Bir mini atölye organizasyonu.

Seçim - Oda.
Mobilya tahtalarının üretimi için donatım.
Kadro.
Mini işletmeye yapılan yatırımlar.
Finansal plan.
Geri ödeme süreleri.
Pazarlama.
reklam.
Ürünlerin satışı.

Hemen hemen her insan, bir çalışan olarak çalışmaktansa kendi işine sahip olmayı tercih eder. Bunun birkaç nedeni var. Her şeyden önce işletme sahipleri sevdikleri işi yapma ve daha yüksek gelir elde etme imkanına sahip olurlar. Küçük bir işletmeye sahip olmak bile prestijlidir. bağımsızlık dış koşullar ve işverenin kaprisleri de önemli bir artıdır.

Bir mini atölye organizasyonu.
Mobilya panellerinin küçük toptan üretimi için, hangi mobilya panellerinin üretileceği temelinde küçük bir ahşap işleme işletmesi açmak gerekecektir. Tabii mobilya üretimine de ağırlık vermek mümkün ama rağbet göreceği de bir gerçek değil. Mobilya panosunun piyasaya sürülmesi, ahşap atölyesi için sabit bir gelir sağlamak için sırasıyla düzenli küçük ölçekli toptan müşteri portföyü oluşturmaya izin verir.

Ağaç kesimi yapılan ve kereste üretiminin olduğu bölgelerde mini atölye açılması tavsiye edilebilir ancak bölgeye teslim ile odun alımı yapılırken bile iş oldukça karlı olacaktır. Ayrıntılı olarak ele alalım.

Mobilya yapı malzemesinin ana avantajları şunları içerir:
- yeni yapıştırma teknolojilerinin kullanılması, ahşabın doğal dokusunun korunmasını ve vurgulanmasını mümkün kılar;
- yapıştırılmış yapılar, dizinin aksine, genel boyutlarını değiştirmeden korur ve pratik olarak küçülmez;
- yapıştırılmış mobilya panelleri, mobilya üretiminde ve iç dekorasyonda kullanılan çevre dostu bir üründür;
- üretim için, verimsiz kullanım maliyetini buna göre azaltan her boyutta bir mobilya panosu yapabilirsiniz.
Mobilya panelleri üretimi iyi temel sürekli bir talep olduğu için herhangi bir ağaç işleme işi için. Üretim için hammadde olarak sert ve iğne yapraklı ağaç türleri kullanılır, çam en uygun maliyetli malzeme olarak kabul edilir.
Yapıştırılmış mobilya levhasının üretim süreci şu aşamalardan oluşmaktadır, anlaşılmaktadır:
- keresteyi tercihen kendi içinde kurutmak kurutma odaları, bu sağlayacak yüksek kaliteürünler;
- kereste kusurlarının kalibrasyonu ve işlenmesi;
- ahşabın lameller halinde çözülmesi ve kusurların giderilmesi;
- gerekli boyuta göre düzeltme ve kusurlu yerlerin çıkarılması;
- boşlukların eklenmesi (uzunluk boyunca), boşlukların uçlarında tırtıklı sivri uçlar kesilir ve tutkal uygulanır, boyut olarak kırpılır;
- yapışkan tabakayı çıkarmak ve geometrik olarak doğru boşluklar elde etmek için lamellerin kalibrasyonu;
- lamellerin yapıştırılması ve bir kalkanın içine yapıştırılması;
- kusurlu dikişlerin kesilmesi.
- genişlikte kesme ve format kesme ile panel biçimlendirme;
- temiz kalibrasyon ve son öğütme.

Her süreç, işin özel bir makinede yapılmasını içerir, üretim süreçlerinin bir kısmı yarı endüstriyel ağaç işleme makinelerinde gerçekleştirilebilir, ancak yine de yüksek kaliteli bir ürün elde etmek için üretimi mümkün olduğunca mekanize etmek ve otomatikleştirmek gerekecektir. Atölye binasının boyutu ve özellikleri, satın alınan makine sayısına bağlı olacaktır.

Seçim - Oda.
Mobilya panellerinin üretimi için bir mini atölye odası genellikle endüstriyel bir alanda seçilir. Bunu yapmak için, bölgesel olarak uygun bir işletmede bir depo veya atölye kiralamanız gerekecek. Atölye altyapısı, 20-30 metrekarelik idari binaları içermelidir. metre, kereste ve bitmiş ürünler için bir depo 30-50 metrekare. metre (tercihen bölünür) farklı odalar), atölye binaları 100-200 metrekare. metre.

Mobilya tahtalarının üretimi için donatım.

Ağaç işleri için evrensel dört taraflı dört milli makine Kazanan Blazer BL 4-23, yüksek teknoloji atölyesi için uygundur, açıklanan tüm işlemleri gerçekleştirir. Ucuz ağaç işleme makinelerinden seçim yapabilirsiniz, fiyatları 12.000-36.000 ruble;

Sırasıyla çıtalar için çift taraflı kalınlık ölçer MIDA SPBF-2S/500 veya MB-2061, Portekizce ve Çin yapımı. JET JWP-12 m kalınlık ölçer 18.000 ruble için satın alınabilir;

T 2000 NC serisinin OMGA optimizasyon hattı, kullanılmış bir Rus makinesi 640.000 rubleye satın alınabilir;
- uç ekleme hattı OMGA FJL-183, Rus versiyonu 144.000 rubleye mal olacak, yarı otomatik bir makine yaklaşık 56.000 rubleye mal olacak;

Tutkal uygulama makinesi OSAMA S2R-1600, makinenin daha ucuz bir versiyonunu yaklaşık 220.000 rubleye satın alabilirsiniz;

Fan kelepçesi TRIMWEX INDUK tip SL(P), kullanılmış kelepçe 300.000 rubleye satın alınabilir;

Bir mobilya levhasının benzersiz bir dokusunu elde etmek için ahşabı eskitme makinesi 320.000 rubleye mal olacak;

Listelenen bazı makine türleri bağımsız olarak yapılabilir. Buna göre, bu, yatırım miktarını önemli ölçüde azaltacaktır. Bir iş planı hazırlarken izlenecek iki yol vardır. Kredi veya leasing yoluyla yeni veya elden geçirilmiş ekipman satın almak için çoğu şirket sırasıyla uygun koşullar sunar, yalnızca ekipmanı ödemek için çok çalışmanız gerekir. İkinci yol, masrafları size ait olmak üzere kullanılmış ekipmanın satın alınmasını içerir. Bu seçeneğin de avantajları vardır - borçlarınızı ödemenize gerek yoktur.

Kadro.
Mini dükkânlardaki işçi sayısı genellikle 5-15 kişiden oluşmaktadır. Kural olarak, işçiler ve marangozlar ayrıca hammadde ve mal yükleme ve boşaltma işlerini de yaparlar. Genel olarak, aşağıdaki çalışanları işe almanız gerekecek, iş deneyimi veya teknik eğitim almış kişileri seçmek daha iyidir:
Mağaza müdürü (aynı zamanda sahibi ve baş ustabaşıdır) - ayda 70.000 ruble;
Muhasebeci-sekreter - ayda 25.000 ruble;
2 profesyonel marangoz ustası - 2 * 40.000 ruble / ay;
2 çırak yardımcısı - 2*20.000 ruble/ay;
1 makine operatörü - ayda 50.000 ruble;
1 çilingir - ayda 30.000 ruble;
1 yükleyici - 20.000 ruble / ay;
1 temizlikçi-mağazacı - ayda 15.000 ruble;
2 bekçi - ayda 10.000 ruble;
TOPLAM: 350.000 ruble / ay.

Bir işletmede çalışmak için, teknik güvenlik standartlarının ihlali durumunda üretimde çalışmak sağlık ve yaşam için risk oluşturduğundan, işçilerle bir sözleşme yapmak ve sigorta yaptırmak gerekir.

Mini işletmeye yapılan yatırımlar.
Gerekli yatırımlar, atölyenin mobilya panelleri üretme kapasitesine ve ekipman seviyesine bağlı olacaktır. Gerekli:
- üretim için bir oda kiralayın, atölyenin konuşlandırılması için hazırlayın, tamir etmek, havalandırma sistemi, bölmeler, kapılar, kapılar ve kontrol noktaları kurmak gerekebilir. Bu maliyetler tamamen seçilen tesise ve ekipmanına bağlıdır. Bu pozisyonun kirasız maliyetinin 100.000 ruble olduğunu tahmin ediyoruz;
- ekipman, tahmini yatırımlar satın alma veya sipariş etme teknolojik ekipman 1.820.000 ruble (yaklaşık 45.000 $);
- Hammadde alımı 50 metreküp siparişi altında yapılabilir. başlamak için metre yeterli olacaktır. 1 cu için ortalama fiyat. kesilmemiş çam tahtasının m'si sırasıyla 8.000 ruble, maliyetler 400.000 ruble olacak;
- 3 aylık bina kirası - 54.000 ruble.
- 3 aylık maaşlar - 1.050.000 ruble, bu durumda, çalışanları yüksüz tutmaya değmeyeceği için seçenekler olabilir. Başlangıçta, eksik bir kadroyu işe alabilir ve daha sonra genişletebilirsiniz. İlk kez aylar için maaş giderleri 400.000 ruble / ay ile sınırlandırılmalıdır.

