συναλλαγματικές ισοτιμίες.

Σε τι οδηγεί το ντάμπινγκ;

Οι συνέπειες του ντάμπινγκ είναι πολύ καταστροφικές, κυρίως για τη χώρα που είναι η εισαγωγέας. Σε αυτή την κατάσταση, οι παραγωγοί υποφέρουν λόγω των εισαγόμενων φθηνών προϊόντων. Δηλαδή υφίστανται σοβαρές υλικές ζημιές.

Επιπλέον, το ντάμπινγκ επηρεάζει αρνητικά το επίπεδο ανάπτυξης των οικονομικών δεικτών σε τοπική κλίμακα. Συγκεκριμένα, αυτό μπορεί να φανεί στην αγορά υπηρεσιών, όπου οι προμηθευτές μειώνουν σκόπιμα τις τιμές για να πάρουν τη «θέση τους στον ήλιο». Εάν ένα τέτοιο φαινόμενο γίνει συστημικό, τότε δεν ζημιώνεται μόνο ένας κλάδος, αλλά και ολόκληρη η περιφερειακή αγορά όπου παρέχονται παρόμοιες υπηρεσίες.

Καταπολέμηση του ντάμπινγκ

Σήμερα, πολλές χώρες αντιμετωπίζουν το ερώτημα: πώς να καταπολεμηθεί το ντάμπινγκ; Άλλωστε, η στάση των κατασκευαστών απέναντί ​​του είναι συχνά αρνητική. Πιστεύεται ότι το ντάμπινγκ καταστρέφει όλους τους κανόνες θεμιτού ανταγωνισμού και οδηγεί σε ζημίες των τοπικών επιχειρήσεων.

Η σύγχρονη οικονομική πρακτική έχει ήδη καταλήξει στο συμπέρασμα ότι το ντάμπινγκ μπορεί να αντισταθεί με τη βοήθεια της νομοθεσίας. Υπάρχουν ήδη ειδικοί νόμοι αντιντάμπινγκ και επιβάλλεται δασμός αντιντάμπινγκ στις εισαγωγές αγαθών σε μειωμένες τιμές.

Αν το ντάμπινγκ φέρνει σοβαρά προβλήματαπου σχετίζονται με ζημιές υλικό σημείοάποψη, τότε οι ειδικοί συνιστούν στις επηρεαζόμενες εταιρείες να διεξαγάγουν έρευνα και να επικοινωνήσουν με τις αρμόδιες αρχές για να διευκρινίσουν τις συνθήκες.

Γειά σου! Σε αυτό το άρθρο θα μιλήσουμε για το τι είναι το ντάμπινγκ και γιατί είναι απαραίτητο.

Σήμερα θα μάθετε:

• Τι είναι το ντάμπινγκ και γιατί είναι απαραίτητο για τους κατασκευαστές;
• Πώς να καταπολεμήσετε το ντάμπινγκ;
• Ποιες εταιρείες πέτυχαν καλά αποτελέσματα χάρη στο ντάμπινγκ.

Τι είναι ντάμπινγκ με απλά λόγια

Ντάμπινγκ τιμών, μεταφρασμένο από Στα Αγγλικά, σημαίνει απορρίπτω ή ρίχνω.

Με απλά λόγια, έννοια ντάμπινγκ - Πρόκειται για απλή πώληση αγαθών σε ειδικά μειωμένη τιμή, κάτω από την αγοραία αξία.

Μερικές φορές οι εταιρείες μειώνουν τις τιμές τόσο πολύ που λειτουργούν με ζημία. Το ντάμπινγκ απαιτείται αποκλειστικά για την αγορά. Μειώνοντας τις τιμές, μπορείτε να αυξήσετε γρήγορα τον τζίρο και να δημιουργήσετε έσοδα.

Κατά κανόνα, μια εταιρεία μειώνει την τιμή ενός προϊόντος μόνο όταν εισέρχεται στην αγορά και θέλει να προσελκύσει έναν αγοραστή. Τέτοιοι νεοφερμένοι είναι ακόμη έτοιμοι να δουλέψουν με ζημιές σήμερα για να έχουν καλό εισόδημα αύριο.

Ορισμένες εταιρείες μειώνουν τις τιμές για να αναγκάσουν έναν ανταγωνιστή. Το θέμα είναι ότι δεν μπορούν όλοι να αντέξουν τους αγώνες τιμών και απλά να φύγουν από την αγορά για να μην χάσουν κέρδη.

Αν το δει κανείς από τη σκοπιά του καταναλωτή, τότε για αυτόν το ντάμπινγκ της αγοράς είναι μια ευκαιρία εξοικονόμησης χρημάτων ίδια κεφάλαιακαι αγοράζουν αγαθά σε ελκυστική τιμή.

Όσον αφορά τον κατασκευαστή, οι τεχνητές μειώσεις τιμών απαγορεύονται σε κρατικό επίπεδο. Ο Παγκόσμιος Οργανισμός Εμπορίου διατηρεί αυστηρό έλεγχο στις δραστηριότητες όλων των κατασκευαστών, αφού μπορεί να προκαλέσει μεγάλη ζημιά στην οικονομία της χώρας, αφήνοντας πολλούς πολίτες χωρίς εργασία.

Ο κύριος σκοπός του ντάμπινγκ

Η τιμή ντάμπινγκ είναι ένα αναγκαστικό μέτρο, χάρη στο οποίο μια εταιρεία μπορεί είτε να κερδίσει μέρος της αγοράς είτε να βγει από την κρίση. Στη δεύτερη περίπτωση είναι η μόνη επιλογήβγάζει κέρδος για να μείνει στη ζωή.

Ας σημειώσουμε τους κύριους στόχους του ντάμπινγκ, οι οποίοι επιτυγχάνονται με τη μείωση των τιμών των αγαθών:

1. Κατακτήστε τη θέση σας στην αγορά. Όπως έχει ήδη ειπωθεί, όταν ένας νέος κατασκευαστής εμφανίζεται στην αγορά, μπορεί να καταλάβει τη θέση του μόνο μειώνοντας το κόστος των προϊόντων του. Προκειμένου οι άνθρωποι να αγοράζουν ενεργά νέα προϊόντα, οι εταιρείες διαφημίζουν τα προϊόντα τους σε μεγάλα εμπορικά κέντρα και μέσω των μέσων ενημέρωσης. Μόλις αναπτυχθεί μια βάση τακτικών πελατών, οι τιμές θα αυξηθούν σταδιακά.
2. «Σίτιση» πελατών ή εσωτερικό ντάμπινγκ. Αυτό απευθύνεται αποκλειστικά στον αγοραστή λιανικής. Χάρη σε κατώτατη τιμήο πελάτης θα αγοράσει τα προϊόντα και θα γίνει τακτικός πελάτης. Εάν η ποιότητα του προϊόντος δεν υποβαθμιστεί με την πάροδο του χρόνου, ο αγοραστής θα γίνει μόνιμος. Και επίσης μην ξεχνάτε τη διάσημη "από στόμα σε στόμα". Οι αγοραστές συχνά διαφημίζουν ένα κερδοφόρο προϊόν στην οικογένεια και τους φίλους τους.
3. Αποκτήστε έναν σοβαρό πελάτη. Αυτό είναι απαραίτητο εάν η εταιρεία αποφασίσει να συνάψει συμφωνία με μια μεγάλη εμπορικό κέντροκαι παραδίδουν τα προϊόντα με το χαμηλότερο κόστος. Προσφέροντας μειωμένη τιμή, η κατασκευάστρια εταιρεία μπορεί να επωφεληθεί από τον όγκο που θα πωληθεί μέσω συνεργάτη.
4. Εκκαθάριση της αποθήκης. Αυτό ισχύει όταν ολόκληρη η αποθήκη είναι γεμάτη με αζήτητα προϊόντα. Δεδομένου ότι το προϊόν μπορεί να αλλοιωθεί, η εταιρεία μειώνει σκόπιμα το κόστος και το πουλά γρήγορα. Μερικές φορές μπορείτε να βρείτε ένα προϊόν στον πάγκο που συνοδεύεται από ένα δεύτερο, ως μέρος μιας προσφοράς, σε μειωμένη τιμή.

Τύποι ντάμπινγκ

Στον τομέα των πωλήσεων, συνηθίζεται να γίνεται διάκριση μεταξύ δύο τύπων ντάμπινγκ:

1. Τιμή είναι όταν το κόστος των προϊόντων στην εγχώρια αγορά είναι υψηλότερο από τα προϊόντα που εξάγονται.
2. Κόστος - αυτό συμβαίνει όταν ένας οργανισμός πουλά εμπορικά προϊόντα παρακάτω.

Μειώνοντας το κόστος, οι εταιρείες προσπαθούν να επιτύχουν διάφορους στόχους. Ωστόσο, είναι απαραίτητο να ληφθεί υπόψη ότι η μείωση του κόστους ενός προϊόντος είναι ένα απαραίτητο μέτρο και εάν το χρησιμοποιείτε συνεχώς, θα πάει αρνητικά.