Finansal plan.
Örneğin, SS sınıfı çamdan yapılmış bir mobilya levhasının maliyeti 0,04 metreküp başına 1.200 ruble. metre sırasıyla 1 cu. bir metre mobilya tahtası 120.000 rubleye, kesilmemiş bir tahtanın maliyeti ise 8.000 rubleye mal olacak.

İlk 3 aylık çalışma (kısmi yük):
Bu durumda ilk 3 ayda atölye bakım maliyetlerinin karşılanması için:
- 18000 ruble / ay. kira + 4000 ruble / ay. ortak ödemeler;
- 400.000 ruble / ay. ücretler.
422.000 ruble gelir elde etmeniz gerekecek. Ayda 20 metreküp satarken. metre mobilya paneli, ciro ilk aylarda 2.400.000 ruble olacak. Yönetim masrafları: (20 metreküp + evlilik için %30) * 8.000 ruble = 208.000 ruble. Buna göre hammadde maliyeti %10'u geçmeyecektir. Gelir:
2.400.000 (toplam satışlar) - 422.000 (mağazanın bakım maliyetleri) - 208.000 (hammadde maliyetleri) = 1.770.000 ruble.
Başabaş noktası (hammadde maliyetine ve atölyenin bakımına dayalı olarak) 3 metrekarelik üretim ve satışı içerir. aylık kalkan metre. KDV ödemeyi unutmayın, vergiler ücretler ve gelir vergisi.

Atölye tasarım kapasitesine (50 metreküp) ulaştıktan sonra
Atölye tasarım kapasitesine (yaklaşık 50 metreküp) ulaştıktan sonra elde edilecek gelir:
6.000.000 (toplam satış) - 105.000 (atölye bakım maliyetleri) - 520.000 (hammadde maliyetleri) \u003d 4.430.000 ruble.
Atölyenin bakımı için başa baş noktası, 13 metrekarenin satışını içeriyor. metre mobilya tahtası.

Geri ödeme süreleri.
Böylece, bir işletmeye yatırım yapmanın maliyetlerini tahmin edeceğiz ve planlanan üretim hacmiyle bağlantılı olarak planlanan geliri tahmin edeceğiz.
Yani atölye ilk 3 ay deneysel modda çalışacak, 20 metreküp üretip satacak. metre mobilya tahtası. Vergiler hariç gelir ayda 1.770.000 ruble olacak.

Hesaplamalarımıza göre, tam donanımlı bir atölyeye sahip ekipman yatırımı (bkz. "Ekipman") 1.820.000 ruble tutarında olacaktır. Aslında, doğru bir şekilde kurulmuş bir uygulama ile, marangoz atölyesi işletmesinin ilk 2 ayında yapılan yatırımları telafi etmek mümkündür. Bu, kiralama veya kredi ile yüksek kaliteli ekipman satın almayı düşünmenizi sağlar. Ancak bir finansal varlığı ertelemek ve oluşturmak ve bir yıl içinde üretimi radikal bir şekilde genişletmek mümkündür. Böylece, küçük bir atölyeden, sadece mobilya panellerinin üretimi ile uğraşan oldukça büyük bir ahşap işleme işletmesi oluşturabilirsiniz.

Pazarlama.
Tabii ki, böylesine etkileyici sonuçlar ancak köklü bir uygulama ile elde edilebilir. İşletmenin ilk adımlarında mal sahibinin sorumluluğunda olan pazarlama işi, mobilya panolarının toptan satışını içermektedir.

Genellikle toptan satış, 10 metreküp alımını içerir. metre. Uygulamada, her şeyden önce, iki toptan alıcı ile bir anlaşma yapmanız gerekir. Bunu yapmak için, daha düşük bir ürün fiyatı sunmanız gerekir.

İlerleyen aylarda portföy 5 büyük müşteriyi içermelidir. Bütün bunlar, müşterilerle ön görüşmeleri ve aramalarını içerir.

reklam.
Açıkçası, faaliyete geçtiği ilk aylarda, mobilya panellerinin üretimi için bir mini atölye başabaş noktasına ulaşmak için toptancı müşterileri çekmeye odaklanmalıdır. Aynı zamanda, toptancılarla çalışmak, kalkanın perakende veya küçük toptan satış pazarlarında satışını hiçbir şekilde engellemez.

Herhangi bir reklam, potansiyel bir tüketici grubunu hedef almalıdır. Bizim durumumuzda bunlar mobilya işletmeleridir. Yeni üretim hakkında bilgi sunmak için atölyeyi ve yeteneklerini açıklayan kitapçıklar veya broşürler hazırlamanız gerekecektir. Küçük toptan ve perakende alıcılar arasında pazarlarda reklam vermek için, mağazalarda ve tezgahlarda bırakılabilecek kartvizitlere ve cep takvimlerine ihtiyacınız olacak. Bir çevrimiçi mağazanın mal satmaya yardımcı olacağını unutmamalıyız.

Reklam maliyetleri şu şekilde olacaktır:
- broşürler 1000-2000 adet. - 16.000 ruble;
- kitapçıklar 1000-2000 adet. - 6000-8000 ruble;
- cep takvimleri 1000 adet. - 3000 ruble;
- çevrimiçi mağaza - reklamlı 8000 ruble.

Aktif bir reklam kampanyası gerekiyorsa, bu ayrı bir çalışan - bir reklam yöneticisi tarafından yapılmalıdır. Bir yöneticinin maaşı tartışılabilir ve yarı zamanlı bir iş için yaklaşık 15.000 ruble olabilir. Bazı durumlarda, bir reklam yöneticisinin işlevleri bir muhasebeci tarafından üstlenilir. Onlar için, yakın mali belgelerin yanı sıra ürün sipariş etmek ve almak oldukça yeterli.

Bir sitenin oluşturulmasının, sitenin ek çaba sarf edilmeden bulunabileceği anlamına gelmediğini unutmayın. Bu, genellikle siteyi tanıtan bir içerik yöneticisinin yaptığı şeydir. sosyal ağlarda, arama motorları ve forumlar. Tipik olarak, bu tür uzmanlar hacme dayalı olarak sözleşmeye dayalı olarak çalışırlar, bu nedenle maliyetler işletme faaliyetleri sürecinde planlanabilir.

Ürünlerin satışı.
Mağazanın faaliyete geçtiği ilk aylarda ürün satışı genellikle yöneticiler tarafından yapılır. Bir sonraki aşamada satış temsilcileri, yöneticiler işe dahil edilir ve bir satış departmanı veya satış departmanı oluşturulur. Çoğu satış acentesi, satışların belirli bir yüzdesi üzerinde çalışır, bu nedenle işletme sahipleri, tüccarları sabit bir yüzde ödedikleri daha fazla sözleşme yapmaya motive eder.

Satış departmanının bağımsız çalışması iyi sonuç veriyor, acentelerin görevi satışları organize etmek, atölyenin görevi kaliteli ürünler üretmek. Satış departmanının işlevselliği, zaman içinde, büyük ve küçük alıcıların portföyünü sürekli olarak yenileyen, verimli satış konseptleri oluşturması gereken reklam ve pazarlama departmanının işlevleriyle tamamlanır.

Aslında, önerilen inceleme, küçük bir ahşap işleme atölyesinin nasıl oluşturulacağına ve onu büyük bir ahşap işleme fabrikası seviyesine nasıl geliştirileceğine dair bir talimattır. Pragmatik bir yaklaşımla sıfırdan büyük bir işletme kurmak bugün bile mümkün.
İlk adımlarınızda size iyi şanslar diliyor ve incelememizin okuyucuların işlerini kurmalarına ve büyük başarılar elde etmelerine yardımcı olduğunu umuyoruz. Birçoğunun şüpheciliğine rağmen sıfırdan büyük bir iş yaratmak mümkündür, asıl mesele her şeyi dikkatlice planlamak ve işten korkmamaktır. Tabii ki, iş yönünün seçimi özellikle önemlidir. Bu seçimde size yardım etmeye ve planlama görevini kolaylaştırmaya karar verdik.

Ayrıca okuyun:

Masif ahşap mobilyalar alaka düzeyini asla kaybetmez. Doğal ahşap ürünlerin doğal güzelliği, rafine tarzı, asil hatları, güvenilirliği ve kullanımdaki rahatlığı alıcıları cezbetmektedir. Her yıl elit ahşap mobilyalara olan talep artıyor, bu da masif ahşap ürünlerin üretim organizasyonunun gelecek vaat eden bir iş olduğu anlamına geliyor.

Masif ahşap mobilya üretimine nasıl başlanır?

Önemli olan, potansiyel müşteriler için değerli bir teklif oluşturmaktır. Doğal ahşap mobilyalar en yüksek fiyat kategorisindeki ürünlere ait olduğundan, yüksek kaliteye odaklanmalısınız ve orijinal fikirler. Ana alıcılar, gelirleri ortalama seviyenin üzerinde olan kişilerdir. Ürünlerdeki indirimlerle ilgilenmiyorlar veya düşük maliyetli teslimat. Bu tür tüketicilerin gereksinimleri, en son moda trendleri, çevre dostu ve modern mobilya tasarımı.

işletme kaydı

Bir işletmenin örgütsel ve yasal şekli, bireysel bir girişimci veya LLC olabilir. Seçenek belli bir biçim iş yapma oranı doğrudan masif ahşap mobilya üretim hacmine bağlıdır. Üretim organizasyonunun ilk aşamasında özel girişimcilik uygundur. Ancak planlar büyük bir işse, bir LLC'ye kaydolmanız gerekir.