Εκτός από τους αναφερόμενους τύπους, μπορούμε να διακρίνουμε:

1. Συνεχής- Αυτή είναι μια ειδική στρατηγική ντάμπινγκ όταν τα προϊόντα πωλούνται συνεχώς στο κόστος. Συνήθως, μια τέτοια μείωση χρησιμοποιείται για την πώληση σχετικών προϊόντων.
2. Αμοιβαίος- Πρόκειται για αντιπώληση ενός προϊόντος σε παρόμοια, μειωμένη τιμή ως ανταγωνιστή. Κατά κανόνα, ένα τέτοιο ντάμπινγκ συμβαίνει μεταξύ διαφορετικές χώρες, για να κατακτήσει την αγορά. Ο μόνος υπολογισμός είναι ποιος θα τα παρατήσει πρώτος και θα φύγει από την αγορά.
3. Πίσω– αυτό συμβαίνει όταν το κόστος ενός προϊόντος στην εγχώρια αγορά είναι ελαφρώς μικρότερο από το κόστος εξαγωγής. Κατά κανόνα, αυτή η μέθοδος μείωσης των τιμών παρατηρείται σε χώρες που παρέχουν ηλεκτρική ενέργεια. Επίσης, μια μείωση της τιμής μπορεί να προκληθεί από διακυμάνσεις του νομίσματος.
4. Σκόπιμος– μείωση του κόστους των προϊόντων μόνο για να εκδιώξει τον ανταγωνιστή του από την αγορά. Ταυτόχρονα, η εταιρεία επιδιώκει μόνο έναν στόχο - να γίνει μονοπώλιο στην αγορά. Ωστόσο, υπάρχει ένα μικρό μειονέκτημα εδώ, γιατί αυτός ο τύποςδεν είναι ανθεκτικό και ένας ανταγωνιστής μπορεί πάντα να αντικατασταθεί από έναν άλλο. Μια εταιρεία που έχει ήδη κατακτήσει την αγορά δεν θα μπορέσει να πέσει ξανά στην τιμή και να λειτουργήσει με ζημία.
5. Σποραδικός– αυτό συμβαίνει όταν το κόστος ενός προϊόντος μειώνεται μόνο για να το πουλήσει γρήγορα. Αυτή η ανάγκη προκύπτει όταν υπάρχει πλεόνασμα στις αποθήκες. Αλλά ένα προϊόν μπορεί επίσης να πωληθεί σε μειωμένη τιμή εάν είναι αποθηκευμένο σε αποθήκη και ο αγοραστής δεν θέλει να το αγοράσει στην καθορισμένη τιμή.

Ωστόσο, υπάρχουν εταιρείες που μειώνουν συνεχώς το κόστος των προϊόντων τους και. Πώς όμως αποκτούν το εισόδημά τους; Στην πραγματικότητα, όλα είναι απλά και εξοικονομούν την ποιότητα του προϊόντος.

Κάθε εταιρεία έχει τους δικούς της λόγους ντάμπινγκ. Το μόνο που πρέπει να κάνουν οι εταιρείες είναι να κρατούν αυστηρά αρχεία και να κάνουν τα πάντα για να έχουν κέρδος.

Μειωμένη τιμή συμμετοχής στη δημοπρασία.

Αυτή η μορφή ντάμπινγκ πρέπει να επισημανθεί χωριστά. Κατά κανόνα, η κρατική υπηρεσία είναι ικανοποιημένη ηλεκτρονικές συναλλαγέςμε έναν μόνο στόχο - να αποκτήσετε την πιο συμφέρουσα προσφορά. Στην πράξη, νικητής είναι ο κατασκευαστής που προσφέρει την ελάχιστη τιμή για το προϊόν του.

Δεν είναι μυστικό ότι πολλοί προμηθευτές, για να κερδίσουν, μερικές φορές μειώνουν την τιμή κάτω από το κόστος. Μετά τη νίκη, το έργο αποδεικνύεται ανεκπλήρωτο ή κακής ποιότητας.

Για να αποφευχθεί αυτό, εγκρίθηκε ο ομοσπονδιακός νόμος 44 σε επίπεδο πολιτείας, ο οποίος ορίζει τρόπους καταπολέμησης του ντάμπινγκ και επιβάλλει τιμωρία για έναν κατασκευαστή που παραβίασε το νόμο και μείωσε σκόπιμα την τιμή των προϊόντων του. Όλοι οι κατασκευαστές που συμμετέχουν στη δημοπρασία υποβάλλονται σε αυστηρή επαλήθευση.

Συνέπειες του ντάμπινγκ

Αξίζει να ληφθεί υπόψη ότι τα προβλήματα του ντάμπινγκ είναι εξαιρετικά θλιβερά. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για μια χώρα που ενεργεί ως εισαγωγέας. Εδώ αρχίζουν να υποφέρουν περισσότερο οι κατασκευαστές λόγω των φθηνών προϊόντων που βγαίνουν στην αγορά. Ως αποτέλεσμα, οι τοπικοί παραγωγοί υφίστανται τεράστιες υλικές απώλειες.

Και επίσης μην ξεχνάτε ότι το ντάμπινγκ τιμών έχει αρνητικό αντίκτυπο στο επίπεδο ανάπτυξης των οικονομικών δεικτών. Κατά κανόνα, αυτό μπορεί να βρεθεί στην αγορά όπου οι προμηθευτές μειώνουν σκόπιμα την τιμολογιακή τους πολιτική για να κατακτήσουν την αγορά.

Αν αυτό γίνει συνήθεια, τότε μπορεί να υποφέρει όχι μόνο ένας κλάδος, αλλά και ολόκληρη η περιφερειακή αγορά που παράγει παρόμοια προϊόντα.

Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα του ντάμπινγκ

Ας εξετάσουμε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα της μείωσης του κόστους των αγαθών για να κατακτήσουμε την αγορά.

Πλεονεκτήματα:

1. Η εμφάνιση και ανάπτυξη ενός νέου προϊόντος στην αγορά που ήταν προηγουμένως άγνωστο σε κανέναν.
2. Προσέλκυση νέων πελατών.
3. Το ντάμπινγκ δεν συνεπάγεται πρόσθετους πόρους, πράγμα που σημαίνει ότι μπορούν να χρησιμοποιηθούν για την προώθηση προϊόντων.
4. Το ντάμπινγκ δεν απαιτεί πρόσθετη χρηματοδότηση.

Μειονεκτήματα:

1. Ως αποτέλεσμα της χαμηλότερης τιμολογιακής πολιτικής, η κερδοφορία μειώνεται.
2. Η επαγγελματική κοινότητα δεν είναι με το μέρος των εταιρειών που παίζουν με τις τιμές.
3. Ορισμένοι πελάτες ενδέχεται να αρνηθούν το προϊόν με χαμηλό κόστος. Για πολλούς, η τιμή χαρακτηρίζει την ποιότητα.

Πώς να καταπολεμήσετε το ντάμπινγκ

Αξίζει να σημειωθεί για άλλη μια φορά ότι το ντάμπινγκ των ανταγωνιστών είναι ένα αναγκαστικό μέτρο που χρησιμοποιούν οι εταιρείες αποκλειστικά σε καταστάσεις έκτακτης ανάγκης. Τι να κάνετε όμως όταν βρίσκεστε στην άλλη πλευρά του οδοφράγματος; Τίθεται ένα απολύτως λογικό ερώτημα: πώς να αντιμετωπίσετε τη μείωση του κόστους του εμπορικά προϊόντακαι προστασία από το ντάμπινγκ;

Στρατηγικές αντιντάμπινγκ:

1. Προσδοκία.

Φυσικά, μπορεί να μην το πιστεύετε, αλλά το πιο απλό πράγμα που μπορείτε να κάνετε είναι απλώς να περιμένετε. Αξίζει να γίνει κατανοητό ότι εάν ένας νέος κατασκευαστής εισέλθει στην αγορά και δεν έχει καθιερωθεί σωστά διαδικασία παραγωγής, μετά μειώνοντας την τιμή, απλά σκάβει σιγά σιγά μια τρύπα για τον εαυτό του.

Οπότε απλά παρακολουθήστε τον στο περιθώριο και περιμένετε να ξεσπάσει. Σε αυτό το σημείο, όχι μόνο θα επιστρέψετε στην αγορά και θα μπορέσετε να βγάλετε το κέρδος σας, αλλά και θα αγοράσετε φθηνά τις εγκαταστάσεις και τον εξοπλισμό της.

Χάρη στον νέο εξοπλισμό, που αγοράστηκε για πένες, μπορείτε να αυξήσετε τον όγκο παραγωγής σας. Ωστόσο, πριν αγοράσετε εξοπλισμό και χώρο από πρώην ανταγωνιστής, αξίζει να υπολογίσετε προσεκτικά τις οικονομικές σας δυνατότητες.

1. Κάντε φίλους με έναν ανταγωνιστή.

Δεν χρειάζεται πραγματικά να είσαι ο καλύτερος φίλος, στον ανταγωνιστή σας. Αυτή η στρατηγική είναι απαραίτητη προκειμένου να διατηρηθεί ισότιμη τιμολογιακή πολιτική στην αγορά. Χάρη σε αυτό, οι εταιρείες θα μπορούν να πραγματοποιούν τα κέρδη τους και να παραμείνουν στη ζωή.

Φυσικά, όλες οι συμβατικές σχέσεις συζητούνται μόνο προφορικά και δεν επιβεβαιώνονται από κανένα έγγραφο. Ωστόσο, αυτό το σχέδιο λειτουργεί καλά.

1. Ακριβαίνω.

Ορισμένοι κατασκευαστές φοβούνται την αύξηση των τιμών. Σε αυτή την περίπτωση, υπάρχει μεγάλος κίνδυνος απώλειας ενός τακτικού πελάτη.

Αλλά μπορείτε να το δείτε από την άλλη πλευρά. Χάρη στην αύξηση της τιμής, είναι δυνατή η μετάβαση σε νέο τμήμα, από «αρχάριος» σε «επαγγελματίας» και αυξήστε τον μέσο λογαριασμό σας.