Mobilya üretimi için hammaddeler

Ahşap mobilya yapmak için bütün ahşap kullanılır. kenarlı tahta ve bitmiş mobilya panoları. En popüler ağaç türleri meşe, çam, gürgen, kayın, huş, kızılağaç, karaçamdır.

Müşterinin isteğine göre aksesuar kullanılabilir. yerli üretim veya ithal ürünler. Alıcılar, bronz ve paslanmaz çelikten (krom alaşımlı) yapılmış fonksiyonel bağlantı elemanlarını tercih etmektedir.

Özellikle dikkat edilmelidir. boya işi. Mobilya boyalar ve vernikler GOST 31093-2003 ile uyumlu olmalıdır.

Masif ahşap mobilya üretimi için oda

Tesislerin büyüklüğü doğrudan üretim kapasitesinden kıvrılır. Tam bir üretim döngüsünden bahsediyorsak, aşağıdaki departmanları organize etmek gerekir:

• Üretim tesisi;
• Hammadde deposu;
• Mobilya montajı için oda;
• Boya ve vernik işleri için atölye;
• kurutma odası;
• Bitmiş ürün deposu.

Tesisler için temel gereksinimler: kullanılabilirlik üç fazlı ağ, havalandırma sistemi, kesintisiz su temini ve ısıtma, sistem yangın Güvenliği, hammadde / yardımcı malzemeleri boşaltmak için bir platform.

Masif ahşap mobilya üretimi için donatım

Masif ahşap mobilya üretimine başlamak için özel ekipmana ihtiyacınız olacak:

• Kenar bantlama makineleri. Panellerin alın, doğrusal ve eğrisel kenarlarına bir kenar çizmek için tasarlanmıştır. Manuel ve otomatik kontrollü tip kenar bantlama makinaları üretmektedir.
• Birleştirme makineleri. Bir taban yüzeyi oluşturmak / sunum yapmak için ahşap ürünlerin tek taraflı doğrusal planyalanması için kullanılırlar.
• Kalınlaştırma makineleri. Kirişlerin, levhaların ve kalkanların ebatlarına ve kalınlıklarına göre düz frezelenmesi için kullanılırlar.
• Freze makineleri.Şekilli ve düz yüzeyleri, döner gövdeleri, metal boşlukları işlemek için tasarlanmıştır.
• Taşlama makineleri.İş parçalarının düzlemlerini kalibre etmek ve taşlamak amacıyla kullanılırlar.

Masif ahşap mobilya üretim teknolojisi

Masif ahşap mobilya üretimi için iki seçenek vardır - kısa veya tam üretim döngüsü için.

Kısa üretim döngüsü
Ürünlerin üretimi için hammaddeler, belirli bir boyuttaki parçalara uyacak şekilde kesilmiş, parlatılmış ve verniklenmiş hazır mobilya panelleridir. Kısa bir üretim döngüsü, küçük işletmeler için en uygun çözümdür.

Tam üretim döngüsü
Bütün levhalar hammadde görevi görür. Üretimin ilk aşamasında kalkanlara dönüştürülürler ve ancak o zaman mobilya için parçalar, boşluklar yapılır. Tam bir döngünün organizasyonu, orta üretim hacimlerine sahip işletmeler ve büyük şirketler için faydalıdır.

Mobilya işi, genç bir girişimcinin başlaması için harika bir seçimdir. İnsanlar mevsim ve hava durumu ne olursa olsun her zaman mobilya alırlar. Bir kriz bile işinizde hiçbir şeyi değiştirmeyecek, sadece mobilya sınıfını elitten klasiğe indirecektir. Bu nedenle bir mobilya mağazası açın. – size kesinlikle büyük kazançlar sağlayacak iyi ve gelecek vaat eden bir fikir.

Piyasayı incelemek

Mobilya üretimi üç ana alana ayrılabilir:

1. Klasik yayın Ofis mobilyaları(dolaplar, bölmeler, dolaplar, masalar). Ana vurgu, işlevsellik ve görünümün titizliğidir.
2. Mutfak ve süit üretimi. Mutfak evin yüzüdür, insanlar boş zamanlarının çoğunu burada geçirirler, bu nedenle rahat ve kaliteli mobilyalarla donatılmalıdır. Her yıl talep mutfak setleri ortalama %15 büyüyor.
3. Siparişe göre mobilyaların serbest bırakılması. Bu, en umut verici iş türüdür. Mobilya, müşterinin gereksinimlerine göre, bireysel boyutlara ve çizimlere göre oluşturulur.

Bir mobilya işine başlamak zor değil - bunun için minimum bir yatırım yeterlidir.

Not: metropol alanlarda ciddi bir rekabetle karşılaşacaksınız, yani bu iş ya küçük kasabalarda başlamak ya da orijinal ve gelecek vaat eden bir teklifle pazara girmek en iyisidir.

Şehrinizde benzer mobilya imalat atölyeleri olup olmadığını, hangi hizmetleri sunduklarını, mobilya üretiminin güncel şartlarını ve rakiplerinizin fiyat aralığını mutlaka öğrenin. Müşterileri kazanmak için daha iyi ne yapabileceğinizi düşünün.

Oda gereksinimi

Tam teşekküllü bir fabrika düzenlemek için üç tam boyutlu odaya ihtiyacınız var. Bu:

1. Mobilya üretimi için atölye. Alanı en az 100 m2 olmalıdır.
2. Ofis. Yöneticiler burada çalışacak, hammadde ve aksesuar alımı ile bitmiş ürünlerin satışı için sözleşmeler imzalayacaklar. Genellikle ofiste malzeme ve mobilya örneklerinin bulunduğu küçük bir sergi standı ve hatta küçük bir dükkan bulunur.
3. Stoklamak. Bu oda malzeme ve bitmiş ürünlerin depolanması için kullanılacaktır. Geniş olmalıdır (yaklaşık 70-100 metrekare) ve kuru.

Bu tesisler aynı binada yer alabilir veya şehrin çeşitli yerlerine dağılmış olabilir. Örneğin, atölyenin kendisi varoşlarda ve örneklerin bulunduğu ofis şehir merkezinde veya uygun bir geçitte yer alacaktır. Bu, potansiyel müşteri sayısını büyük ölçüde artıracaktır. Depo, fabrikanın yakınındaki kenar mahallelerde de bulunabilir. Bu, kiralama fiyatlarını birkaç kez düşürmenize ve sakinlerin kesme malzemesinden kaynaklanan sürekli gürültüyle ilgili şikayetlerini önlemenize olanak tanır.

Mobilya üretimi için oda geniş olmalıdır.

Gerekli ekipmanın satın alınması

Bir işletme olarak döşemeli mobilya üretimine başlamak, uygun ekipmanı satın almak için yeterli paraya sahip olmalıdır. Elbette, mobilya levhalarını kesmek için diğer atölyelerle işbirliği yapabilirsiniz, ancak bu, siparişlerin teslim süresini ve bitmiş ürünlerin maliyetini önemli ölçüde artıracak ve bu da tüm rekabet avantajlarınızı geçersiz kılacaktır. Bu nedenle, makine satın almak kesinlikle gereklidir. Tasarruf etmek için kullanılmış ekipman satın alabilirsiniz - fiyatı yenisinden% 30-50 daha düşük olabilir. Ancak, hizmet dışı bırakılmış olanları satın almamak için makineler konusunda bilgili olmanız gerekir.

Ayrıca okuyun: şeker üretim teknolojisi

İş için aşağıdaki makine türlerine ihtiyacınız olacak:

1. Bant testere. Bu tür ekipmanlar, sipariş edilen boyutlara göre ahşap, MDF veya suntaların hassas bir şekilde kesilmesi için kullanılır.
2. Kurutma. Bu makineler, doğal ahşapla çalışmayı planlıyorsanız ve belirli bir neme kadar kurutulması gerekiyorsa kullanılır.
3. Dekorasyon ve ince ağaç işleme makineleri. Ahşabı şekillendirmek, kenarları işlemek, çeşitli pahları kesmek, diğer freze ve delme makinelerinde kullanılır.
4. Cam işleme ekipmanları. Bunlar arasında kumlama makineleri, delme, oyma, kesme vb.
5. Metal ile çalışmak için cihazlar. Buna kaynak, delme, kesme, metal parlatma dahildir.
6. Döşeme, örtü ve çeşitli döşemeli mobilya ürünleri oluşturmak için dikiş ekipmanı.
7. Aletler. Bunlar şunları içerir: el matkapları, tornavidalar, zımbalar, tornavidalar, planyalar, çekiçler vb.

Ayrıca mobilya üretimi için çeşitli sunta ve sunta levhalara, MDF levhalara, yüksek kaliteli bağlantı parçalarına ve çok sayıda bağlantı elemanına ihtiyacınız olacak. Sarf malzemelerinden: çeşitli vernikler, boyalar, yapıştırıcılar vb.