Φυσικά, θα χρειαστεί να αλλάξετε τη συσκευασία, να εισαγάγετε ένα νέο προϊόν, να διαφημίσετε καλά το νέο προϊόν και ενδεχομένως να βελτιώσετε την ποιότητα του προϊόντος.

1. Προσφορά πακέτου.

Φυσικά, αυτό είναι πιο κατάλληλο για τον κλάδο των υπηρεσιών, όπου μπορείτε να πείσετε γρήγορα έναν πελάτη να αγοράσει Επιπρόσθετες υπηρεσίεςσε ελκυστική τιμή. Όσο για τα προϊόντα, εδώ μπορούμε να προσφέρουμε δωρεάν αποστολή, άτοκες δόσεις ή πληρωμή εμπορευμάτων με κάρτα.

Αξίζει να σημειωθεί ότι οι άτοκες δόσεις είναι μια εξαιρετική κίνηση που σας επιτρέπει να αυξήσετε τους όγκους πωλήσεων και να πετύχετε την επιθυμητή κερδοφορία.

1. Αφήστε την αγορά.

Αυτό είναι το τελευταίο και το πιο ασυνήθιστη επιλογή, το οποίο είναι κατάλληλο εάν έχουν εμφανιστεί στην αγορά ανταγωνιστές που προσφέρουν παρόμοια προϊόντα στη χαμηλότερη τιμή. Για να μην εργάζεστε με ζημία και να μην διεξάγετε μακροχρόνιο πόλεμο με τους ανταγωνιστές σας, είναι πιο εύκολο να πάτε σε άλλη επιχείρηση.

Είναι εξαιρετικά δύσκολο να κάνεις αυτό το βήμα, αλλά μερικές φορές είναι η μόνη διέξοδος, διαφορετικά υπάρχει ο κίνδυνος να χαθούν όλα όσα έχουν συσσωρευτεί με τα χρόνια.

Μερικά παραδείγματα εταιρειών που έχουν εισέλθει στην αγορά με αυτόν τον τρόπο

Εάν μελετήσετε προσεκτικά την ιστορία της χώρας, μπορείτε να δείτε πολλά παραδείγματα ντάμπινγκ, όταν εταιρείες εισήλθαν στην αγορά μόνο λόγω μείωσης του κόστους.

Μεταξύ τέτοιων εταιρειών αξίζει να επισημανθούν:

1. Sony.

Όσο για τη γνωστή εταιρεία Sony, εμφανίστηκε στην αγορά το 1970. Το πρώτο κέρδος εμφανίστηκε αποκλειστικά λόγω του γεγονότος ότι η εταιρεία παρήγαγε τηλεοράσεις για εξαγωγή κατά 40 τοις εκατό ακριβότερα από ό,τι κοστίζουν στην ιαπωνική αγορά.

Αλλά η κυβέρνηση της χώρας το παρατήρησε γρήγορα και ανάγκασε την εταιρεία να απαντήσει για τις ενέργειές της και να διορθώσει τις παραβιάσεις.

Αλλά σε μια τέτοια κατάσταση, η εταιρεία ενήργησε απλά έξοχα. Πήραν και άνοιξαν την παραγωγή τηλεοράσεων στις Ηνωμένες Πολιτείες και σταμάτησαν να κάνουν παραδόσεις από την Ιαπωνία. Στις πολιτείες άρχισαν να παράγουν νέα μοντέλα, το κόστος των οποίων ήταν, φυσικά, υψηλότερο.

Σε μια τέτοια κατάσταση, οι αρχές δεν μπορούσαν να κάνουν τίποτα, αφού η εταιρεία έκανε τα πάντα σωστά, χωρίς να παραβεί το νόμο. Αποδεικνύεται ότι η Sony, χάρη σε μια απλή πολιτική ντάμπινγκ, κατάφερε να κερδίσει και να ενισχύσει τη θέση της στην αμερικανική αγορά.

Μέχρι σήμερα, η εταιρεία κατέχει μια καλή θέση και θέτει σοβαρό ανταγωνισμό σε άλλους κατασκευαστές.

1. Nissan.

Ολοι διάσημη εταιρεία, που παράγει αυτοκίνητα, βρέθηκε επίσης να κάνει ντάμπινγκ πριν από αρκετά χρόνια. Όλα ξεκίνησαν όταν ο κατασκευαστής απλά αποφάσισε να μετακινήσει την παραγωγή Οχημασε ευρωπαϊκές χώρες.

Χάρη σε αυτό, το κόστος μειώθηκε και η εταιρεία αποφάσισε να προσφέρει αυτοκίνητα σε μειωμένες τιμές. Αλλά μια τέτοια μείωση των τιμών έγινε γρήγορα αντιληπτή από το κράτος. Ωστόσο, μακροπρόθεσμα δίκηείχε ως αποτέλεσμα να αποσυρθούν όλες οι κατηγορίες εναντίον της εταιρείας.

Η σύγχρονη αγορά είναι γεμάτη ανταγωνισμό, με αποτέλεσμα οι κατασκευαστές να πρέπει να καταφεύγουν σε διάφορες μεθόδους για να πουλήσουν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες τους. Ορισμένοι από αυτούς προσπαθούν να κάνουν ντάμπινγκ, δηλαδή να μειώσουν τεχνητά τις τιμές των αγαθών προκειμένου να εκτοπίσουν τους ανταγωνιστές και να ενισχύσουν τις θέσεις τους στην αγορά. Πολλές χώρες έχουν αρνητική στάση απέναντι στο ντάμπινγκ και ως εκ τούτου, σε μια προσπάθεια να προστατεύσουν την εγχώρια αγορά, εφαρμόζουν ορισμένα μέτρα σε σχέση με το ντάμπινγκ.

Ντάμπινγκ - τι είναι με απλά λόγια;

Οι χρηματοδότες θεωρούν την έννοια του ντάμπινγκ στα οικονομικά διφορούμενη. Αφενός, βοηθά τις χώρες ή τις επιχειρήσεις να εισέλθουν και να αποκτήσουν ισχυρή βάση σε νέες αγορές. Από την άλλη πλευρά, παρόμοια προϊόντα τρίτων οργανισμών υποτιμώνται, οδηγώντας τους σε μεγάλες απώλειες.

Σπουδαίος:Σήμερα, πολλές πληροφορίες για αυτό το θέμα γράφονται για και στη γλώσσα τους. Επομένως, μιλώντας με απλά λόγια, κατανοητό για άλλους, ντάμπινγκ είναι η πώληση αγαθών και υπηρεσιών σε τεχνητά χαμηλές τιμές. Οι τιμές αυτές, κατά κανόνα, είναι χαμηλότερες από τις τιμές της αγοράς και σε ορισμένες περιπτώσεις ακόμη χαμηλότερες από το κόστος των αγαθών.

Ο κύριος σκοπός για τον οποίο οι άνθρωποι στρέφονται στο ντάμπινγκ είναι να απαλλαγούν από τους ανταγωνιστές και να κατακτήσουν τη θέση τους. Ταυτόχρονα, η στοχαστική διοίκηση κατανοεί ότι το ντάμπινγκ σημαίνει ότι ελπίζουμε να αναπληρώσουμε τις ζημίες στο μέλλον. Το ύψος των ζημιών μπορεί να διαφέρει πολύ, επειδή ορισμένες εταιρείες μειώνουν συνεχώς τις τιμές, ενώ άλλες καταφεύγουν σε ντάμπινγκ μόνο μία φορά. Οι τελευταίοι, κατά κανόνα, προσπαθούν με αυτόν τον τρόπο να πουλήσουν γρήγορα μη ρευστοποιήσιμα αγαθά ή να αποκομίσουν κέρδος από τα αποθέματα της αποθήκης. Επιπλέον, ενεργούν με αυτόν τον τρόπο μόνο εάν υπάρχει κίνδυνος σοβαρών ζημιών που υπερβαίνουν το ποσό των ζημιών λόγω ντάμπινγκ τιμών.

Αλλά δεν σχετίζονται όλες οι χαμηλές τιμές με το ντάμπινγκ. Μερικές φορές η μείωση του κόστους είναι συνέπεια μιας επιτυχημένης εκστρατείας μάρκετινγκ, της ελαχιστοποίησης του κόστους παραγωγής ή του κόστους διατήρησης του εμπορίου. Το ντάμπινγκ διαφέρει από την απλή μείωση της τιμής ως εξής: όταν οι επιχειρήσεις χρησιμοποιούν αυτήν την τακτική, δεν σκέφτονται την ποιότητα του προϊόντος, καθώς και την ποιότητα των υπηρεσιών και εγκαταλείπουν οικειοθελώς το κανονικό επίπεδο κερδοφορίας. Εάν, κατά τη διάρκεια μιας εκστρατείας μάρκετινγκ ή όταν το κόστος μειώνεται, οι τιμές υπερβαίνουν το κόστος των αγαθών ή των υπηρεσιών, τότε με το ντάμπινγκ παρατηρείται πιο συχνά η αντίθετη εικόνα.

Στόχοι

Το ντάμπινγκ είναι ένα αναγκαστικό μέτρο στο οποίο οι επιχειρήσεις βλέπουν μια τακτική για να κατακτήσουν την αγορά ή έναν τρόπο για να ξεπεράσουν μια κρίση. Στην τελευταία περίπτωση, αυτός είναι ίσως ο μόνος τρόπος για να βγάλετε κέρδος, επιτρέποντάς σας να επιβιώσετε σε μια δύσκολη περίοδο.