Kadro

Mobilya işinde çok şey personele bağlıdır. Sıfırdan bir mobilya işi kurmak için, tasarımdan satışa ve müşterilerde kuruluma kadar tüm aşamalarda ürüne eşlik edecek yetenekli ve sorumluluk sahibi çalışanlara ihtiyacınız var. Başarısız olmadan ihtiyacınız olacak:

1. Sipariş alacak, gerekli teçhizat ve malzemelerin temini için sözleşmeler hazırlayacak ve projelere destek verecek bir yönetici.
2. Operasyon Direktörü. Bu kişinin görevleri, mobilya üretiminin her aşamasını kontrol etmeyi içerir. Bu, işçileri izleyen, işlerini organize eden ve bitmiş siparişleri alan bir ustabaşıdır.
3. İşçiler. Küçük bir atölye için 3-4 kişi yeterlidir, orta ölçekli bir atölye için 8 kişiye kadar uzman gerekebilir. Sorumlulukları, hammaddeden mobilya üretimi ile ilgili tüm iş döngüsünü içerir.
4. sürücü. Bu kişi depodan müşterilere mobilya teslimi ile ilgilenecektir. Ayrıca gerekli malzemelerin teminini sağlar.

Nitelikli personel işinizin temelidir

Bu, mobilya üreten bir mini fabrikanın işletilmesi için mümkün olan minimum personeldir. İlk aşamalarda yönetici ve muhasebecinin rolü sizin tarafınızdan gerçekleştirilebilir - bunda karmaşık bir şey yoktur. Zaman kaybetmek istemiyorsanız, insanları işe alabilirsiniz, ancak bu, maaşlardan kaynaklanan geri ödeme süresini azaltacaktır.

Pazarlama

Henüz açmamış olsanız bile bir pazarlama planı oluşturmaya başlayabilirsiniz. Bu planın görevi, mümkün olan maksimum miktarda bitmiş ürünün satışı için çeşitli etkinliklerin doğru organizasyonudur. Doğru mobilya nasıl satılır?

1. Ofiste bir sergi merkezi veya mini mağaza açın.
2. Mobilya mağazaları ile bir anlaşma yapın ve ürünleri onlarla satışa çıkarın.
3. Bütçe kuruluşları tarafından oluşturulan ihalelerle çalışmaya başlayın. Çoğu zaman okullar, kreşler, hastaneler ve çeşitli belediye kurumları ciddi para getiren düzenli müşteriler haline gelir.
4. Birkaç büyük özel müşteriyle ilgileniyor. Bunlar, periyodik olarak yeni şubeler açan bankalar, çeşitli ofisler vb.
5. Mobilya hakkında ayrıntılı bilgi, iletişim için telefon numaraları ve ayrıntılı bir fiyat listesi yayınlamanız gereken kendi web sitenizi oluşturun.
6. Sosyal ağlarda gruplar oluşturun ve onları destekleyin.
7. Klasik reklamcılığı başlatın: afişler, el ilanları, flamalar, tabelalar, reklam panoları.
8. Medyada reklam: radyo, TV, gazeteler, dergiler.

açmak için ne kadar para lazım

Bölgenizin özelliklerini bilmeden sıfırdan bir işletme olarak mobilya üretimine başlamak için tam olarak ne kadar paraya ihtiyacınız olduğunu hesaplamak imkansızdır: her şey büyük ölçüde kira düzeyine, seçilen iş profiline, işçi sayısına ve ekipmana bağlıdır. Vakaların neredeyse %80'inde adil olacak olan ülke için ortalama fiyatları vereceğiz.

1. İş yapmak için bina satın almak yaklaşık 1 milyon rubleye mal olacak. Bir bina kiralarsanız ayda yaklaşık 50-70 bin harcarsınız yani bina satın almak daha karlı.
2. Fabrika için ekipman alımı, teslimatı ve kurulumu - 600.000.
3. Binanın onarımı, evrak işleri - 300.000.
4. Sarf malzemeleri - 250.000.

Aksesuarlardan ve araçlardan asla tasarruf etmeyin

Şimdi sabit maliyetleri hesaplayalım. Bunlar şunları içerecektir:

1. İçin ödeme kamu hizmetleri – 30 000.
2. Maaş - 180.000.
3. Sitenin bakımı, sosyal ağlar, reklam ve pazarlama için sabit giderler - 20.000.
4. Diğer giderler, dahil. ve vergiler - 30.000.

* Hesaplamalar Rusya için ortalama verileri kullanır

1 132 000₽

Minimum başlangıç ​​sermayesi

40%

karlılık

8 ay

Geri ödeme

519 560 ₽

Net kazanç

Projenin amacı, oluşturmaktır. mobilya üretimi 500-800 bin nüfuslu bir şehirde ahşap mobilya ürünleri satışı için.

Bir mobilya imalat işletmesinin iş fikrini hayata geçirmek için şehrin sanayi bölgesinde üretim tesisleri kiralanır. Üretim atölyeleri ve satış ofisinin bulunduğu tesisin toplam alanı 350 m2'dir.

Hedef kitle 3 yılda bir mobilyalarını yenileyen, özgün, kaliteli mobilya doğal malzemelerden. Fiyat segmenti orta.

Bir Mobilya İmalat İşletmesinin Temel Avantajları:

nispeten az miktarda sermaye yatırımı;

Üretilen mobilyalar ürüne aittir. genel tüketim geniş bir hedef kitle sağlayan;

Bir mobilya imalatı işinin karlılığı %300'e ulaşabilir.

Mobilya üretimindeki ilk yatırımların hacmi 1.132.000 ruble. Yatırım maliyetleri, tesislerin onarımı, ekipman satın alınması, ofisin donatılması, ilk hammadde alımı ve oluşumu amaçlanmaktadır. işletme sermayesi. Projeyi uygulamak için öz kaynaklar kullanılacaktır.

Trend Ürün 2019

Hızlı para için binlerce fikir. Tüm dünya deneyimi cebinizde..

Mali hesaplamalar, mobilya üretimi için projenin üç yıllık işletme dönemini kapsamaktadır. Bu süreden sonra kurumun üretim ve ürün yelpazesini genişletme ihtiyacı duyması planlanmaktadır.

Planlanan satış hacimlerine ulaşıldığında mobilya üretimine yönelik projenin aylık net karı 519.560 ruble olacak. İşletmenin ilk yılında satış getirisi %25 olacaktır. Bu göstergelere ulaşıldığında, ilk yatırım, operasyonun sekizinci ayında kendini amorti edecektir. Entegre proje performans göstergeleri Tablo 1'de sunulmaktadır.

Tablo 1. Projenin temel performans göstergelerimobilya üretimi için

Mobilya üretiminin karlılığı

Konut inşaatının aktif büyümesi ve konut emlak piyasasındaki alım satım işlemlerinin sayısı, mobilya talebinin artmasına neden oldu. Yeni bir ev satın almak her zaman mobilya satın alma ihtiyacıyla ilişkilendirilir. Bu eğilimleri, konut işletmeye alma dinamiklerini ve mobilya pazarının hacmini karşılaştırarak fark etmek mümkündür - zirve 2014'te düşer ve ardından her iki göstergede de krizle ilişkili bir düşüş izlenir. İzleme göstergeleri inşaat pazarı, mobilya sektöründeki durumu tahmin edebilirsiniz.

Mobilya pazarının aktif gelişim aşaması 2011-2014'e denk geliyor - bu dönemde mobilya pazarının hacmi artıyor. 2015'te hacimlerdeki keskin düşüş aynı anda iki trendden kaynaklandı: birincisi, efektif talepte azalma; ve ikincisi, yabancı tedarikçilerin piyasadan çekilmesine katkıda bulunan döviz kurundaki keskin dalgalanma.

2014 yılı itibariyle toplam satışlar içinde yurt dışından gelen mobilyaların payı yaklaşık %65'tir. Sadece 2015 yılı sonuçlarına göre mobilya ithalatı yüzde 45,8 azaldı. En büyük mobilya perakendecileri IKEA ve Hoff'un pazarlamacılarına göre, 2018 yılı başında yerli üreticinin mobilya pazarındaki payı %70'e ulaşacak. Bu tahmin, bu segmentte iş geliştirme olasılığını açar.

Örneğin, 2016 yılı sonunda mobilya üretim pazarının reel hacmi gerilemeye devam ediyor, ancak nominal olarak aynı seviyede kalıyor, bu da mobilya fiyatlarındaki artıştan kaynaklanıyor. İstatistiklere göre mobilya fiyatları %19,14 ile son 7 yılın en yüksek artış oranı oldu. Böylece mobilya pazarının niteliksel büyümesinde bir düşüş yaşanmaktadır.

Kriz mobilya pazarının yapısını da etkiledi. En önemli değişiklikler ofis mobilyaları ve yatak odası mobilyaları segmentinde gerçekleşti. İlk eğilim, şirketlerin zor zamanlarda maliyet optimizasyonu yapmasıyla açıklanıyor. İkinci eğilim, bir ev ortamında en az ihtiyaç duyulan mobilyanın yatak odası mobilyası olduğu gerçeğiyle doğrulanmaktadır. Krizin en küçük etkisi mutfak ve salon mobilyaları ile döşemeli mobilyalar segmentinde görülüyor. Sonuç olarak, mobilya pazarının en umut verici segmenti, kriz zamanlarında bile kendini daha güvende hisseden ekonomi sınıfıdır.

Mobilya pazarı en az konsolide segmentlerden biridir. perakende. En büyük 10 mobilya perakendecisi, tüm pazarın 1/3'ünü oluşturuyor ve liderlerin 2015'teki gelir artış oranları, bir bütün olarak pazarın büyümesini aştı. Rusya mobilya pazarında kalıcı lider, tüm pazarın %22'sini işgal eden IKEA'dır. Yıllık gelir artış oranı %14,7 oldu. Uzmanlar, büyük perakendecilerin payının daha da artarak %40'a ulaşacağını tahmin ediyor.