Το ντάμπινγκ επιτυγχάνει διάφορους στόχους:

• Κατακτώντας μια θέση στην αγορά. Ο μόνος τρόπος για τους νεοφερμένους να ενισχύσουν τη θέση τους στην αγορά είναι να προσφέρουν προϊόντα με μειωμένο κόστος. Αφού η εταιρεία αποκτήσει τους τακτικούς της πελάτες, οι τιμές θα αυξηθούν σιγά-σιγά μέχρι να φτάσουν στο ανώτατο όριο στόχο.
• Ανάπτυξη μιας πελατειακής βάσης. Στην περίπτωση αυτή, οι τιμές ντάμπινγκ απευθύνονται αποκλειστικά στον αγοραστή λιανικής. Χαμηλό κόστοςθα προσελκύσει έναν νέο καταναλωτή και εάν η ποιότητα του προϊόντος είναι περισσότερο από ικανοποιητική, τότε στο μέλλον αυτό το άτομο μπορεί να γίνει τακτικός πελάτης. Το από στόμα σε στόμα θα παίξει επίσης τεράστιο ρόλο εδώ. Οι αγοραστές συχνά διαφημίζουν το αγαπημένο και κερδοφόρο προϊόν τους σε φίλους και γνωστούς τους.
• Ταΐζοντας έναν σοβαρό πελάτη. Εδώ μιλάμε για την επιθυμία της εταιρείας να συνάψει συμφωνία με έναν μεγάλο αντιπρόσωπο πωλήσεων, παρουσιάζοντας μια ιδιαίτερα συμφέρουσα προσφορά. Ορίζοντας μια ελάχιστη τιμή, ο κατασκευαστής θα μπορεί να κερδίσει χρήματα από τον όγκο που θα πωληθεί με τη βοήθεια ενός συνεργάτη.
• Πώληση αποθεμάτων αποθήκης. Αυτό ισχύει όταν ολόκληρη η αποθήκη είναι γεμάτη με μη ρευστά αγαθά. Οι εταιρείες μειώνουν επίσης σκόπιμα την τιμή για προϊόντα με περιορισμένη διάρκεια ζωής και καταφέρνουν να τα πουλήσουν πριν αρχίσουν να φθείρονται. Μερικές φορές στα ράφια των καταστημάτων μπορείτε να βρείτε ένα προϊόν προώθησης που συνοδεύεται από ένα δεύτερο προϊόν με μειωμένο κόστος.

Είδη

Η νομοθεσία προβλέπει τρεις βασικούς τύπους ντάμπινγκ:

1. τιμή - όταν το κόστος ενός προϊόντος στην εγχώρια αγορά υπερβαίνει την τιμή παρόμοιων προϊόντων προς εξαγωγή.
2. κόστος - όταν μια εταιρεία πουλά ένα προϊόν σε τιμή χαμηλότερη από το κόστος της.
3. συνάλλαγμα – μια ελκυστική τιμή επιτυγχάνεται με την υποτίμηση του εθνικού νομίσματος, η οποία είναι ιδιαίτερα ευεργετική για τους εξαγωγείς.

Σπουδαίος:Μειώνοντας το κόστος των αγαθών ή των υπηρεσιών, οι επιχειρήσεις επιδιώκουν διαφορετικούς στόχους. Ωστόσο, είναι σημαντικό να καταλάβετε ότι η μείωση της τιμής είναι ένα αναγκαστικό μέτρο και εάν καταφεύγετε συχνά σε αυτήν την τακτική, η επιχείρηση μπορεί να πάει στο κόκκινο.

Στην εμπορική πρακτική, υπάρχουν διάφορες παραλλαγές του ντάμπινγκ:

• Σταθερά - συνήθως χρησιμοποιείται κατά την πώληση συναφών προϊόντων, συνεπάγεται τη συνεχή πώληση ορισμένων ειδών σε τιμή ίση με το κόστος.
• Αμοιβαία – πώληση αγαθών με μειωμένο κόστος, παρόμοιο με την τιμή του ανταγωνιστή. Συνήθως, αυτή η στρατηγική χρησιμοποιείται από διαφορετικές χώρες για να κατακτήσουν την αγορά. Ο υπολογισμός εδώ είναι: «βυθιστείτε ή χάσετε».
• Το αντίθετο συμβαίνει όταν το κόστος των προϊόντων στην εγχώρια αγορά είναι ελαφρώς χαμηλότερο από την τιμή για εξαγωγή. Αυτό το φαινόμενο εμφανίζεται συνήθως σε χώρες που εμπλέκονται στην παροχή ηλεκτρικής ενέργειας.
• Σκόπιμη - μείωση της τιμής ενός προϊόντος με έναν μοναδικό σκοπό - να εκτοπίσει έναν ανταγωνιστή και να γίνει μονοπώλιο στην αγορά. Ωστόσο, μερικές φορές συμβαίνει ότι ένας ανταγωνιστής αντικαθίσταται από έναν άλλο και η εταιρεία που κατέκτησε προηγουμένως την αγορά πρέπει να υποχωρήσει επειδή δεν μπορεί πλέον να μειώσει την τιμή της και να λειτουργεί με ζημία.
• Σποραδικά - τέτοιου είδους ντάμπινγκ τιμών συνδέεται με την επιθυμία γρήγορης πώλησης των αγαθών. Αυτή η ανάγκησυμβαίνει όταν υπάρχει πλεόνασμα στην αποθήκη. Ο πωλητής μπορεί επίσης να διαθέσει το προϊόν σε μειωμένη τιμή εάν δεν υπάρχει ζήτηση για αυτό.

Υπάρχουν επίσης εταιρείες που μειώνουν συνεχώς το κόστος των προϊόντων τους για να προσελκύσουν πελάτες. Αυτό μπορεί να φαίνεται περίεργο, γιατί πρέπει να επιβιώσουν με κάτι. Αυτό θέτει το ερώτημα: σε τι συνίσταται το εισόδημά τους; Αποδεικνύεται ότι όλα είναι αρκετά απλά, τέτοιες εταιρείες εξοικονομούν την ποιότητα του προϊόντος. Ορισμένες εταιρείες, προκειμένου να μειώσουν το κόστος, συνάπτουν συμφωνία, εξοικονομώντας έτσι προσωπικό.

Σπουδαίος:Οι λόγοι για τις μειώσεις των τιμών σε κάθε μεμονωμένη περίπτωση μπορεί να είναι διαφορετικοί. Το μόνο που δεν πρέπει να ξεχνούν οι εταιρείες είναι να διατηρούν αυστηρά αρχεία και να καταβάλλουν κάθε δυνατή προσπάθεια για να αποκομίσουν κέρδη.

Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα

Όλα όσα αναφέρθηκαν παραπάνω υποδηλώνουν ότι το ντάμπινγκ είναι θετικό οικονομικό φαινόμενο. Αν δεν μπεις σε λεπτομέρειες, τότε είναι έτσι. Οι χαμηλότερες τιμές επιτρέπουν στους ανθρώπους να αγοράζουν πράγματα που προηγουμένως δεν είχαν πρόσβαση. Υπάρχουν και άλλα πολύ σημαντικά πλεονεκτήματα:

• Η πολιτική του υπό εξέταση φαινομένου είναι χρήσιμη τόσο για τις μικρές επιχειρήσεις όσο και για τους νεοεισερχόμενους. Κάθε επιχειρηματίας γνωρίζει πόσο δύσκολο είναι να σπάσει στην αρχή της δραστηριότητάς του, όταν μια ήδη δύσκολη κατάσταση επισκιάζεται από την παρουσία ανταγωνιστών που έχουν καταλάβει σταθερά τη θέση τους. Το ντάμπινγκ δίνει σε έναν αρχάριο επιχειρηματία την ευκαιρία να διεισδύσει σε αυτόν τον τομέα και, ει δυνατόν, να ενισχύσει τη θέση του σε αυτόν.
• Μέσω του ντάμπινγκ, μπορείτε να εισαγάγετε με επιτυχία κάποιο νέο προϊόν στην αγορά, το οποίο στην αρχή, λόγω της έλλειψης της παραμικρής ενημέρωσης για αυτό, μπορεί να προκαλέσει δυσπιστία στους καταναλωτές. ΧΑΜΗΛΕΣ ΤΙΜΕΣικανό να προκαλέσει την περιέργεια του κοινού. Επιπλέον, η μείωση του κόστους μπορεί να αναζωπυρώσει το ενδιαφέρον για οποιοδήποτε άλλο προϊόν της εταιρείας. Λοιπόν, τελικά, αυτή η τακτική σάς επιτρέπει να ελαχιστοποιήσετε το κόστος διαφήμισης, καθώς οι ίδιες οι χαμηλές τιμές διαφημίζονται καλά.
• Ένα άλλο αναμφισβήτητο πλεονέκτημα του ντάμπινγκ είναι ότι δεν απαιτείται επένδυση για την εφαρμογή μιας ή άλλης μορφής ντάμπινγκ. Και αν όλα πάνε καλά, η εταιρεία αναμένει έναν νέο γύρο ανάπτυξης.