Aynı zamanda, Rus mobilya pazarı, yüksek düzeyde rekabet ile karakterizedir. 2017 itibariyle, Furniture of Russia kataloğunda 5.000'i doğrudan üretici olan 14.000'den fazla şirket bulunmaktadır.

Mobilya üretiminin en yüksek yoğunluğu Orta ve Volga'da görülmektedir. federal bölgeler- toplam üretici sayısının yaklaşık ¼'ü orada yoğunlaşmıştır. Diğer bölgelerde, perakende satış hacmi, kendi üretim hacmini önemli ölçüde aşmaktadır. Aynı zamanda mobilya üreticilerinin ürünlerini bölge içinde satmaları daha karlı oluyor bu da işlem maliyetlerini düşürüyor.

Nüfusu 800 binden fazla olan şehirlerde, rekabet etmesi çok zor olan çeşitli büyük perakendeciler temsil edilmektedir. Nüfusu 500 binden az olan şehirlerde, birçok çevrimiçi mağazada ağ oynatıcısı ve teslimat olmaması, alıcının seçimini daraltıyor ve rekabet seviyesini düşürüyor.

Mobilya pazarının bir diğer parametresi de ticaret formatıdır. 2016 yılı sonunda yapılan anketlere göre, her beş kişiden biri bir çevrimiçi mağazadan mobilya sipariş etti. 2016'nın ilk yarısında çevrimiçi satışlar neredeyse %47 artarak 974 milyon RUB'a ulaştı, bu da toplam pazar satışlarının %12,5'ine tekabül ediyor. Mobilya zincirlerinin neredeyse yarısının kendi web siteleri var ama hepsinin online satış fonksiyonu yok. Her yıl, çevrimiçi mobilya mağazalarının popülaritesi, satıcıların geniş satış alanlarını kiralama maliyetini düşürmesine ve fiyatı düşürmesine olanak sağladığından ve alıcılar için çevrimiçi ticaret daha fazla artmaktadır. uygun seçenek satın almalar.

İşletmeniz için hazır fikirler

Trendleri birleştirmek Rusya pazarı mobilya üretimi, başarılı bir mobilya firması imajı oluşturabilirsiniz: 500-800 bin nüfuslu bir şehirde faaliyet gösteren ve bir online mağaza aracılığıyla ürün satan ekonomi sınıfı bir mobilya üreticisi. Bu parametreler, ekonomik durumdan pratik olarak bağımsız olarak sürekli talep sağlayacak, rekabeti azaltacak, maliyetleri düşürecek ve bu da ürün fiyatlarını düşürecektir.

Uzmanlar, küçük ve orta ölçekli işletmelerin mobilya sektöründeki payının artarak devam edeceğini ve birkaç yıl içinde %75-80'lere ulaşacağını tahmin ediyor. Bu tür üreticilerin temel görevi, pazardaki nişlerini işgal etmektir. Örneğin, hasır mobilya üreticilerinin pazarda neredeyse hiç rakibi yoktur ve özel yapım mobilyalar her yıl popülerlik kazanmaktadır.

İÇİNDE Son zamanlarda Mobilya atölyelerinin ürünlerine olan talep artıyor - teklifin münhasırlığı ve üretimin değişkenliği, tüketici için mobilya seçerken önemli parametrelerdir. Bu eğilim yalnızca desteklenmiyor tat tercihleri tüketiciler, aynı zamanda 2014 yılında neredeyse ikiye katlanan tasarım hizmetleri pazarının gelişimi. Mobilya pazarında sunulan tüm seçenek çeşitliliği ile tüketici, tasarım projesine uygun mobilyayı her zaman bulamamaktadır.

Durumdan çıkmanın en rasyonel yolu, küçük mobilya atölyeleri tarafından yürütülen siparişe göre mobilya üretimidir. Piyasanın bu segmenti, esas olarak orta ve pahalı segmentte temsil edilirken, ekonomi sınıfı pratik olarak ücretsizdir.
Mobilya üretimini organize etmenin en kolay yolu, mobilya mağazası.

Bu mobilya üretim biçiminin avantajları:

• büyük yatırım maliyetleri gerektirmez;
• üretim tesislerinin yeri için gerekli değil geniş oda;
• ekipmandan tasarruf;
• bitmiş ürünlerin düşük fiyatı;
• üretim esnekliği.

• yenilik ve hayal gücü iş başarısının temelidir;
• mobilya kendi emeğiyleçok zaman gerektirir;
• müşteriler için bağımsız arama.

Sektördeki bariz sorunlara ve mobilya ürünlerine olan talepteki dalgalanmalara rağmen, bu segment yatırımcılar için cazip olmaya devam ediyor. Mobilya işinin avantajları şunlardır:

• mobilya üretiminde nispeten küçük bir yatırım;
• umut verici yön, hiçbir zaman kaybolmayacak olan ilgi;
• mobilya, geniş bir hedef kitle sağlayan genel bir tüketici ürününü ifade eder;
• iş karlılığı% 300'e ulaşabilir.

Böylece, mobilya üretimi için beklentiler, talepte büyüme tahminleri bu türürünler ve mobilya üretiminin avantajları, böyle bir işletmenin yatırım çekiciliğinden bahsetmemizi sağlar.

Mobilya üretim aralığının belirlenmesi

Mobilya şirketi, ahşap mobilyalar - yemek grupları ve döşemeli mobilyalar - kanepeler ve koltukların üretimi ve satışı ile uğraşmaktadır. Oluşturulan mobilya şirketi, kendisini bir "mobilya atölyesi" olarak konumlandırıyor ve uzmanlaşmıştır. manuel montajürünler ve bireysel siparişler için standart dışı mobilya üretimi. Ürünler bu işletme Aşağıdaki göstergeler piyasada olumlu bir şekilde ayırt edilir: düşük fiyatlar, sipariş üzerine çalışmak, geniş seçim komple takım ve döşeme, ürünlerin rengi ve malzemesi, çevrimiçi satın alma imkanı.

Üretimi amaçlanan ürünler şunlardır:

Masif çamdan yapılmış, eskitme taklidi ile boyanmış yemek masası, ölçüler: 110*70cm, masa tablası kalınlığı 4 cm;

Masif çamdan yapılmış, eskitme taklidi ile boyanmış sandalye, ölçüler: sandalye yüksekliği 105 cm, sandalye sırtlığı yüksekliği 60 cm, sırt genişliği 50 cm, oturma yeri genişliği 52 cm, oturma yeri derinliği - 45 cm;

Üç kişilik kanepe, ahşap kolçaklar, katlanır mekanizma - kitap, jakarlı döşeme, ölçüler: uzunluk - 240 cm, derinlik - 96 cm, kanepe oturma yüksekliği - 40 cm, 2 dekoratif yastıklar, bir dolgu - yay bloğu sentetik bir kışlık poliüretan köpük, keten için bir niş. Opsiyonel Tasarım ( taşıma kuplörü, döşeme ve renk seçenekleri, çeşitli modeller - 3'lü, 2'li, köşeli, katlama mekanizması Ve olmadan)

Koltuk, lamine sunta, kontrplak, iğne yapraklı ahşaptan yapılmış çerçeve; koltuk poliüretan köpükten ve bir düz yay bloğundan yapılmıştır. Boyutlar: uzunluk - 750 mm, derinlik - 870 mm, yükseklik - 890 mm. Ek tasarım (taşıma bağı, döşeme ve renk seçenekleri).

Tablo 2, piyasadaki benzer ürünler için rakiplerin fiyatlarını ve planlanan satış fiyatını göstermektedir.

Tablo 2. CJSC "Dion" ve benzeri ürünlerin fiyatlarının karşılaştırılması

Atölye, mobilya üretiminin yanı sıra mobilya döşeme hizmeti de vermektedir. Hizmetin maliyeti, 1 metrelik kumaş işi başına 1000 ruble.

Bir mobilya imalat firmasının pazarlama ve satışı

Mobilya imalatı yapan firmanın hedef kitlesi, her 3 yılda bir mobilyalarını yenileyen ve doğal malzemelerden yapılmış benzersiz, yüksek kaliteli mobilyaları tercih eden orta gelirli ailelerdir. Bir mobilya imalat işletmesinin hedef kitlesi oldukça geniştir, bu nedenle etkili bir pazarlama stratejisi geliştirmek için hedef grubu tüketici alt gruplarına ayırmak gerekir:

Başarılı müşteriler, orta ölçekli mobilya tüketicileridir. fiyat segmenti. Mobilya seçiminde ana kriterler: teklifin benzersizliği, yüksek kaliteli malzemeler, siparişe göre eskizlere göre mobilya üretimi, mobilyaların teslimatı ve montajı olasılığı;

Düşük gelir düzeyine sahip müşteriler, tüketici kompozisyonunda en büyük paya sahiptir. Mobilya seçiminde ana kriterler: fiyat / kalite oranı, bütçe kategorisinde ısmarlama mobilya, mobilya döşeme hizmetlerinin sağlanması.

Mobilya imalat firmasının amacı tüm müşteri gruplarının ihtiyaçlarını karşılamaktır. Bir mobilya şirketinin kuruluş aşamasında, hedeflenen tüketiciler aktif İnternet kullanıcıları olacaktır - çeşitli pazarlama araçlarıyla şirketin web sitesine çekilen bir izleyici kitlesi.