Θα πρέπει επίσης να μιλήσουμε για τα μειονεκτήματα που συνοδεύουν μια τέτοια μείωση τιμής:

• Μια παγκόσμια πτώση των τιμών, ειδικά όταν είναι κάτω του κόστους, δεν μπορεί παρά να επηρεάσει τα έσοδα της εταιρείας και. Φυσικά, θα γίνουν πολύ χαμηλότερα, αλλά εάν όλα τα προϊόντα πωληθούν σύμφωνα με ένα αρμόδιο επιχειρηματικό σχέδιο, τότε η "τρύπα" σε χρηματικούς όρους θα περιοριστεί ή θα αποτραπεί εντελώς.
• Οι ανταγωνιστές έχουν συχνά αρνητική στάση έναντι των εταιρειών που έχουν ξεκινήσει αυτό το πρόγραμμα και, ως εκ τούτου, οι υπεύθυνοι της πρωτοβουλίας πρέπει να είναι προετοιμασμένοι να δεχτούν το χτύπημα, καθώς η μείωση της τιμής από έναν κατασκευαστή μπορεί να ακολουθηθεί από ντάμπινγκ από άλλον. Και αυτό, με τη σειρά του, μπορεί να έχει άσχημο αντίκτυπο στην εταιρεία που άρχισε να ενεργεί πρώτη.
• Και τέλος, όσο ευχαριστημένος κι αν είναι ο πελάτης για τις χαμηλές τιμές, θα εξακολουθεί να βασανίζεται από αμφιβολίες σχετικά με την ποιότητα του προϊόντος. Και ακόμη και μετά την εξάλειψη του ντάμπινγκ, ο αγοραστής θα αποφύγει αυτά τα προϊόντα, θεωρώντας τα δεύτερης κατηγορίας, και ακόμη και τώρα με διογκωμένο κόστος. Αυτό σημαίνει ότι η μελλοντική επιτυχία της επιχείρησης εξαρτάται από το πώς θα ενεργήσει η εταιρεία αφού οι τιμές επανέλθουν στην αρχική τους αξία.

Συνέπειες του ντάμπινγκ

Είναι σημαντικό να κατανοήσουμε ότι το ντάμπινγκ είναι ένα ισχυρό εργαλείο που μπορεί να οδηγήσει σε πολύ καταστροφικές συνέπειες. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για χώρες που εισάγουν προϊόντα από άλλες χώρες. Είναι στην επικράτειά τους που οι κατασκευαστές αρχίζουν να αντιμετωπίζουν σοβαρές δυσκολίες λόγω φθηνών ειδών που εμφανίζονται στην αγορά. Ως αποτέλεσμα αυτής της πολιτικής, οι τοπικές εταιρείες υφίστανται τεράστιες υλικές ζημίες.

Δεν πρέπει να ξεχνάμε ότι το ντάμπινγκ τιμών επηρεάζει αρνητικά την ανάπτυξη των οικονομικών δεικτών. Κατά κανόνα, αυτή η κατάσταση μπορεί να παρατηρηθεί σε αγορές όπου οι προμηθευτές μειώνουν σκόπιμα τις τιμές για να τις κερδίσουν. Εάν αυτό γίνει συνήθεια, μπορεί να έχει αρνητικό αντίκτυπο όχι μόνο σε μια συγκεκριμένη βιομηχανία, αλλά και σε ολόκληρη την περιφερειακή αγορά που δραστηριοποιείται στην παραγωγή παρόμοιων αγαθών.

Ποια είναι τα μέτρα αντιντάμπινγκ;

Τα μέτρα αντιντάμπινγκ είναι περιορισμοί που λαμβάνονται από το κράτος για την προστασία της εγχώριας αγοράς από το ντάμπινγκ. Κατά κανόνα, εκφράζονται με τη μορφή αντίστοιχων πληρωμών που εφαρμόζονται επιπλέον των τελωνειακών δασμών. Η εισαγωγή πρόσθετων χρηματικών τελών σε σχέση με χώρες που αποστέλλουν αγαθά για εξαγωγή χρησιμοποιείται για την αύξηση του κόστους των εισαγόμενων προϊόντων τους στο «κανονικό» επίπεδο τιμών στη χώρα εισαγωγής και για την προστασία των τοπικών παραγωγών από πιθανές απώλειες.

Πώς να αντιμετωπίσετε το ντάμπινγκ των ανταγωνιστών;

Αξίζει να τονιστεί για άλλη μια φορά ότι η μείωση της τιμής είναι ένα αναγκαστικό μέτρο που χρησιμοποιείται από τις επιχειρήσεις μόνο στο σε περίπτωση ανάγκης. Τι να κάνουν όμως όσοι βρίσκονται στην άλλη πλευρά του οδοφράγματος; Πώς να καταπολεμηθεί το ντάμπινγκ από τους ανταγωνιστές χωρίς μείωση των τιμών;

1. Περίμενε. Αυτός είναι ο πιο εύκολος τρόπος. Ένας ανταγωνιστής δεν θα μπορέσει να επιβιώσει στην αγορά μειώνοντας συνεχώς τις τιμές, γιατί το κόστος του δεν μειώνεται. Ωστόσο, αυτή η τακτική μπορεί να λειτουργήσει μόνο εάν υπάρχουν τακτικοί πελάτες που δεν θα πάνε στο πλευρό του εχθρού επιδιώκοντας τη φθηνότητα.
2. Προσθέστε αξία. Για να μην μειώσετε το κόστος του προϊόντος, μπορείτε να προσπαθήσετε να το «εξοπλίσετε» με πρόσθετες υπηρεσίες ή αξεσουάρ. Η ατομική προσέγγιση παίζει σημαντικό ρόλο εδώ.
3. Ζητήστε την υποστήριξη του προμηθευτή. Μπορείτε να συμφωνήσετε με την εταιρεία προμηθευτή για τον έλεγχο των τιμών στην περιοχή, γιατί το ντάμπινγκ είναι επίσης ασύμφορο για αυτήν. Ο όγκος των προϊόντων που πωλούνται εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τον αριθμό των αντιπροσώπων.
4. Αυξήστε τα κέρδη από κάθε πελάτη. Εδώ μιλάμε για τη συνεχή επέκταση των ευκαιριών αγορών, για παράδειγμα, με την επιβολή σχετικών προϊόντων ή πρόσθετων υπηρεσιών στον πελάτη.
5. Πραγματοποιήστε μια προσωρινή προσφορά, μειώνοντας την τιμή σε επίπεδο χαμηλότερο από αυτό ενός ανταγωνιστή, προσφέρετε έκπτωση ή μπόνους για την αγορά του δεύτερου και των επόμενων προϊόντων.
6. Μια άλλη μέθοδος καταπολέμησης του ντάμπινγκ ανταγωνιστών είναι η δημιουργία ενός προϊόντος που είναι σε ζήτηση από τους πελάτες και δεν έχει ανάλογα ή άμεσους ανταγωνιστές.

Αποθηκεύστε το άρθρο με 2 κλικ:

Το ντάμπινγκ μπορεί να είναι ένας καλός τρόπος για να προσελκύσετε πελάτες, να αποκτήσετε πολύτιμη εμπειρία και να δημιουργήσετε συνεργασίες. Σήμερα, υπάρχουν αρκετές γνωστές περιπτώσεις όπου εταιρείες εισήλθαν στην αγορά μόνο μειώνοντας τις τιμές. Ωστόσο, η διοίκηση πρέπει να κατανοήσει ότι οι πελάτες που προσελκύονται από χαμηλές τιμές μπορεί να φύγουν αμέσως μετά την αύξηση των ετικετών. Εάν αυτή η τακτική χρησιμοποιείται από την εταιρεία αρκετά συχνά, τότε είναι απαραίτητο να φροντίσει για την πραγματοποίηση των πωλήσεων.

Σε επαφή με

Περίπου το 20% των εμπόρων λιανικής παραβιάζουν τακτικά την τιμολογιακή πολιτική του πωλητή, μειώνοντας τις τιμές από 1 έως 15%. Αυτό συμβαίνει επειδή, επιδιώκοντας αγοραστές, ορισμένα ηλεκτρονικά καταστήματα προσπαθούν για το «κατώτατο σημείο της τιμής», θυσιάζοντας τα δικά τους περιθώρια κέρδους και ταυτόχρονα τα συμφέροντα των προμηθευτών και των διανομέων.

Μερικοί άνθρωποι κάνουν απόρριψη για να τονώσουν τις πωλήσεις, άλλοι εν αγνοία τους επαναλαμβάνουν παραβιάσεις, εστιάζοντας στις τιμές των ανταγωνιστών που έχουν ήδη αποκλίνει από τη συνιστώμενη τιμή λιανικής του πωλητή.

Εν τω μεταξύ, το ντάμπινγκ στο λιανικό εμπόριο συμβαίνει πάντα σύμφωνα με την ίδια αρχή, παρόμοια με την «αρχή του ντόμινο», όταν σημειώνεται πτώση της τιμής κατά μήκος μιας συνδεδεμένης αλυσίδας. Ένα κατάστημα μείωσε την τιμή ενός προϊόντος, μετά ένα άλλο το ταίριαζε - και ούτω καθεξής έως ότου οι μεγαλύτεροι παίκτες της αγοράς παραβίασαν τη συνιστώμενη τιμή. Επομένως ένα από τα πιο αποτελεσματικούς τρόπουςΗ καταπολέμηση της παραβίασης του RRP είναι ο γρήγορος εντοπισμός του πρώτου παραβάτη με την επακόλουθη εξίσωση της τιμής στο ράφι του.

Εάν αυτό δεν γίνει εγκαίρως, πολύ σύντομα ο κατασκευαστής θα βρεθεί αντιμέτωπος με μαζικό ντάμπινγκ των εμπορευμάτων του και δεν θα μπορεί να βρει τον τελευταίο που ξεκίνησε όλο αυτό το χάος, γιατί όλα τα καταστήματα θα κουνήσουν το δάχτυλο το ένα στο άλλο. Αλλά ανεξάρτητα από το ποιος ξεκινά το ντάμπινγκ και όποιος κι αν είναι ο λόγος, το αποτέλεσμα για τον κατασκευαστή είναι πάντα το ίδιο: απόκλιση από τη στρατηγική πωλήσεων και υποτίμηση της μάρκας. Φυσικά, οι πωλητές δεν κάθονται με σταυρωμένα τα χέρια και παλεύουν ενάντια στις αρνητικές τάσεις: παρακολουθούν τις παραβιάσεις, τις καταγράφουν και γράφουν επιστολές στους παραβάτες.