İşletmeniz için hazır fikirler

Mobilya üretim atölyesi özellikle çevrimiçi satışa odaklandığından, reklam vermenin ana yolu kendi web sitenizi, sosyal ağlardaki profillerinizi ve bunların aktif tanıtımını oluşturmaktır. İlk aşama, ürün yelpazesini, üretim süresini, iş örneklerini ve güncel indirimleri belirtmenin gerekli olduğu profesyonel bir açılış sayfasıdır. Gerekli işlevselliğe sahip tam teşekküllü bir web sitesinin geliştirilmesi yaklaşık 50.000 rubleye mal olacak.

Daha bir bütçe seçeneği– sosyal ağlarda profillerin oluşturulması ve bunların tanıtımı. Profildeki ürün yelpazesine ek olarak, mobilya atölyesi tarafından sağlanan hizmetlerin bir listesini, fotoğraf ve müşteri yorumlarını yayınlayabilirsiniz. kullanışlı bilgiçeşitli malzemeler hakkında bilgi, mobilya bakımı hakkında bilgi, tasarım çözümleri, ürünlerinizin uyduğu, promosyonlar ve bonuslar hakkında bilgiler.

Ayrıca mobilya imalat işi için en etkili yol reklam, ürünlerle ilgili bilgilerin reklam panolarına yerleştirilmesidir. Şehrin eteklerinde, hırdavatçıların hemen yakınında bir reklam panosu seçmeniz önerilir. 1 ay boyunca 3*6 m reklam panosu kiralamanın ortalama maliyeti yaklaşık 23.000 ruble/ay'dır.

Diğer bir etkili reklam aracı, tüm hizmetlerin bir listesini ve bir mobilya şirketinin portföyünü içeren kitapçıkların hırdavatçılara yerleştirilmesi olacaktır. Bu tür bir konaklamanın maliyeti, hırdavatçının koşullarına bağlıdır ve bireysel olarak görüşülür. Bir hırdavatçıya işbirliği teklif edebilir ve ortaklaşa bir mobilya atölyesinde sabit bir satın alma tutarı için indirim kuponları vermeyi içeren bir promosyon düzenleyebilirsiniz. Bu reklam yöntemine 10.000 ruble harcanması planlanıyor.

İşletmeniz için hazır fikirler

Ayrıca etkili seçenek mobilya üretimi için atölyenin tanıtımı, özel basında reklam bloklarının basılması olabilir. Bu tür reklamların maliyeti yaklaşık 10.000 ruble olacaktır.

Özel iç mimarlar, tasarım stüdyoları, mobilya mağazaları ile işbirliği gibi tanıtım kanallarını unutmayın. Aracıların aranması bağımsız olarak yapılmalı ve onlara sipariş miktarının% 10-20'lik bir yüzdesini teklif etmelidir.

Tüketicinin dikkatini çekmenin etkili yolları, çeşitli sergi ve fuarlara katılım, promosyon malzemelerinin dağıtımı, ek hizmetlerin ve satış sonrası hizmetlerin mevcudiyetidir: ücretsiz teslimat, montaj, kusur durumunda ürünün onarımı veya değiştirilmesi için bir yıllık garanti vb.

Pazarlamanın ana görevlerinden biri, kamuoyu oluşturmak ve tüketicilerin işletmeye karşı sadık bir tutum sergilemesidir. Bu nedenle, müşteriler arasında, ürünler için tüketici gereksinimlerini dikkate alarak üretimde gerekli ayarlamaları yapmayı mümkün kılacak bir anket yapma seçeneklerini dikkate almaya değer.

Bir veya başka bir aracın kullanılması, kurumun hedef kitlesine ve projenin bütçesine bağlıdır.

Sosyal ağlar VKontakte ve Instagram'da bir profilin oluşturulması ve aktif tanıtımı. Profili sosyal ağlarda tanıtmak için 10.000 ruble tahsis edilmelidir;

Portföy, fiyat listesi, iletişim bilgileri ve sipariş hesaplayıcı işlevi ile kişisel bir web sitesinin oluşturulması. Maliyetler 30.000 ruble olacak;

Mobilya sergi ve fuarlarına katılım.

Böylece bir mobilya üretim atölyesinin tanıtımı için 50.000 ruble tutarında harcamalar yapılmaktadır.

Pazarlamanın en önemli kısmı satış tahminidir. Tablo 2, mobilya atölyesi ürünlerinin satışı için bir plan sunmaktadır. Bir siparişin ortalama maliyeti, siparişin detaylarına göre değişiklik gösterebilir.

Mobilya imalatı için kurumsal sipariş alınması planlanmaktadır. Bu nedenle, kurumsal segmentte de müşteri aramalısınız - bunlar kafeler, ofisler, güzellik salonları vb. Ürünlerin bir kısmını satılık olarak satın almaya hazır olacak bir mobilya salonu ile işbirliği seçeneğini de dikkate almaya değer.

Tablo 3. Planlanan atölye satış hacmimobilya üretimi içinürün tipine göre

Böylece, çalıştayın ilk yılı için planlanan gelir miktarı ortalama 19.068.700 ruble olacaktır.

Mobilya üretim planı

Bir mobilya üretim atölyesi açmak ve üretimi organize etmek aşağıdaki adımlardan oluşur:

1) Üretim için yer seçimi. Tam zamanlı bir mobilya üretimi açılması planlandığından, tesisin alanı büyük boyutlu ekipmanı barındırmalıdır. Bu, aşağıdakileri barındıracak toplam 300-350 m2 alana sahip bir oda gerektirecektir:

üretim atölyesi - ağaç işleme makinelerinin ve diğer ekipmanların bulunduğu yer

montaj atölyesi - mobilyaların prefabrik parçalardan monte edildiği bir yer;

boyahane - boya işleri için bir oda;

kurutucu - üretimden önce hammaddeleri depolamak ve hazırlamak için bir yer;

bitmiş ürünler için bir depo ve hammaddeler için bir depo;

üretim personeli odası;

duşlu banyo;

idari personel, ofis alanı.

Mobilya üretim alanına ek olarak, üretim odasında aşağıdaki gereksinimler uygulanır:

atölye çalışması yüksek düzeyde gürültü ile ilişkili olduğundan, endüstriyel amaçlı konut dışı binalar;

birinci kat, iki giriş. Hacimli malzemelerin tahliyesi ve yüklemesi yapıldığından üretimin zemin kata yerleştirilmesi gerekmektedir. Atölye ve satış ofisi için ayrı girişler yapılmış;

üç fazlı elektrik 380 watt, çünkü bazı ekipmanlar yüksek güç gerektirir;

su temini, havalandırma, yangın güvenlik sistemi, binaya erişim kolaylığı, ham maddelerin boşaltılması için bir platformun mevcudiyeti;

nem eksikliği ve yüksek nem. Mobilya üretiminde kullanılan malzemeler nemden ve rutubetten korkar.

Döşemeli mobilyalar nemi ve kokuları emme eğiliminde olduğundan, bitmiş ürünler de bu tür koşullarda saklanmamalıdır.

• ideal hammadde ve bitmiş ürün kalitesini korumak için de gerekli olan ısıtmalı bir oda.

Projenin uygulanması için bir üretim tesisi kiralanmıştır. Toplam alan - 300 m2, maliyet - 50.000 ruble / ay

2) Ekipman alımı. Tam bir döngünün üretimini sağlamak için bir dizi ekipman satın almak gerekir:

planya - 70.000 ruble;

kalınlaştırma makinesi - 120.000 ruble;

freze makinesi - 70.000 ruble;

delme ve kanal açma makinesi - 50.000 ruble;

torna tezgahı ve freze makinesinin kopyalanması - 150.000 ruble;

taşlama makinesi - 80.000 ruble

boyama ekipmanı - 130.000 ruble;

manuel malzeme beslemeli panel testere - 140000;

tornavida ve zımba - 15.000 ruble;

diğer yardımcı ekipman ve aletler - 50.000 ruble.

Böylece, mobilya üretim ekipmanının toplam maliyeti yaklaşık 825.000 ruble olacaktır. Tüm bu donanımla, aynı anda aylık 400 parça mobilya üretimi bekleyebilirsiniz.

3) Mobilya üretim teknolojisi ve tedarik organizasyonu. Mobilya üretim teknolojisi aşağıdaki ana adımları içerir:

ürün tasarımı hazırlığı;

kesme malzemesi ve imalat parçaları üzerinde çalışmak;

malzeme işleme işi;

bitmiş mobilyaların montajı.

Tam zamanlı mobilya üreten işletmeler için kenarlı masif levhalar ana hammaddedir. Üretimin ilk aşamasında panel haline getirilmekte ve daha sonra mobilya parçaları yapılmaktadır. En popüler ağaç türleri şunlardır: meşe, huş ağacı, karaçam, çam. Dizinin en bütçe versiyonu çamdır. Esas olarak üretimde kullanılacak olan bu malzemedir. Yani sunta ve MDF levhalara ihtiyacınız var.

Mobilya üretimini organize etmek için ahşap, boya, kaplama, yapıştırıcı, bağlantı parçası, kumaş vb. Tedarikçiler için temel gereksinimler, iyi bilinen, kanıtlanmış bir şirket, gerekli tüm sertifikaların mevcudiyeti ve teslimat olasılığıdır. Kalite kontrol yapan, toplu indirim ve vadeli ödeme imkanı sağlayan firmalarla uzun vadeli işbirliği yapmak tercih sebebidir.