Και πραγματικά λειτουργεί!

Πώς να αντισταθείτε στο ντάμπινγκ;

Ας δούμε πώς μοιάζει συνήθως ο ημερήσιος αλγόριθμος ενός πωλητή για την καταπολέμηση του ντάμπινγκ στη λιανική:

• Το πρωί, ο πωλητής στέλνει συνιστώμενες τιμές λιανικής στα ηλεκτρονικά καταστήματα.
• Στη μέση της ημέρας, ελέγχει τις τιμές σε πλατφόρμες τιμών.
• Μέσα σε λίγες ώρες μετά την παρακολούθηση, αποστέλλονται επιστολές στους παραβάτες ζητώντας τους να διορθώσουν το ντάμπινγκ.
• Προς το τέλος της ημέρας, διενεργείται επαναλαμβανόμενη παρακολούθηση και, εάν παραμείνουν παραβάσεις, ο πωλητής, μέσω επιστολών ή κλήσεων, ζητά από το ηλεκτρονικό κατάστημα τη διόρθωση της απόκλισης.
• Ο πωλητής επιβάλλει κυρώσεις στους παραβάτες του συστήματος με τη μορφή ακύρωσης μπόνους μάρκετινγκ, αύξησης της τιμής αγοράς - έως και πλήρη διακοπή των προμηθειών κ.λπ.

Είναι όμως αυτή η προσέγγιση αρκετά αποτελεσματική στη σημερινή αγορά; Δεν είναι πολύ υψηλή η δαπάνη πόρων για την εξυπηρέτηση τέτοιων διαδικασιών, δεδομένου ότι όλες οι λειτουργίες πρέπει να εκτελούνται χειροκίνητα;

Χαρακτηριστικά μικρών και μεγάλων εμπορικών σημάτων

Εάν τα προϊόντα του πωλητή πωλούνται από περίπου 10-00 καταστήματα, ο παραπάνω αλγόριθμος είναι αρκετά κατάλληλος. Με την καθημερινή του προσοχή, ο κατασκευαστής πειθαρχεί τους πωλητές και μειώνουν τον αριθμό των παραβιάσεων του RRP και οι τακτικές κλήσεις και οι προσωπικές επιστολές αυξάνουν μόνο την επιρροή τους στους λιανοπωλητές.

Αλλά αν μιλάμε για μια δημοφιλή μάρκα που βρίσκεται στα εικονικά ράφια δώδεκα ή και εκατοντάδων ηλεκτρονικών καταστημάτων, σε αυτήν την περίπτωση αντιμετωπίζει ένα σοβαρό πρόβλημα: - ο όγκος της αγοράς είναι πολύ μεγάλος και δύσκολο να ελεγχθεί. Και αν ο κατασκευαστής δεν μπορεί να αντεπεξέλθει σε αυτό το έργο, θα χάσει τον έλεγχο του λιανικού εμπορίου, το οποίο στη συνέχεια θα είναι εξαιρετικά δύσκολο να αποκατασταθεί. Σήμερα, στο πλαίσιο του παγκόσμιου ανταγωνισμού στην αγορά του ηλεκτρονικού εμπορίου, η τιμή είναι σε μεγάλο βαθμό καθοριστικός παράγοντας. Ως εκ τούτου, οι διευθυντές των κατασκευαστικών εταιρειών είναι πρόθυμοι να εξετάσουν τη δυνατότητα αυτοματοποίησης της παρακολούθησης των τιμών, η οποία, αφενός, βοηθά στην ανακούφιση των εργαζομένων και, αφετέρου, μειώνει τον αριθμό των παραβιάσεων από τους πωλητές.

Για να λύσει αυτό το πρόβλημα, ο πωλητής μπορεί να ακολουθήσει μία από τις τρεις πιθανές διαδρομές: να αγοράζει τακτικά έτοιμες αναφορές τιμολόγησης από συμβουλευτικές εταιρείες̆, δημιουργήστε το δικό σας λογισμικό ή χρησιμοποιήστε μια έτοιμη λύση από εταιρείες για τις οποίες η παρακολούθηση των τιμών αποτελεί βασική αρμοδιότητα. Όσον αφορά τα οφέλη, η συνεργασία με εταιρείες συμβούλων είναι ο λιγότερο αποτελεσματικός τρόπος.

Ναι, ο πωλητής λαμβάνει πληροφορίες για τις τιμές λιανικής, αλλά συχνά με καθυστέρηση, και σε ρόλο παθητικού παρατηρητή, αφού δεν έχει τη δυνατότητα να επηρεάσει γρήγορα την αγορά. Το πλεονέκτημα της δεύτερης επιλογής, της αυτο-ανάπτυξης, είναι ότι η εταιρεία δημιουργεί μια υπηρεσία προσαρμοσμένη στις επιχειρηματικές της διαδικασίες, ενώ δεν χρειάζεται να πληρώσει χρήματα σε τρίτους. Φυσικά, αυτό θα έχει ως αποτέλεσμα ένα ογκώδες έργο που απαιτεί τη συμμετοχή ειδικών πλήρους απασχόλησης, τόσο στο στάδιο της δημιουργίας όσο και στη μετέπειτα τεχνική υποστήριξη.

Ένα άλλο μειονέκτημα είναι ο χρόνος. Εξάλλου, ενώ η εταιρεία σηκώνει τα μανίκια της και εργάζεται για τη δημιουργία λογισμικού, και αυτό είναι περίπου 6-12 μήνες, η κύρια εργασία δεν έχει λυθεί και η παρακολούθηση των τιμών συνεχίζεται σε χειροκίνητη λειτουργία, χωρίς αυτοματισμό. Αλλά η τρέχουσα αγορά ηλεκτρονικού εμπορίου είναι πολύ δυναμική και αν ο χρόνος που αφιερώνεται στην ανάπτυξη θα δικαιολογηθεί είναι ένα μεγάλο ερώτημα. Τι γίνεται αν ο πωλητής προσελκύσει μια εταιρεία με μια έτοιμη λύση; Τουλάχιστον, αυτή η επιλογή είναι κατάλληλη για όσους, έχοντας συνειδητοποιήσει τις αδυναμίες της χειροκίνητης παρακολούθησης, θέλουν να την αυτοματοποιήσουν γρήγορα. Κατά μέσο όρο, η ενοποίηση με την υπηρεσία θα διαρκέσει 2-3 ημέρες.

Αυτή η μορφή θα ταιριάζει σε εταιρείες που δεν έχουν στη διάθεσή τους απαιτούμενο ποσόΕιδικοί Πληροφορικής, και υπάρχει η πλειοψηφία τέτοιων εταιρειών στην ΚΑΚ. Σε αυτή την περίπτωση, η χρήση έτοιμη λύσημπορεί να μην ανταποκρίνεται πλήρως στις ιδιαιτερότητες ενός συγκεκριμένου κατασκευαστή, αλλά μπορείτε να προσπαθήσετε να λύσετε αυτό το πρόβλημα επιλέγοντας έναν αντιπρόσωπο σέρβις του οποίου η υπηρεσία ανταποκρίνεται καλύτερα στις προσδοκίες σας.

«Η αυτοματοποίηση της παρακολούθησης RRC και η αναγνώριση των παραβατών έχει ένα πλεονέκτημα έναντι της χειροκίνητης παρακολούθησης. Για να έχετε μια αντικειμενική εικόνα του επιπέδου των τιμών λιανικής, ο κατασκευαστής θα χρειαστεί μόνο 10 λεπτά εργασίας με το σύστημα και ένας ειδικός είναι αρκετός για να διασφαλίσει τη διαδικασία.

Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, αυτή η προσέγγιση βελτιστοποιεί το κόστος εργασίας για παρακολούθηση κατά μέσο όρο κατά 80%. Επιπλέον, οι πωλητές αποκτούν αποτελεσματική μόχλευση έναντι των πωλητών, καθώς το σύστημα εντοπίζει ανεξάρτητα τους παραβάτες, τεκμηριώνει την παραβίαση και στέλνει προειδοποιήσεις - όλα αυτά συμβαίνουν σε αυτόματη λειτουργία, ακολουθούμενη από παροχή ημερήσιων αναφορών στη διοίκηση. Και τρίτον, η εταιρεία λαμβάνει δεδομένα της αγοράς με υψηλή ακρίβεια - περίπου 98% - και μπορεί να είναι σίγουρη για την αντικειμενικότητα των πληροφοριών.

Όλα αυτά απλοποιούν πολύ την εργασία με μεγάλες ποσότητες δεδομένων. Μελετήσαμε τον αντίκτυπο της μετάβασης από τη χειροκίνητη παρακολούθηση σε μια αυτοματοποιημένη λύση σε 50 πελάτες και σημειώσαμε σημαντική πρόοδο στην παρακολούθηση και τον έλεγχο του RRP», λέει ο Alexander Galkin, συνιδρυτής της υπηρεσίας παρακολούθησης τιμών Competera.

Σε κάθε περίπτωση, ανεξάρτητα από τον τρόπο με τον οποίο οι πωλητές παρακολουθούν το λιανικό εμπόριο, η καταπολέμηση του ντάμπινγκ δημιουργεί ένα αποτέλεσμα συνέργειας για όλους τους συμμετέχοντες στην αγορά, επειδή το πτωτικό παιχνίδι είναι ασύμφορο για οποιοδήποτε από τα μέρη: - για τους πωλητές, αυτό είναι μια ανεπιθύμητη ώθηση για την υποτίμηση του εμπορικό σήμα και το Διαδίκτυο --τα καταστήματα χάνουν περιθώρια κέρδους και έσοδα από πωλήσεις. Επομένως, η απουσία ντάμπινγκ είναι νίκη και για τις δύο πλευρές.

Αντί για συμπέρασμα

Με την ανάπτυξη της αγοράς ηλεκτρονικού εμπορίου τα επόμενα χρόνια, ο όγκος των δεδομένων στο τμήμα θα αυξηθεί γρήγορα, όπως και η ανάγκη για πιο προσεκτική και ευαίσθητη εργασία μαζί του. Σε τέτοιες συνθήκες, μια επιχείρηση που δεν επιδιώκει την αυτοματοποίηση θα χτυπήσει τελικά ένα ανώτατο όριο στη δική της παραγωγικότητα.

Αυτός είναι ο λόγος που οι ανεπτυγμένες εταιρείες αυτοματοποιούν όλο και περισσότερο τις επιχειρηματικές τους διαδικασίες, αυξάνοντας ανταγωνιστικό πλεονέκτημα, σε αντίθεση με εκείνους που δεν αντιλήφθηκαν εγκαίρως την τεράστια σημασία τέτοιων εξελικτικών διαδικασιών.

Ο κύριος λόγος για το ντάμπινγκ είναι η επιθυμία μιας χώρας (ή εταιρείας) να αυξήσει το μερίδιό της στην ξένη αγορά μέσω του ανταγωνισμού και έτσι να δημιουργήσει μια μονοπωλιακή κατάσταση όπου ο εξαγωγέας μπορεί σαφώς να υπαγορεύσει την τιμή και την ποιότητα του προϊόντος. Στο σύγχρονο εμπόριο θεωρείται ένα είδος βρώμικου κόλπου.

Ορισμός

Με απλά λόγια, τι είναι το ντάμπινγκ; Η ουσία αυτού του ορισμού είναι πολύ απλή και ξεκάθαρη. Το ντάμπινγκ είναι η πράξη επιβολής χαμηλότερης τιμής για ένα παρόμοιο προϊόν σε μια ξένη αγορά από την κανονική αγοραία αξία του. Σύμφωνα με τη συμφωνία αντιντάμπινγκ του Κόσμου εμπορική οργάνωσηΤο ντάμπινγκ (ΠΟΕ) δεν απαγορεύεται εάν δεν απειλεί να προκαλέσει υλική ζημία στη βιομηχανία της χώρας εισαγωγής. Το ντάμπινγκ απαγορεύεται όταν προκαλεί «ουσιαστική καθυστέρηση» στην εγκατάσταση ενός κλάδου στην εγχώρια αγορά.

Τοπικό ντάμπινγκ

Το τοπικό ντάμπινγκ είναι η μείωση της τιμής ενός προϊόντος στην εγχώρια αγορά. Ο όρος έχει αρνητική χροιά επειδή γίνεται αντιληπτός ως Επιπλέον, οι υπερασπιστές των δικαιωμάτων των εργαζομένων πιστεύουν ότι η προστασία των επιχειρήσεων από πρακτικές όπως το ντάμπινγκ συμβάλλει στον μετριασμό ορισμένων από τις πιο σοβαρές επιπτώσεις του σε διαφορετικά στάδιαοικονομική ανάπτυξη. Για παράδειγμα, η ευρωπαϊκή δεξιά αναφέρεται συχνά στις εμπορικές πολιτικές της ΕΕ ως «κοινωνικό ντάμπινγκ» επειδή έχουν προωθήσει τον ανταγωνισμό μεταξύ των εργαζομένων, όπως παραδειγματίζεται από το στερεότυπο του «Πολωνού υδραυλικού» ως συλλογικής εικόνας ανθρώπων από της Ανατολικής Ευρώπης, που συμφωνούν να εργάζονται σε πιο πλούσιες χώρες σε μειωμένες τιμές, αποσπώντας τους ντόπιους εργάτες από την αγορά. Από όλα τα είδη ντάμπινγκ, θεωρείται το ασφαλέστερο.

Παράδειγμα Ροκφέλερ

Υπάρχουν πολλά παραδείγματα τοπικού ντάμπινγκ που δημιούργησε μονοπώλιο στις περιφερειακές αγορές για ορισμένες βιομηχανίες. Ο Ron Chernow δίνει το παράδειγμα των περιφερειακών μονοπωλίων πετρελαίου στο βιβλίο του Titan: The Life of John D. Rockefeller, Sr. Αναφέρει μια στρατηγική σύμφωνα με την οποία το πετρέλαιο σε μια αγορά, όπως το Σινσινάτι, θα πωλούνταν σε τιμή χαμηλότερη από την επικρατούσα τιμή για μείωση τα κέρδη ενός ανταγωνιστή και να τον βγάλουν έξω από την αγορά. Σε μια άλλη περιοχή όπου άλλες ανεξάρτητες επιχειρήσεις έχουν ήδη εκδιωχθεί, το Σικάγο, οι τιμές θα αυξηθούν κατά ένα τέταρτο. Έτσι, μια πετρελαϊκή εταιρεία που έχει καταφύγει σε μια τέτοια πολιτική ντάμπινγκ θα ωφεληθεί και θα απαλλαγεί από τους ανταγωνιστές. Μετά από αυτό, γίνεται σαφές γιατί προσπαθούν να καταπολεμήσουν τέτοια βρώμικα κόλπα σύγχρονα κράτη.

Καταπολέμηση του ντάμπινγκ

Εάν μια εταιρεία εξάγει ένα προϊόν σε τιμή χαμηλότερη από την τιμή που θα χρέωνε κανονικά στη δική της εγχώρια αγορά ή σε τιμή που δεν αντιπροσωπεύει το πλήρες κόστος παραγωγής, θεωρείται ότι κάνει «ντάμπινγκ» το προϊόν, που κάνει ντάμπινγκ. Θεωρείται μια από τις μορφές διάκριση τιμώντρίτου βαθμού. Οι απόψεις ποικίλλουν ως προς το εάν η πρακτική συνιστά αθέμιτο ανταγωνισμό, αλλά πολλές κυβερνήσεις λαμβάνουν μέτρα κατά του ντάμπινγκ για να προστατεύσουν τις εγχώριες βιομηχανίες. Ωστόσο, ο ΠΟΕ δεν λαμβάνει σαφή απόφαση για αυτό το θέμα. Η κύρια εστίαση του ΠΟΕ είναι στο πώς οι κυβερνήσεις μπορούν ή δεν μπορούν να ανταποκριθούν στο ντάμπινγκ - μπορεί να ειπωθεί ότι «πειθαρχεί» τις ενέργειες αντιντάμπινγκ. Δεδομένου ότι το ντάμπινγκ είναι μια τεχνητή μείωση των τιμών, ο ΠΟΕ επιτρέπει στις χώρες εισαγωγής να αναγκάσουν τους εξαγωγείς να αυξήσουν τις τιμές στα αποδεκτά πρότυπα.

Η συμφωνία του ΠΟΕ επιτρέπει στις κυβερνήσεις να ενεργούν κατά του ντάμπινγκ όταν υπάρχει πραγματική («υλική») ζημία σε ανταγωνιστική εγχώρια βιομηχανία. Για να γίνει αυτό, η κυβέρνηση πρέπει να αποδείξει ότι υπάρχει ντάμπινγκ, να υπολογίσει την έκταση του ντάμπινγκ (πόσο χαμηλότερη είναι η τιμή εξαγωγής σε σύγκριση με την τιμή αγοράς του εξαγωγέα) και να δείξει ότι το ντάμπινγκ προκαλεί βλάβη ή απειλεί την οικονομική σταθερότητα.

Συμφωνίες αντιντάμπινγκ

Μολονότι το ντάμπινγκ επιτρέπεται από τον ΠΟΕ, η Γενική Συμφωνία Δασμών και Εμπορίου (GATT) (άρθρο VI) επιτρέπει στις χώρες να αναλάβουν δράση εναντίον του. Η συμφωνία αντιντάμπινγκ διευκρινίζει και διευρύνει το άρθρο VI, επιτρέποντας στις χώρες να ενεργούν από κοινού.

Υπάρχουν πολλά διαφορετικοί τρόποιυπολογίζοντας πόσο πέφτει η τιμή ενός προϊόντος. Η συμφωνία στενεύει τον κύκλο πιθανές επιλογές. Παρέχει τρεις μεθόδους για τον υπολογισμό της «κανονικής αξίας» ενός προϊόντος. Η κύρια βασίζεται στην τιμή στην εγχώρια αγορά του εξαγωγέα. Όταν αυτό δεν μπορεί να προσδιοριστεί, υπάρχουν δύο εναλλακτικές λύσεις: η τιμή που χρεώνει ο εξαγωγέας στην άλλη χώρα ή ένας υπολογισμός που βασίζεται στο άθροισμα του κόστους παραγωγής, των άλλων εξόδων και του κανονικού κέρδους του εξαγωγέα. Η συμφωνία διευκρινίζει επίσης πώς μπορεί να γίνει δίκαιη σύγκριση μεταξύ της τιμής εξαγωγής και της κανονικής τιμής.