4) İşe alma. Mobilya üretimi belirli bir mesleki bilgi ve beceri gerektirir, bu nedenle üretime başlamadan önce kalifiye elemanlar seçmek gerekir. Personel için temel gereksinim, özel ekipmanla ilgili deneyimdir. Personel şunları içermelidir: mağaza uzmanları - 3 kişi, hammadde ve ekipman için mali sorumluluğu olan bir üretim ustabaşı, bir satış müdürü, bir tasarımcı-teknoloji uzmanı, bir nakliye şoförü, bir yönetici, bir muhasebeci.

5) Hizmet şekli. Bir müşteriyle çalışmak birkaç aşamadan oluşur:

müşterinin şirkete itirazı: müşteri yöneticiyle iletişime geçer ve siparişin tüm koşullarını şart koşar. Yönetici siparişi alır ve müşterinin ürünün tasarımına, malzemelere karar vermesine yardımcı olan ve bireysel bir proje geliştiren tasarımcı-teknoloji uzmanına iletir.

maliyet hesaplama, sipariş: proje müşteri ile kararlaştırıldıktan sonra, tasarımcı-teknolog işin maliyetini hesaplar. Bundan sonra yönetici siparişin maliyetini müşteri ile kabul eder, ilgili belgeleri düzenler ve sipariş tutarının %30'unu avans olarak alır. Siparişin yerine getirilme süresi sözleşmede belirtilmiş olup 30 iş günüdür.

siparişin üretimi ve teslimatı: mobilya üretimi üzerine bir teslimat programı oluşturulur. Bunu yapmak için yönetici müşteriyle iletişime geçer ve teslimat süresini onaylar. Siparişin kalan tutarı teslimatta ödenir. Teslimat hizmeti 300 rubleye mal oluyor ve 20.000 rubleden sipariş verirken ücretsiz olarak veriliyor.

Bir mobilya atölyesi üretimi için organizasyon planı

Bir mobilya atölyesi açmanın ilk aşaması, devlet kurumlarına bir iş kaydı yapmaktır. Ticari faaliyetler yürütmek için, bireysel bir girişimci basitleştirilmiş bir vergilendirme sistemine (% 15 “gelir eksi gider”) kayıtlıdır. OKVED-2'ye göre faaliyet türleri:

31.09.2 - Diğer ve ayrı mobilyaların imalatı mobilya parçaları, göre diğer gruplara dahil değil özel sipariş nüfus;

47.59 - Mobilya perakende ticareti, aydınlatma armatürleri ve özel mağazalardaki diğer ev ürünleri;

47.91.2 - İnternet bilgi ve iletişim ağı yardımıyla doğrudan gerçekleştirilen perakende ticaret;

31.01 - Bürolar ve ticari işletmeler için mobilya imalatı;

31.02 - Mutfak mobilyası imalatı.

Bu faaliyetleri yürütmek için lisans gerekli değildir, ancak üretilen tüm mobilyaların ürünlerin kalitesini teyit etmek için sertifikalandırılması tavsiye edilir. Bunun için aşağıdaki norm ve standartlara uymak gerekir:

GOST 16371-93 “Mobilya. Genel teknik koşullar”;

GOST 19917-93 “Oturmak ve yatmak için mobilyalar. Genel teknik koşullar”;

GOST R 50051-92 “Mobilya. Sandalyeler. Sürdürülebilirliğin tanımı”;

GOST 19194-73 “Mobilya. mobilyaların sahte ayaklarının sabitlenme mukavemetini belirleme yöntemi”;

GOST 13715-78 “Doğrama levhaları. Özellikler";

GOST R 54208-2010 “Ahşap ve ahşap esaslı malzemelerden yapılmış mobilyalar için koruyucu ve dekoratif kaplamalar. Sınıflandırma ve atamalar.

GOST 30255-95. Mobilya, ahşap ve polimerik malzemeler.

Mobilya mağazasının çalışma programı 8:00 - 17:00 (Pzt-Cuma) arasındadır. Satış ofisinin çalışma saatleri 9:00 - 19:00 (Pzt-Paz) arasındadır. Buna dayanarak, kadro tablosu oluşturulur.

Tablo 4. Kadro ve bordro

Atölye uzmanları - mobilya ürünleri üretiminin tüm aşamalarına hizmet eder, bir mobilya montajcısının işlevlerini birleştirir. Eğitim - orta teknik, benzer bir pozisyonda iş deneyimi.

Üretim ustabaşı - iş akışını düzenler, malzemeleri alır ve ilgili belgeleri hazırlar, maddi olarak sorumlu bir kişidir, üretimde güvenlik düzenlemelerine uyumu izler ve ürünlerin imalatının aşamalı kontrolünü gerçekleştirir. Eğitim - daha yüksek, bu alanda iş deneyimi - 5 yıl.

Yönetici - işletmenin pazarlama politikasını uygular, potansiyel müşterilerle müzakere eder, sipariş verir ve ödemeleri kabul eder, mali açıdan sorumlu bir kişidir, reklam ve ürün tanıtımıyla ilgilenir, web sitesini ve sosyal ağlardaki profilleri doldurmaktan sorumludur. Yüksek öğretim.

Tasarımcı-teknoloji uzmanı - mobilya modellerini ve tasarımlarını geliştirir, üretilen mobilyaların geliştirilen modellere uygunluğu üzerinde yazarın kontrolünü gerçekleştirir. Yüksek öğretim.

Muhasebeci - maddi olarak sorumlu bir kişidir, tüm mali belgeleri tutar, muhasebeyi yürütür, para harcarken yasalara uygunluğu kontrol eder ve maddi kaynaklar. Yüksek öğrenim, bu alanda iş deneyimi - 3 yıl.

Sürücü yönlendirme acentesi - siparişin müşterilere zamanında teslim edilmesini sağlar. Gereksinimler: kendi arabası, 1 yıldan itibaren iş deneyimi, ehliyet kategorisi B, C.

Başkan - mali açıdan sorumlu bir kişidir, işletmenin çıkarlarını temsil eder, üzerinde anlaşmalar yapar. ekonomik aktivite, siparişler ve siparişler verir, çalışanları işe alır ve işten çıkarır, tedarikçileri seçer ve dağıtım kanallarını arar. Eğitim - daha yüksek, bu alanda iş deneyimi - 3 yıl.

Temizlikçi kadın - satış ofisini temizler.

Mobilya üretimi için mali plan

Mali plan, projenin tüm gelir ve giderlerini dikkate alır, planlama ufku 3 yıldır. Bu süreden sonra kurumun üretim ve ürün yelpazesini genişletme ihtiyacı duyması planlanmaktadır.

Projeyi başlatmak için yatırım miktarını hesaplamak gerekir. Bunu yapmak için onarım maliyetini belirlemeniz gerekir. Ofis alanı, ekipman alımı, ilk hammadde alımı ve ilk dönemlerdeki kayıpları karşılayacak işletme sermayesinin oluşumu. Mobilya işinin özelliği, büyük miktarda işletme sermayesi ihtiyacıdır.

Tablo 5. Yatırım maliyetleri

Değişken mobilya üretim maliyetleri, mobilya üretiminde kullanılan malzeme maliyetleri ile üretim sürecinde tüketilen kapasitelerin (su, gaz, elektrik, kanalizasyon) ödenmesinden oluşmaktadır. Mali hesaplamaları basitleştirmek için değişken maliyetler, her bir ürün türü için ortalama faturanın toplamına ve %300'lük sabit bir ticaret marjına göre hesaplanır.

Mobilya üretiminin sabit maliyeti kira, faturalar, bordro, reklam maliyetleri, vergiler ve amortisman. Amortisman kesintilerinin tutarı, vadeye göre doğrusal amortisman yöntemiyle belirlenir. yararlı kullanım 5 yılda sabit kıymetler. Sabit maliyetler ayrıca, tutarları sabit olmayıp gelir miktarına bağlı olduğu için bu tabloda gösterilmeyen vergi indirimlerini de içerir.

Tablo 6. Mobilya üretimi için sabit maliyetler

Böylece aylık sabit giderler 375.000 ruble olarak belirlendi.

Mobilya üretiminin etkinliğinin değerlendirilmesi

İlk yatırım tutarı 1.132.000 ruble olan projenin geri ödeme süresi 8-9 aydır. Planlanan satış hacimlerine ulaşıldığında projenin aylık net karı 519.560 ruble olacaktır. İşletmenin ilk yılında satış getirisi %25 olacaktır.

Mobilya üretiminin olası riskleri

Projenin risk bileşenini değerlendirmek için, dış ve iç faktörler. İLE dış etkenlerülkedeki ekonomik durum, piyasalar ile ilgili tehditleri içerir. Dahili - kuruluşun yönetiminin etkinliği.