Κανόνας πέντε τοις εκατό

Σύμφωνα με την υποσημείωση 2 της συμφωνίας αντιντάμπινγκ, οι εγχώριες πωλήσεις ενός ομοειδούς προϊόντος επαρκούν για την παροχή κανονικής αξίας εάν αντιπροσωπεύουν το 5 τοις εκατό ή περισσότερο των πωλήσεων του εν λόγω προϊόντος στην αγορά των χωρών εισαγωγής. Αυτό αναφέρεται συχνά ως ο κανόνας του πέντε τοις εκατό ή το τεστ εγχώριας βιωσιμότητας. Η δοκιμή αυτή εφαρμόζεται παγκοσμίως συγκρίνοντας την ποσότητα ενός παρόμοιου προϊόντος που πωλείται στην εγχώρια αγορά με την ποσότητα που πωλείται στην ξένη αγορά.

Η κανονική αξία δεν μπορεί να βασίζεται στην τιμή της εγχώριας αγοράς του εξαγωγέα όταν δεν υπάρχουν εγχώριες πωλήσεις. Για παράδειγμα, εάν τα προϊόντα πωλούνται μόνο στην ξένη αγορά, κανονική αξίαπρέπει να καθοριστεί σε διαφορετική βάση. Επιπλέον, ορισμένα προϊόντα μπορεί να πωλούνται και στις δύο αγορές, αλλά η ποσότητα που πωλείται στην εγχώρια αγορά μπορεί να είναι μικρή σε σύγκριση με την ποσότητα που πωλείται στην ξένη αγορά. Αυτή η κατάσταση εμφανίζεται συχνά σε χώρες με μικρές εγχώριες αγορές όπως το Χονγκ Κονγκ και η Σιγκαπούρη, αν και παρόμοιες καταστάσεις μπορεί να προκύψουν και σε μεγαλύτερες αγορές. Αυτό οφείλεται σε διαφορές σε παράγοντες όπως το γούστο των καταναλωτών και Συντήρηση.

Οικονομική ζημιά

Ο υπολογισμός του βαθμού ντάμπινγκ δεν αρκεί. Τα μέτρα αντιντάμπινγκ μπορούν να εφαρμοστούν μόνο εάν οι πράξεις ντάμπινγκ βλάπτουν μια βιομηχανία στη χώρα εισαγωγής. Επομένως, πρέπει πρώτα να διεξαχθεί λεπτομερής έρευνα σύμφωνα με τους καθορισμένους κανόνες. Η μελέτη πρέπει να αξιολογεί όλους τους σχετικούς παράγοντες που επηρεάζουν την κατάσταση του εν λόγω κλάδου. Εάν διαπιστωθεί ότι συμβαίνει ντάμπινγκ και επηρεάζει τον εγχώριο κλάδο παραγωγής, η εταιρεία εξαγωγής μπορεί να αυξήσει την τιμή της στο συμφωνημένο επίπεδο για να αποφύγει τους εισαγωγικούς δασμούς αντιντάμπινγκ.

Διερευνήσεις

Αναλυτικές Διαδικασίεςκαθορίζονται σε σχέση με τον τρόπο με τον οποίο θα πρέπει να κινούνται οι υποθέσεις αντιντάμπινγκ, τον τρόπο διεξαγωγής των ερευνών και τους όρους που διασφαλίζουν ότι όλα τα ενδιαφερόμενα μέρη έχουν τη δυνατότητα να παρουσιάσουν αποδεικτικά στοιχεία. πρέπει να παύσουν πέντε χρόνια μετά την ημερομηνία θέσπισης, εκτός εάν η ανάλυση δείξει ότι η λήξη τους θα έβλαπτε την οικονομία.

Η ουσία της διαδικασίας

Μια έρευνα αντιντάμπινγκ συνήθως αναπτύσσεται ως εξής: εγχώριος κατασκευαστήςυποβάλλει αίτημα στην αρμόδια αρχή για την έναρξη έρευνας αντιντάμπινγκ. Στη συνέχεια διεξάγεται έρευνα για τον ξένο κατασκευαστή για να διαπιστωθεί εάν αυτός ο ισχυρισμός είναι έγκυρος. Χρησιμοποιεί ερωτηματολόγια που συμπληρώνονται από ενδιαφερόμενα μέρη για να συγκρίνει την τιμή εξαγωγής ενός ξένου παραγωγού (ή παραγωγών) με ένα κανονικό κόστος (την τιμή στην εγχώρια αγορά του εξαγωγέα, την τιμή που χρεώνει ο εξαγωγέας σε άλλη χώρα ή έναν υπολογισμό που βασίζεται σε συνδυασμό του κόστους παραγωγής του εξαγωγέα, των λοιπών εξόδων και του κανονικού κέρδους). Εάν η τιμή εξαγωγής ενός αλλοδαπού κατασκευαστή είναι χαμηλότερη από την κανονική τιμή, και η αρχή διερεύνησης αποδεικνύει αιτίαΜεταξύ του υποτιθέμενου ντάμπινγκ και της ζημίας που προκλήθηκε στην εγχώρια βιομηχανία, καταλήγει στο συμπέρασμα ότι ο ξένος κατασκευαστής μειώνει την τιμή των προϊόντων του. Είναι απαραίτητο οι ενέργειες του εξαγωγέα σε κάθε τέτοια περίπτωση να ταιριάζουν με την έννοια του ντάμπινγκ.

Σύμφωνα με το άρθρο VI της GATT, οι έρευνες για το ντάμπινγκ πρέπει να ολοκληρωθούν εντός ενός έτους, εκτός από ειδικές περιπτώσεις.

Αποτυχία έρευνας

Οι έρευνες αντιντάμπινγκ περατώνονται αμέσως σε περιπτώσεις όπου οι αρχές διαπιστώνουν ότι το περιθώριο ντάμπινγκ είναι ελάχιστο ή αμελητέο (λιγότερο από το 2% της τιμής εξαγωγής του προϊόντος). Μεταξύ άλλων θεσπίζονται και άλλοι κανόνες. Για παράδειγμα, η έρευνα θα πρέπει επίσης να τελειώσει εάν ο όγκος των εισαγωγών που αποτελούν αντικείμενο ντάμπινγκ είναι αμελητέος.

Η συμφωνία αναφέρει ότι τα κράτη μέλη πρέπει να ενημερώσουν αμέσως και διεξοδικά την Επιτροπή Πρακτικών Αντιντάμπινγκ για όλες τις προκαταρκτικές και τελικές ενέργειες αντιντάμπινγκ. Πρέπει επίσης να αναφέρουν όλες τις έρευνες δύο φορές το χρόνο. Όταν προκύπτουν διαφορές, τα μέλη ενθαρρύνονται να συμβουλεύονται το ένα το άλλο. Μπορούν επίσης να χρησιμοποιήσουν τη διαδικασία επίλυσης διαφορών που προβλέπεται από τους κανόνες του ΠΟΕ.

Παράδειγμα ευρωπαϊκής γεωργικής πολιτικής

Η Κοινή Αγροτική Πολιτική της Ευρωπαϊκής Ένωσης έχει συχνά κατηγορηθεί για ντάμπινγκ, παρά τις σημαντικές μεταρρυθμίσεις, στο πλαίσιο της Συμφωνίας για τη Γεωργία στις διαπραγματεύσεις της GATT του Γύρου της Ουρουγουάης το 1992 και των επακόλουθων συμφωνιών, ιδίως της Συμφωνίας του Λουξεμβούργου το 2003. Η ΚΓΠ επεδίωξε να αυξήσει την ευρωπαϊκή γεωργική παραγωγή και να στηρίξει τους ευρωπαίους αγρότες μέσω μιας διαδικασίας παρέμβασης στην αγορά, σύμφωνα με την οποία ένα ειδικό ταμείο, το Ευρωπαϊκό Γεωργικό Ταμείο Προσανατολισμού και Εγγυήσεων, θα εξαγόραζε τα γεωργικά πλεονάσματα εάν η τιμή έπεφτε κάτω από αυτή που εξασφάλιζε η κεντρική παρέμβαση.

Οι ευρωπαίοι αγρότες έλαβαν μια "εγγυημένη" τιμή για την παραγωγή τους όταν πωλούνταν στην Ευρωπαϊκή Κοινότητα, και το σύστημα αντιστάθμισης εξαγωγών εξασφάλιζε ότι οι ευρωπαϊκές εξαγωγές πωλούνταν σε τιμές χαμηλότερες από τις παγκόσμιες, σε καμία περίπτωση κατώτερες από τον ευρωπαίο παραγωγό. Αυτή η πολιτική ταιριάζει με τον ορισμό του ντάμπινγκ και, ως εκ τούτου, έχει επικριθεί έντονα ως στρέβλωση των ιδανικών της ελεύθερης αγοράς. Από το 1992, η πολιτική της ΕΕ έχει απομακρυνθεί κάπως από την παρέμβαση στην αγορά και τις άμεσες πληρωμές στους αγρότες. Επιπλέον, οι πληρωμές εξαρτώνται συνήθως από τους γεωργούς που πληρούν ορισμένες απαιτήσεις διατήρησης. περιβάλλονή ζώα, για να ενθαρρύνει υπεύθυνα και βιώσιμα Γεωργίαμέσω των λεγόμενων πολυλειτουργικών γεωργικών επιδοτήσεων. Τα κοινωνικά, περιβαλλοντικά και άλλα οφέλη των επιδοτήσεων δεν θα περιλαμβάνουν πλέον απλώς την αύξηση της παραγωγής. Το ντάμπινγκ δεν απαγορεύεται στη Ρωσία, σε αντίθεση με την EAEU, της οποίας είναι μέλος η Ρωσική Ομοσπονδία.