Bir mobilya imalat kuruluşunun özellikleri, aşağıdaki dış riskleri belirler:

hammadde fiyatlarının artması, hammadde tedarikinde başarısızlık. İlk durumda, maliyetlerin ve dolayısıyla satış fiyatının artması riski vardır ve bu da talebi olumsuz etkileyebilir. İkinci durumda, risk üretimdeki kesintilerle ilişkilidir. Yetkin bir tedarikçi seçimi ve tüm tedarikçilerin sözleşmeye dahil edilmesi ile bu tehditlerin olasılığını azaltmak mümkündür. gerekli koşullar, ihlali durumunda tedarikçinin sorumluluğunu sağlayan;

pazarda yüksek rekabet. Mobilya pazarı oldukça doymuş ve rekabet yüksek olduğundan, rakiplerin davranışları ürünlerinize olan talep üzerinde güçlü bir etkiye sahip olabilir. Bu riski azaltmak için işletme organizasyonuna sistematik bir yaklaşım oluşturmak ve işletme içinde süreçler oluşturmak gerekir. Bu, rekabet avantajları elde etmenizi ve bir müşteri tabanı oluşturmanızı sağlayacaktır;

talep eksikliği veya azalması. Talep eksikliği genellikle şu durumlarda ortaya çıkar: potansiyel müşterilerşirketin varlığını bilmiyorum - bu durumda aktif bir reklam kampanyası yürütmek gerekiyor. İkinci durumda, riskin ortaya çıkması ekonomik durumla veya pazar payının kaybıyla ilişkilidir. Kendi müşteri tabanınızı oluşturarak, büyük sözleşmeler imzalayarak, üretim esnekliğiyle bu riski azaltmak mümkündür;

yangın, hırsızlık ve diğer mücbir sebepler. Bu tür olayların maddi hasara yol açma riski oldukça düşüktür. Ancak meydana geldiklerinde hasar oldukça büyük olabilir. Bu riski en aza indirmek için, atölyeye bir yangın alarmı kurmak, güvenlik düzenlemelerine uygunluğun düzenli olarak izlenmesini sağlamak gerekir. Riski bir sigorta şirketi ile de sigortalayabilirsiniz;

• Kiralık mülk sağlamayı veya kira bedelini artırmayı reddetme. Bu riski azaltmak için uzun vadeli bir kiralama yapmak ve ev sahibini dikkatlice seçmek gerekir.

Dahili riskler şunları içerir:

planlanan satış hacminin yerine getirilmemesi. Etkili bir reklam kampanyası ve çeşitli promosyonlar ve bonuslar içeren yetkin bir pazarlama politikası ile bu riski azaltmak mümkündür;

ekipman arızası ve üretim kesintisi. Riskin en aza indirilmesi, performansını sürdürmek için ekipmanın düzenli bakımına izin verecektir;

personelle ilgili sorunlar, yani düşük nitelik, personel devri, çalışanların motivasyon eksikliği. Bu riski azaltmanın en kolay yolu, işe alım aşamasında belirtilen tüm gereklilikleri karşılayan çalışanları işe almaktır. Örneğin, çalışanlara yıllık çalışmanın sonuçlarına dayalı olarak sabit bir net kâr yüzdesi ödemek için bir ikramiye aracı kullanılması önerilir;

ürün hatası Küçük bir kusur olması durumunda ürünler indirimli fiyattan satılabilir ve ciddi ihlallerde işleme gönderilebilir. Ana şey, siparişin müşteriye devredilmesinden önce ürün kusurlarının tespit edilmesidir. Nitelikli personel seçimi, satın alma ve satın alma ile bu riski azaltmak mümkündür. iyi ekipman ve kaliteli malzemeler;



Uzmanlık açmanın toplam maliyeti mobilya mağazası 3,5 milyon ruble. mobilya mağazası geliri küçük kasaba 500 bin kişiye kadar nüfusu ile n ...



Küçük ile birlikte yardımcı ekipmanüretimini teknolojik kapasitelerle sağlama miktarı yaklaşık 1-1,5 milyon rubleye ulaşacak.

Dolap mobilya üretimi işi fikri ilgi çekici çünkü her gelir seviyesinden girişimci için uygun. Para yoksa, müşteri arıyoruz ve hazır elemanlardan mobilyaların montajını organize ediyoruz. Birkaç milyon ruble yatırım yapmaya hazırsak, kendi üretim atölyemizi açarız. İş planımız her iki seçeneği de dikkate alıyor.

Dolap mobilyası imalatının teknolojik süreci üç gruba ayrılabilir:

1. Dolu malzemenin (MDF, sunta, mobilya panelleri) imalatından başlayıp ürünün montajına kadar uzanan teknolojik süreç. Bu seçenek seri üretime uygun, malzeme maliyetini en aza indirmenizi sağlar, ancak en fazla yatırımı ve kaliteyi gerektirir.

2. Orta– hazır sunta, sunta, MDF (kesme ve birleştirme elemanları) levhaları kullanılarak mobilya üretimi.

3. Kısa- girişimci, sunta, sunta ve MDF tuvalleri kullanarak montaj yapıyor. Bu en çok uygun seçenek işinize sıfırdan başlamak için. Kesme ekipmanı gerektirmez. Yeterli bir müşteri kitlesi oluşturduktan sonra işi büyütmek için kesim ve kenar bantlama makineleri satın alabilirsiniz.

Rusya'da pazar analizi

Rusya'daki mobilya üretim hacmine ilişkin Mobilya ve Ağaç İşleme Endüstrisi İşletmeleri Birliği'nden alınan veriler:

• kabin (koridorlar, setler, kulaklık) - %25;
• yumuşak - %17;
• ofis - %23;
• mutfaklar - %22;
• yatak odaları - %13.

Ev mobilyası çeşitleri aşağıdaki parametrelere göre gruplara ayrılabilir:

• fonksiyonel amaca göre: depolama için (dolaplar, dolaplar, çekmeceli dolaplar, raflar), oturmak ve yatmak için (koltuklar, sandalyeler, yataklar, kanepeler), yemek yemek için (masalar);
• inşa edilebilirliğe göre: evrensel-prefabrik, ayrılmaz, kesitsel, yerleşik, dönüştürülebilir;
• malzemelere göre: ahşap veya ahşap esaslı malzemelerden, plastiklerden, metalden.

Bir mobilya şirketi, müşterilerine tüm işlevsel amaçlar yelpazesini sunmalıdır. İş planımız, suntadan mobilya üretimi için tasarlanmıştır.

Hazır bileşenlerin kullanımı

Gerekli ekipman ve maliyet (fiyatlar ruble cinsindendir):

• – 2000;
• – 2200;
• – 2500;
• – 2000;
• – 7000;
• – 2500;
• – 2500;
• – 2200;
• – 1600;
• kesme aletleri (matkaplar, bıçaklar, kesiciler ve taçlar) - 3000;
• klasik el aleti seti ev ustası – 1000;
• kelepçeler - 1000;
• gönye kutusu - 800.

toplam - yakl. 35 000 ovmak Daha pahalı ekipman satın alırken, yatırım 70 000 ovmak

Diğer giderler

Mobilya montajı için alan gerektirir. açılabilir. Alan - 25 metrekareden Temel gereksinimler - kuru ve hafif olmalıdır. Ayrıca en az bir asistana ihtiyacınız var. Ücretleri (10.000 ruble) veya çıktı yüzdesini giderlere dahil ediyoruz.

-de uygun organizasyon satış yatırımı karşılığını verecek 3-4 ay. harika seçenek sıfırdan bir iş başlatmak için.

Tam teşekküllü bir üretim atölyesinin açılışı

Büyük ölçekli bir üretim açmak için aşağıdaki ekipmanı satın alabilirsiniz (fiyatlar ruble cinsinden):

• 1500 (dolap mobilyalarının boşluklarının kesilmesi) - 294.000;
• freze ve fotokopi makinesi HighPoint R 600 (kıvrık kısımlar ve oluklar) - 220.000;
• kenar bantlama makinesi HighPoint BT-T (fazla yapıştırılmış kenarın çıkarılması) - 130.000;
• delme ve dolgu makinesi HighPoint BR 21 (bağlantı elemanları için delme delikleri) - 360.000;
• akülü matkap Makita 6271DWAE (elemanların montajı) - 7.000.

MDF cepheler nasıl yapılır?

Personel seçiyoruz:

• sipariş alan, müşterinin evine giden, proje çizen, koordine eden ve işçilere teslim eden bir tasarımcı;
• üretim atölyesinin çalışanları - üretim hacmine bağlı olarak 2 ila 8 kişi;
• sürücü - 1 kişi (bu iş girişimcinin kendisi tarafından yapılabilir);
• satıcıdan mağazaya (ticaret alanı açıksa).

İlk Maliyetler(ruble cinsinden):

• satın almak gerekli ekipman – 1 000 000;
• satın almak Tedarik – 150 000;
• LLC kaydı - 30-40 000.

Sipariş vermek için dolap mobilya üretimi için bir proje başlatmak için ihtiyacınız var 1.200.000 ruble. Para sizin olabilir veya ödünç alınabilir. İkinci seçenek için, faiz ödemenin maliyetini hesaba katmanız gerekir. Yıllık %22-25 faiz oranı ile üretimin karlılığı 30-35% . Ayrıca geri ödeme süresini, vergi sonrası karı, aylık maliyetleri ve olasılıkları da hesaba katar. Bu plan kendi fonlarının kullanımını içerir.

Değişken aylık maliyetler(ruble cinsinden):

• hammaddeler ve malzemeler - 150.000;
• işçiler için ücretler - 100.000.

Sabit aylık maliyetler(ruble olarak):

• atölye kirası - 50.000;
• ofis çalışanı maaşı - 20.000;
• reklam maliyetleri - 10.000.

Bir ürün kataloğu yapın, mobilyaların iç mekanda nasıl göründüğü